如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 S T O W 内部因素 外部因素 SWOT工具（项目+环境+竞争） 具体地说，针对一个地块的价值要素包括： ? 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） ? 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） ? 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） ? 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 理论部分 案例学习 提两个比例的，供参考选择！ 新浪微博 首届全国校园“百团大战”活动方案 2010年9月 目录 引言 比赛简介 参赛流程 评选规则 奖项设置 颁奖典礼 引言 亲爱的团长们： 你们还在为社团没有活动经费而苦恼吗？ 你们还在为如何找到名人助威社团而煞费苦心吗？ 你们还在为战友们找不到实习机会而担忧吗？ 你们还在为与其它社团无法建立联系而发愁吗？ 那么赶紧参加“新浪微博首届全国校园百团大战”吧，你想要的我们都能给你！！ 听起来不错噢，赶紧参加吧！ 活动宗旨 活动宗旨 丰富信息化时代大学生第二课堂的文化生活； 促进全国各大高校社团之间的深度交流和沟通； 为社团负责人提供展现自我、锻炼自我的机会。 比赛简介 百团大战 --SLOGAN全国高校征集中… 比赛时间：2010.9.20-12.20 参赛的社团可以利用自身的校园资源与社会资源对微博产品进行线上、线下两种方式的推广，新浪提供部分推广活动的物料包括：海报，小礼品等；要求参赛社团在限定时间内，不断壮大自己的社团规模。 参赛内容 活动内容建议 公益类社团 在校园里发起与公益相关的活动,提高微博关注度、传播公益理念 （获奖后新浪将邀请李连杰等公益明星助威社团活动） 环保类社团 在校园里举行环保、低碳等主题活动，造大声势赢取更多的支持者 （获奖后新浪将邀请李冰冰等环保大使助威社团活动） 创业就业类社团 在学校举行创业、就业等活动赢取微博名人进校园 （获奖后新浪将邀请李开复等创业导师助威社团活动） 参赛流程 参赛流程如下： 登陆新浪微博开通自己的社团账号 通过自行调研决定各自活动的主题 确定
