“网红”迅速成为了今年上半年互联网市场最火的概念。
在网红市场中,作为平台的微博表现仍较为保守的姿态,并未主动寻求和网红经纪公司的合作。但对于网红经纪公司而言,绕过微博似乎显得较为困难。
微博按兵不动
到底什么是网红?记者从多位业内人士处获知,对网红的评价标准似乎停留在两个层面:首先,是否拥有足够的粉丝量和影响力;第二,生产的内容拥有足够能量(同样不能是负面信息)。
目前,微博将合作的网红经纪公司大致分成了三个层次,其中微博重点合作的将是属于“头部”层次的数十家网红经纪公司。微博公司副总裁曹增辉告诉21世纪经济报道记者,所谓的这一“头部”优质网红经纪公司群体已有雏形,但仍未发展成熟。
多位业内人士告诉记者,对于希望成为一个“网红”的自媒体而言,微博几乎是其无法绕过的平台。微博平台过去两年保持持续增长,主要是由于新的年轻用户入驻,以及三四线城市的大量用户进入微博。
“社交产品获取新用户的红利期已经过去了。未来不再可能成长出新的大型社交平台。” 微博公司副总裁曹增辉称。
值得一提的是,微博并未完全放弃参与网红经纪的机会。
“MCN(网红经纪公司)机构处在刚刚起步阶段。未来会有中小型机构进一步成长起来。” 曹告诉记者,未来微博希望和头部机构能够达成更加深入的合作,与此同时,微博也将给予这部分头部内容生产机构相应的资源。
与之相应的是,这些内容生产机构要有达到一定的活跃度、成长性的预期。
缩短的变现路径
上海英模目前是国内主要网红经纪公司之一。目前上海英模拥有超过500位签约的模特,其中有超过50名模特在公司内部寄望培养成“网红”。
上海英模执行董事邵世杰告诉21世纪经济报道记者,英模每年花在微博推广投入在数百万元左右。
事实上,网红经纪公司本身模式较重。邵世杰告诉记者,大量网红经纪公司规模普遍在千人左右,但服务网红本身的仅有30%,其余的七百人参与到供应链体系中,包括服装设计、生产品控、库存等等。
目前,微博提供了包括电商、广告在内的多样化变现形式。排名靠前的微博网红账号,目前每年GMV交易量达到了数亿元规模。
在此基础上,微博还帮助机构寻找个人网红。曹增辉称,其对网红经纪公司成长保持乐观,原因在于电商网红有大量交易,和现实消费经济绑定在一起。
邵世杰告诉记者,在电商网红模式中,扮演核心角色的是网红的“选品”能力,即如何向粉丝展示他们愿意购买的衣服款式。在选品之后,公司需要和工厂进行联系,实现整个变现链条。
在直播网红兴起之前,通过电商销售来获得收入是网红变现的主要路径。
但如今,游戏规则正悄悄改变。短视频、直播的火热使得网红市场迅速爆发,传统图文时代发展起来的网红,大多基于电商销售、代言来获得收入,但这一部分收入和动辄月入数十万的直播网红相比,显得微乎其微。
在变现路径上,打赏成为了直播网红直接和主要的收入来源,这部分收入中,直播平台可能会参与到分成,分成情况也视平台是否为主播提供底薪等因素而定。
“哪个平台在变现模式和效率上最大化,竞争IP的能力就最强。”曹增辉认为,仅仅做面向C端进行收费(例如依赖用户进行打赏),长期来看容易遭遇瓶颈。从这个角度看,电商模式仍有其生命力。
【来源】21世纪经济报道