原标题：一边旅游一边赚钱 “旅游网红”的机会在这里
如果要评选世界上最幸福的工作，那网民“北石同学”肯定要投自己一票：有人出钱让他出去玩，住维也纳的豪华酒店、塞舌尔的北岛度假村。他需要做的只是发一篇微博或者做一场直播，把体验分享给大家，就像普通人晒朋友圈一样。
“一边玩着，一边赚钱，太幸福了。”“北石同学”自己都觉得幸运。羡慕吗？你也可以加入他们。在网络上，这群人有个共同的身份叫“旅游网红”。他们的阵地，就是微博、微信、头条号上的旅游自媒体。
用户习惯分享旅游
“北石同学”原本只是一个爱好旅游的普通人。他用了两年半时间，一个人自助旅行，从一开始去北纬30度，进而到世界各地体验风土人情和历史文化。他把这些经历和体验分享到微博上，竟然收获了不错的阅读量。
“旅游自媒体和网红的发展有庞大的用户基础。截至2016年，仅在微博上打了旅游兴趣的用户就超过1.2亿，旅游话题阅读量接近2000亿。”微博生活及旅游事业部总经理刘奇认为，这些规模庞大的用户除了消费旅游内容，也在不断增加对旅游内容的生产和发布。
目前在全球用户当中，在社交媒体上喜欢分享旅游内容的用户占76%，而中国习惯在社交媒体分享旅游的用户超过了84%。2015年旅游自媒体阅读量超过了60亿，全年超过700亿，今年预计还会增长50%左右。
感兴趣的人多，旅游自媒体就成了商家必争的新媒体通道。而且，相对于高昂的明星代言人，旅游目的地也喜欢用性价比高又接地气的旅游达人做推广。今年9月13日，“澳门巴黎人”酒店开业，就找了60多名旅游网红做开业推广。
“作为新品牌，我们的官方社交媒体所能接触的范围有限，但是如果我们邀请100位网红一起做新品牌传播，达到的广度会比较好。”金沙中国电子商务副总裁赵路这样解释选择网红的初衷，“而且‘澳门巴黎人’这样一个3000间体量的旅游综合体，怎么样去体验餐饮、娱乐或酒店住宿，交给网红深度体验，会呈现得更立体。”
因此，除了旅游，“澳门巴黎人”还邀请了泛时尚和美食领域的网红，从巴黎人的美食、法国风格的购物街等角度，全方位宣传“澳门巴黎人”酒店。传播手段除了传统图文，还有可视化视频、直播，明星红人的助推体验，线上线下活动展示，形成了良好传播效应。截至10月初，百度搜索“澳门巴黎人”词条已经达到145万条，微博话题讨论量达到20万条，总阅读量已经超过10亿，酒店粉丝增长超过10万人，使品牌曝光和影响力在短时间内达到峰值。
这些传播转化为真金白银的商业价值。“开业前半个月，平均每天有4万人来到‘澳门巴黎人’，其中有84%来自于中国大陆。我们的开业非常成功。”对这个成绩，赵路表示“满意”。
背靠平台好赚钱
今年，“北石同学”与北京云微星璨网络技术有限公司签约，正式开始了网红生涯。“云微星璨是一家新成立的自媒体经纪人公司，通过提供品牌整合服务，包括内容、个人的商业包装，帮助他们提升价值。”据北京云微星璨网络技术有限公司总经理施展介绍，今年5月至今，已经有60位旅游大咖和公司签订了MCN的合作模式，包括凯德印象、小小沙的“带着英语旅行”等栏目。
签约后，云微星璨帮助他们通过分享攻略、美图、视频、音频等形式整合内容，树立品牌，持续商业化。除了微博平台之外，公司还帮助签约自媒体在其他新平台上延展，形成平台集合，提高曝光度。半年下来，80%的大咖用户增长了约20%。
“网红进一步的升级发展，打造自己的IP，离不开MCN这样一体化的平台支持。”畅游新媒CEO丛林以自己的公司举例，“畅游新媒有非常广泛的旅游客户和专业的广告营销能力。比如，主题公园、航空邮轮、展会、在线旅游等等都是我们的合作伙伴，包括周边产业，像汽车、户外、数码、科技、食品、绩效以及生活家居等等。这是旅游网红们不具备的资源”。
签约旅游MCN网红后，畅游新媒会给网红进行定位、培训和包装，再为网红打通微博、微信、今日头条、天天快报等流量资源频道，进行流量和营销推广。更重要的是，公司会帮助旅游网红对接目的地、旅游局等商业资源，甚至向电商网红转化。
目前，畅游新媒签约了50名旅游网红，每月发文500多篇，阅读量达1.5亿。更重要的是，作为MCN的机构，经纪公司会帮助旅游网红确定品牌定位，找到受众最关心的营销价值，为旅游网红打造视频或者是直播的喜闻乐见的传播形式。这种专业团队作战的力量，完全改变了网红们早期“自力更生”的玩法，也帮助他们获得更快速更高效的变现渠道。
寻找商业和内容的平衡
自媒体的红利期已经过去，旅游自媒体也不例外。来自新浪微博的数据显示，三季度头部自媒体的用户数量环比增长了10%，阅读量增长了50%。旅游的头部用户今年的月均阅读总量增长19.8%，阅读总量达到了661亿。从数据来看，在旅游自媒体领域，头部自媒体的阅读量占据了总量的90%。
在这种情况下，新来者想要获得关注，需要有绝招。“作为新进博主，如果要进入90%的阅读量盘子，可能要关注短视频领域。”刘奇发现，短视频能够快速提升阅读量，“短视频类的博文转发次数是同样文字的18倍，累计的观看人数超过了6400万。”
这并不是说图文就没有机会了。到目前为止，微博超过85%的阅读量还是传统的图文和长文的自媒体。刘奇表示，接下来微博会推出以阅读为主题的内容，结合目的地，鼓励大家在话题上发布优质旅游内容。同时针对视频和直播领域，推出直播旅行话题。
但是他也强调，无论是短视频、直播还是长图文，优质内容都是关键。“我们要把自己真实的旅行体验分享给大家。这种体验的分享是完全不同的。”“北石同学”也表示，现在他是花商家的钱旅游，更需要在商业依托和真实内容之间找到平衡。
“自媒体不仅是记录者，更多地也是挖掘者，要有深度。”“北石同学”解释说，比如“澳门巴黎人”开业，如果按照传播的公关方式，大家就只知道有这样一家酒店开业。但自媒体要把更多对用户有用的信息挖掘出来，传递出来，比如说这个酒店哪家餐厅好吃，交通怎么去，有什么折扣信息，让别人不会觉得只是推送冷冰冰的广告或者新闻。
在他看来，一个优秀的自媒体是有温度的。“我在路上写过很多文章，就是以个人感悟的情感为主。”“北石同学”说，“自媒体不是发布机，不是广告代理商，我们是用户身边真实的哥哥姐姐，让他看到以后也拥有一样的用户体验”。
他还建议自媒体可以适当跨界，但一定要真实地呈现初学者、体验者的状态。例如，他以前曾经接过一个汽车活动的合作，当时客户要求他就把真实体验写下来，千万不要写汽车参数等非常专业的数据。文章发表以后，有粉丝表示自己会去看参数和互动，客户非常满意。
对于旅游目的地和商家来说，如何选择最合适的网红替自己打出合适的广告，也是一门学问。“不管哪个领域，包括旅游，意见领袖和旅游目的地的品牌形象是否能进行有效的配合非常重要。”旗下拥有秒拍、小咖秀、一直播的一下科技副总裁何一举例说，如果旅游目的地的风格是华丽、昂贵、舒适的，长期做穷游、背包客的旅行家和意见领袖就不匹配了，因为他的粉丝群并非高度匹配。她认为旅游网红的机会窗口还在。“如果你想当网红，建议做旅游网红，因为可以延展到时尚、衣食住行各个领域；第二，不要怕你年龄大，没有关系，也不要看颜值，其实和长相没有关系；第三，平台和工具要用好，微博、微信、直播、短视频，这些平台都可以快速涨粉。”
