原标题：2019年，生鲜电商要如何玩才会赚到钱？
撰文/舒雍（舒雍会 创始人，宝妈互助团 团长）
撰文/舒雍（舒雍会 创始人 ，宝妈互助团 团长）
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【2019年，生鲜电商要如何玩才会赚到钱？】生鲜电商要想赚钱，特别是单纯卖货赚钱蛮难，当然赚点小钱除外，比如你是个体户赚点差价，或者种植户，可以靠招代理卖货赚点渣渣钱。因为现在各大资本包括商超、社区团购等，都是把生鲜当成一个引流的诱饵，不是主要靠诱饵赚钱，而是让你买其他的东西赚钱。所以，生鲜电商要想赚钱，一是跨界，比如倒卖流量，生鲜把人引来了，出租摊位费卖其他的日货等，商超就是这样干的；一是要走向线下，比如做社区团购，开发企业客户，做定制或配送等。
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【2019年，春节大假社交电商应该做什么？】不论是做生鲜电商的也好，做自媒体的也罢，还是传统生意的，一切生意的本质皆流量，用在社交电商时代，就是粉丝。你看看你微博有多少粉丝了，朋友圈有多少粉丝了，头条D音有多少粉丝了，多闪有多少粉丝了，公众号粉丝有多少，总之，你常用的社交软件或自媒体平台，如果没有5000以上甚至说1万粉丝以上，你在这个社交电商时代就不及格，赚钱就蛮难。所以，假期就专心吸粉吧。
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【2019年，生鲜市场会青睐哪些人？】生鲜行业最大的风口就是社区团购，社群团购的核心就是供应链，供应链的核心就是差异化的产品。谁拥有差异化的产品，谁就会获得市场的青睐。现在普遍是各种水果滞销，归根结底是因为市场不买账，产品不好卖，渠道不采购，说白了就是产品没有优势，属于通货，你有我有大家有，市场消化不了，渠道商代理商不赚钱，就没人愿意卖，所以除了比拼低价，毫无办法。而我们舒雍会会员～李小橙却卖得很火。分析下来有几个原因，一是包装好看，有人设或者说IP，在市场上耳目一新，并且是第三年销售，有一定的市场认可度，很多的大咖背书；二是产品品质不错，从源头种植上经过测试了好多年，根据品种，选择基地和气候，从南充营山到重庆长寿湖，以前不好的基地逐渐放弃，选择优良的水土和气候条件好的基地种植，然后引进了最新的分拣机，根据重量做分拣，避免传统分拣机滚动时的损伤，品控和包装，选择到位，因为已经经过了三年的电商销售总结出来了适合自己的经验。三是，有经验的操盘手，能够号召大量代理来销售，能够提供完美的文案，图片，视频，代言人等素材，还有统一的代理下单平台。
舒雍发起的宝妈互助团 活动准备中
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【2019年，社区团购到底是谁的春天？】社区团购是趋势，没错。但社区团购是那些大平台，大企业，大资本的春天，特别是那些供应链企业有能力直接开发社区社群渠道的春天。社区团购的本质是供应链企业的直销团队，是基于“预售+团购”的一种模式。对于大多数人只能建一个群，或几个群，只能当一个团长的角色，用在个体户身上，叫社区社群更贴切一些。因为，你的群少，人少，你自己团购自家产品不太现实，只能依附于某个社区团购平台，但目前还没有一家靠谱的社区团购平台，能够完美满足消费者的需求，能够让消费者复购再复购，因为这些社区团购平台的供应链能力也不成熟，或者说没有竞争壁垒。那么，我们大多数个体户团长，只能把社区社群当做我们的一个新的渠道或者客群维护方式，特别适合那些有实体店的个体户团长。因为，维护好了社群，解决了社群的信任度，对线下的实体店生意也是一个有效的补充。我们舒雍会很多个体户会员，就是利用社区社群，卖服务，更贴切一点说，就是赚点跑腿费，比如要去批发市场进货，一整件不拆零，团购批发一件或几件分摊给消费者总要便宜一点。
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有人问我，实体店如何融合社交电商实现盈利？
作为中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，我的回答如下:如图。 （原创干货配图见2019.1.27原微博）
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毋容置疑，孔子是最早做收费社群的大咖。孔子三千弟子也只有72名才有人设和IP，大多数是路人甲。这正如我们舒雍会，累计有2000多名收费社群会员，我也不可能让人人都有成就和成绩，只能扶持那些虚心好学强烈认可我的理念和观念的人，而且这些扶持的人还必须有潜质，比如有真正情怀的，有自有水果基地的，有营销预算的，有团队的。如果你你啥都没有，要基地没基地，要钱没钱，要团队没团队，我想扶持你，也基本是费力不讨好啊，其他人也看不出你啥亮点，咋个和你合作呢？
舒雍发起的宝妈互助团 志愿者 留影
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我做宝妈互助团的初衷是解决宝妈对孩子的教育问题，当然，如果做成功，或许可以迭代成一个社区团购社群。但本质不变，社区团购社群也需要解决社群的粘度，同样是以宝妈为主要服务对象。所以，我通过对宝妈互助团的运营，来探索社区团购社群，也就是如何来做好一个团长的角色。所以，在建立信任阶段，我并不卖货，我试图通过做这样一个社群，来找到志同道合的人，来搭建一个运营团队，一边招社区志愿者，一边招本地商家联盟。只有团队运营人才到位了，经过磨合后，把社群运营得有声有色，才有可能做好社区社群，什么卖服务或卖货，拼团什么的，才有可能。
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经常有人问，你那么牛逼，能不能帮我卖货啊？按件提成。
我的回答如下:
我们是自媒体，自媒体的主要作用就是媒体，也就是媒介，最大的作用是传播，这点和报刊杂志以及电视台的作用差不多。不是卖货，尤其不是卖没有任何亮点的通货。我们的作用是锦上添花，比如你有逼格产品，大家一看就有尝试一下的冲动，经过我们的宣传，肯定会找到很多感兴趣的代理的。如果你的产品是真的好，代理愿意卖，客户有复购，那找我舒雍会就没错。
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【2019年，社区团购团长要以什么样的态度面对？】社区团购是大趋势，但目前要赚多少钱还是蛮难。社区团购团长大多数是宝妈，便利店主，微商，菜鸟驿站等等角色。社区团购公司对团长有考核机制，做得好的团长还提供电冰箱等。有些团长做得好还单独租门面作为自提点和体验中心。社区团购团长要有长远眼光，不要图眼前赚多少钱，而是以此为契机，运营好社区人脉，做好服务，要知道人脉即钱脉，未来几十年，赚钱机会还很多，重点在厚积薄发，现在要做铺垫。你只需，做好地推引流，社群维护，线下人脉维护，通过卖靠谱产品和服务，来长线发展，甚至可以帮助邻居卖靠谱的产品，手工制品，定制服务等等。
宝妈互助团 团长 舒雍 活动现场留影
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有人问，如何利用多闪，玩转社交化电商？
我的回答如下:
昨天下载了多闪，第一感觉就是一个短视频版本的微信。
也就是说微信朋友圈，主要是图文类为主，然后附带视频类，还有微视什么的，而微视类似于微博的微博故事。
对于图文类来说，尤其是140字左右的朋友圈或微博，文字一目了然，这方面朋友圈具有最大的用户基数，也最老少皆宜。微博，至少要“同样都是9年义务教育，你怎么那么优秀”这样一批“精英”才能玩转。而多闪目前不支持。对不善于视频类的人来说几乎没有什么话语权。
视频内容的话虽然理论上人人都可以玩，但质量好坏可也真是一目了然。内容＋拍摄技巧，都很考究。没有创意和精美制作或者说不能展现逼格的短视频，除了日常和新闻突发事件，一般人估计几乎不愿意发，包括我这样的优秀图文类自媒体大咖，在短视频类都乏善可陈，几乎在抖音或多闪上没有话语权，久而久之，或许就会淡忘，就会舍弃多闪。
所以，社交类电商的本质是用户和流量，其次才是转化。如果你没有短视频类俘获用户和流量的能力，转化就是空中楼阁。
说来说去，多闪是一个介于“抖音+微信”的阉割版。是以短视频为基础的社交沟通工具。至于怎么玩，大家拭目以待。
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有个舒雍会会员，要开产品发布会，我在我们舒雍会收费社群和朋友圈宣传了一下，他丢了一个二维码在舒雍会会员群里，他的发布会群当晚就500人，发布会很成功，很多个代理。但有些会员同样操作和宣传，但效果大打折扣。你知道为什么吗？
作为舒雍会千人收费社群操盘手，舒雍觉得，要想发布会成功，首先，要品质可控，采摘发货物流都有经验，最好是自有基地，1000亩以上，多年深耕种植基地最好。其次，要舍得花钱做包装设计，包装要有社交属性，有人设，有IP，具有网感，具有传播属性，也就是客户愿意晒单，比如这个会员设计全套就花了8万元。再次要有有经验的操盘手，有平面设计师，有文案，有素材号，有客服及下单代理平台，等等团队，能做宝贝详情页，做适合朋友圈和群里宣传的海报。最后，要邀请大咖，各大微商团队老大去基地拍摄素材，做采访，甚至联合三农达人拍摄短视频在自媒体平台做品牌宣传。
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【2019年，社区团购怎样才能撑得更久？】社区团购是个大趋势，也是一个持久战，只有活下去才有希望，所以我们的目标就是撑下去。但目前来说，社区团购赚钱太难，但是作为一个新渠道一种社群维护方式还是可圈可点的。社区社群，特别适合那些有人设，有IP，有实体店，在社区有话语权的人，也就是意见领袖。当然，特别适合有自己货源，有优势，品质可控的人，也就是好产品。判断是不是好产品，就是看限价限量出售后，有没有人买，有没有复购率，代理愿不愿意卖。当然，有利差就更好了
舒雍会创始人舒雍与会员留影
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我的个人号shuyong013，只加同频的人。
作为中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，我们舒雍会是生鲜行业的“医科大学+附属医院”，一边教学一边实战。舒雍会是，“自媒体+收费社群+知识付费+品牌孵化+资源对接+卖货”的生鲜行业平台，主要是为生鲜行业服务，解决生鲜行业的传播问题、营销技巧、品牌孵化、人脉资源对接等问题。
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有人不懂微商，说:“做微商的不知什么心理，为啥天天发，看的人都烦透了，一点买的欲望都没有了，本来还是朋友，天天刷朋友圈，最后全部屏蔽。”
其实，一个合格的微商都至少5个号以上，朋友圈有几万人，一天不刷10条以上，信息会被湮没。
还有明白一点，做微商绝不是靠做现实生活中那几十上百个朋友。你屏蔽又如何。多你一个不多，少你一个又不少。
微商本质上是个流量生意，要学会引流，找到认可你的客户。
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其实，收费社群还是有存在价值。最大的价值就是传播价值，相当于行业杂志，媒介。一进入社群，基本上行业都知道你了，你自此登上行业舞台，从此可以施展拳脚了。你只需打造好自己的亮点，尤其是把自己的独特卖点展现出来，以后的生意就不愁没有合作机会了。进入社群，你要互动，参与，你的收获才会大。
舒雍发起的宝妈互助团 线下活动
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大多数人玩头条抖音都是当娱乐在玩，没想到有人却看到了商机，做成了专业选手，成就了大咖，自媒体，网红。就像当年我们注册淘宝，开个小店，纯属玩的心态，赚点零花钱窃窃自喜的时候，没有想到有人当成了职业，开公司，刷刷刷，一年赚几百上千万。同样，玩公众号也是如此，我注册很早，大概2012年注册的，还认证了，但纯属玩票，结果有人以此为职业，生产内容，刷阅读，接广告，赚的个盆钵满盘。所以，时代偏袒那些嗅到商机，然后全力以赴的人。
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有人问，大二在校大学生，感到迷惘，完全没有方向，该怎么办？
我的回答如下:)
作为中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，舒雍也读过大学，二本，大学本科。我觉得，大学说实在的学习靠老师主动教学那一点，可以说很难适应社会，你必须自学成才。
首先，你要明白你对什么感兴趣，或许，这就是你一生的职业。比如我读的计算机科学与技术专业，但说实在的我不是很擅长，也不感兴趣，所以没有学好。如果大学毕业靠计算机专业找工作，估计没戏。相反，我的同学对计算机感兴趣的，就努力专研，很多从事程序员工作。所以，同样的大学，同样的老师，兴趣不同，钻研程度不同，结果也就不同。但是，我爱好写作，发表了很多很多文章在报刊杂志上，就加入了作家协会。在大学里，我主要的业余时间就是流连忘返于各大校区图书馆，看报刊杂志，写作。所以，我毕业后在从事文字方面的工作，编辑，记者，文案策划，网络推广等等我都做过。
其次，对你感兴趣的努力钻研，学精学细，所以我现在有了前面的基础，做了自媒体，还是一个优秀的自媒体，粉丝有50多万。曾经因为文字功底好，精通网络，毕竟是计算机毕业，所以不论是文学网站时代，榕树下文学网站，还是博客时代，天涯博客，天涯论坛，我都是小有名气。在网站的级别和排名都是属于第一梯队。
最后，根据自己的爱好，走上了创业的道路。所以，坚信你多学学社交新媒体，比如微博、一直播、秒拍、头条，抖音，西瓜视频等等。做好素材，学习内容生产能力，多多增加粉丝，或许你还没有毕业就有100万粉丝，你出来找工作也好，创业也罢，都是佼佼者，年入百万不是梦。
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【2019年，纯线上的生鲜电商怎么玩才有市场？】这里说说一件代发的生鲜电商，其实这也是前几年一直流行的主流生鲜电商模式。这两年受社区团购的冲击加上朋友圈的效果大打折扣，变得是断崖式下滑。当然，市场还是有的，但要满足几个条件，一是产品相对标准化，容易运输和保存，比如血橙、柿饼等。二是有利差，代理愿意卖，好招代理，比如李小橙、你的果，这些品质包装体验都很不错的。三是好卖，客户买了还想买，性价比不错，有复购的。
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社区团购平台都想用小程序，也必须用小程序接单。但大多数个体户的社区团购就不用小程序了。比如我们舒雍会有个会员，开了几家实体店，也在我的指导下做起来了社区团购。他她用了一个小程序接单，用了一段时间，发觉客户并不是很买账，最后还是采用手工接龙下单。也就是群里人工接龙，手工登记，第二天客户来取货，现场结算。其实，很多实体店主也在建社群卖货，甚至拼团。但更多是起一个带货的角色，客人需要啥，然后他去批发市场等渠道进货，相当于赚点跑腿费。
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读大学有用吗？收费社群有用吗？你读的是哪所大学？有什么对大学要说的？
我的回答如下：
四川轻化工大学。曾经的四川理工学院。大学是一个平台，相当于我们的舒雍会收费社群。
首先，有门槛，比如高考成绩要达标，还要初步认可这个大学，还要缴学费等费用。这点就相当于我们收费社群，认可某个社群创始人，要进群，先缴费。
其次，进大学后，有个新生欢迎仪式，迎新晚会什么的，学生守则，还要军训什么的，统一价值观。这点和我们收费社群一样，进群自我介绍，发红包，其它群员欢迎。还有发群规，让大家遵守，也是统一价值观。
再次，通过大学学习，不管你学不学得到知识，总之师傅领进门修行靠个人。有成绩优秀的，也有成绩很差的。这点也和我们收费社群类似，统一的群里讲课，线下活动。但是否学到啥获得啥完全靠自己付出和自身能力。
最后，通过大学几年学习，你认识了一班同学，学姐，小师妹，师兄师弟，以后或许用得上或许啥都用不着，这取决于你的社交能力和自身资源。这点也和我们收费社群类似，有的人进群收获很大，认识很多人脉，互相合作，学习很多东西，打开了销路。反之，有的人啥都没有获得，还怪我社群没用。就和某些大学生说读大学没用一个道理。其实，这种人去哪里都没用。不是大学或社群没用，而是你没用。
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【2019年，生鲜水果基地产品如何打造品牌？】首先，产地规模1000亩以上，自己严格控制好种植源头，按照自己标准种植好，比如李小橙用猪血为原料做成的肥料，而且通过气候、土壤实验，选择最适宜种植好血橙的基地，从南充营山到重庆万州，最后选择重庆长寿，而不是枯死在老家营山的一亩三分地，那里不适合血橙种植。其次，加入行业收费社群，李小橙不但加入了我们舒雍会，还加入其它几个社群，为他宣传背书站台，并且通过社群里优秀的设计公司，花大价钱做好包装设计物料，做到了农特微商包装三件套，盒子，产品说明书，纸巾，全都是精美定制。最后，通过社群认识到优秀的操盘手帮他卖水果，开产品发布会，组织各大销售团队负责人来基地参观品鉴拍摄和宣传。总之，三个条件，即：品质可控，物料可观，销售可靠。
舒雍发起的宝妈互助团 线下活动
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【2019年，生鲜电商如何开线上产品发布会？】首先，打磨好自己的产品，做好包装，价格体系，比如如何代理，代理价多少，零售价多少，不得低于多少的零售价，设计好海报。其次，找个好的操盘手，最好是行业有经验，有多年生鲜爆款操盘经验的。最后，加入生鲜行业收费社群，找大咖背书，宣传，扩大影响力，让感兴趣的代理进入产品发布会群。
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【2019年，社区团购如何控制团长？】有人问我，如何控制好团长，我回答说，让团长赚到钱，更准确地说是达到团长的预期。大多数社区团购公司都是招募团长，也就是群主是团长，但这样，团长很容易倒戈，或者说叛逃，成为了别的竞争对手的团长。也有一些是群主是自己公司的人，但同样是治标不治本，团长还是很可能另起炉灶，另外建一个群。要想真正控制团长，那就是直营，不对外招募，这样又成本太高。要想利用兼职力量做团长，几乎不可能彻底控制住团长。所以说，社区团购的核心是供应链，让团长赚到钱是根本。但目前这两方面都很难，供应链难以有壁垒，团长也没法控制，所以社区团购公司基本处于群龙乱舞的初级阶段。所以，社区团购的路还很长。谁将胜出，一定是这两方面做到有优势的团队。
……
③ 舒雍会·2019年度舒雍十大弟子Top10 暨 战略合作伙伴 招募中！学费2万/人，只招10人！
（完）
2019年，生鲜行业哪些人能够赚钱?
一是有生鲜连锁店的渠道品牌运营商，比如百果园老板；二是深耕种植基地的品牌供货商，比如李小橙；三是有影响力的生鲜行业大咖，比如舒雍；四是加入收费社群有大咖背书的品牌孵化商；五是有实力有团队愿意加入收费社群的人。等等。
2019年，社区团购持久战如何修炼好内功？
社区团购成为目前最大风口，但要想做好，必须修炼好内功，即供应链和团长，都要深耕。所以，一方面，要培养有实力的供应链企业和人才；另一方面，还要培养团长人才。只有修炼好这两方面，社区团购才能持久，才能真正赢得市场的青睐。
2019年，生鲜电商如何玩转社区团购？
2019年，要想玩好社区团购，绝对不能投机取巧，比如圈钱和找接盘侠；而要踏踏实实做好两点，一个是供应链，一个是团长；两者都要深耕，都要细化，如果供应链做不好大而全，就做小而美，做好信得过的爆品；在团长环节，要不断培训和实践。
一是要有八卦，尤其是小区附近的八卦，比如身边事，宝妈很感兴趣的，女人天生爱八卦。二是要有购物气氛，最好有社群推手，采用一问一答的方式。三是有线上线下活动。我们宝妈互助团就要这样做，卖服务为主，卖货为辅。辅助社区公益加便民服务，做好社群粘度。
（声明：配图部分来自网络，如有侵权请联系我删除。）
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