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微商到底挣不挣钱,能挣多少钱??

2020-10-06 微博 聪少自媒体

这东西可不是摸摸脑袋就随便说的,微商毕竟是生意,是生意就有利润,至于挣多少,这东西的有根据或者能用数学的方式算出来。

微商的利润=产品单价*产品利润率*朋友圈人数*一般人数成交率*产品周期律

设:产品单价100元(可变),利润率35%(基本就是这个数),朋友圈人数5000人(可变),一般人数成交率2%(基本就是这个数),产品周期律1个月(产品不同而不同)。

则微商每月收入=100*35%*5000*2%*1=3500元,

假设你的朋友圈里有500人,每个月则可收入350元,以此类推。

这里面可变的只有产品单价,朋友圈人数,产品周期率三项,其中最重要的项是产品单价,什么是单价合理,就是消费者认为的合理的价格才叫合理,物美价廉,就容易成交,也即单价合理一般人数成交率自然提高,也即单价与成交率反相关。

这三项里中可以通过个人努力实现的只有一项:朋友圈人数。这个人数如果质量好,可信性高,也可以通过自己的努力实现,比如那些下了班就在小区门口搞展销的,因为有了很好的交流,成交率自然高,其它条件不变的情况下,收入也可能指数增长。

如果你是吊儿郎当的干,没事发发朋友圈,这个直接按照上面的公式算就可以了。

产品单价是有你在选产品时厂家的代理政策决定的,比如厂家采取一级代理模式,假设你是个微商,拿到的货是出厂价,加上合理的利润35%,一准比普通渠道的货好卖,因为一样的货你卖的便宜。比如,洗衣液出厂价10元,零售价格是13.5元,而超市里是15元,你的产品质量如果过关,肯定很好卖,成交率也高。如果厂家采取很多层级的代理模式,有的甚至达到10级,出厂价10块,多级加成后40元每袋,这样做起来就难死了,或者是成交率接近于零或者是以损失朋友的代价,糊弄糊弄熟人,你的收入也就会少的可怜了或者说你干到头了。

所以提高单价或者是高单价产品,微商的收入会增加,其实未必,甚至适得其反或者满盘皆输。

成交率的影响因素除了合理的单价,还有产品的属性和品牌力决定。产品的属性也就是你选了个什么产品,产品是否确实百分之百的有新意,甚至是垄断的新产品,绝对独一无二,并且可以解决消费者的需求。至于品牌力,说实话啊,微商这一行,真正的品牌不多,都差不多的。

总之吧,成交率=确实牛X的独一无二的产品*品牌力*尽量少的层级模式。

微商要想收入高就的做到,产品确实好,物美价廉,消费者好接受。如果这些都解决了卖多少就看你是否勤奋,是不是拿着微商当生意干了。

现在可以估计一下基于以上理想产品假设的微商收入了,上班族兼职干的,一个月可能会带来三五百块钱的收入,如果是专业干,则很难估计,很牛的也可能真做到万元甚至更多。如果不是理想产品,而是忽悠人的产品,估计是零的多,当然可能你屯了一屋子货。

做微商的可能还有个疑问,可能会说,你这样说不对啊,别忘了,我们是N级提成,找代理有提成,代理再找了代理我还有提成,以此类推。如果你敢宝押到这里我只能呵呵了,因为你靠找代理取利润,恭喜你可能误入了传销的那一伙。

因为微商就是以微信为平台销售产品的行当,终极目的是让消费者能使用到你的产品而不是其它的。

这里也解释了一个有意思的现象:为什么做微商的发的朋友圈会被屏蔽?而楼下超市老板、服装店老板发朋友圈不会被屏蔽。为什么做微商的每天成交的单数很少,甚至是零?而楼下外卖小吃老板的微信成交量却很火爆等等。

超市老板、服装店老板、楼下小吃。。。。是告诉消费者,“嗨,老朋友,我店里又上新产品了,质优价廉,我是楼下的,你来还能给你点小优惠哦。”也即:合理的单价*合理的利润率*高成交率的人群

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聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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