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在微信、微博、淘宝、抖音、小红书上做内容、投广告有啥不同

2020-10-06 微博 聪少自媒体

搞懂各大自媒体平台用户属性、心智和内容形态,节省预算!

在垂直产业里做内容一定要找准平台、用对方式。在接触客户的过程中,我们发现很多客户存在错位的需求,比如在微博找大V推硬广,在抖音里找红人植入奶粉广告,事实上这些诉求并不一定适合在这样的平台用内容的形式进行传播。如果在投放过程中,需求跟最终想要达到的目的是错位的,效果会大打折扣。

用户碎片化的时间分布在不同的平台里,用户在不同平台的期待也大相庭径。我们需要知道所有的用户在什么时间做什么,想达到什么样的诉求,然后再去找相应的媒介进行投放,这是对于创造内容、传播内容很重要的环节。微博、微信、抖音、小红书、淘宝等平台,用户属性、用户心智和内容形态是完全不一样的。下面为您逐一分析一下:

这一类视频平台,特点是IP化、大体量 、长时长。

如果想在腾讯上分发短视频,效果不会很好,因为用户打开腾讯、爱奇艺、优酷是想看大剧。每一个平台、媒介定位不同,基于不同的媒介应该产出怎样的内容、做怎样的投放,都是需要特别注意的。现在我们看到在大平台上有很多综艺,针对于母婴的是垂直综艺,更适合用来做更多的品牌联合IP节目实现曝光,?目的就是让用户记住品牌在综艺中间的贴片广告、植入,这可能就是优酷、腾讯等大平台带给客户的投放方向。

特点是垂直化、深度化、关系化。

微信不是很开放的平台,但它的优势是可以做深度文章解析。大家已经习惯了在朋友圈、在微信上看深度文章,所以微信适合用来做深度共鸣内容,让用户理解你品牌的调性,从而增进品牌的好感度。

特点是广场化、垂直化、短视频化。

微博最早通过吸明星的流量,让平台积累了第一批用户,后来延伸了美妆、旅行、母婴等不同垂类,针对不同的产业衍生相应的KOL。现在的微博,是像广场一样,聚集着各种实时的热点,大家在其中讨论和传播。同时又正在充分的往垂直化和短视频化发展,用户在微博里关注和追随者自己喜欢的各类垂直领域红人。在微博,用户心智是去关注追随的红人又出了什么新内容。所以更适合联动垂直领域的红人,实现圈层影响。

特点是千人千面,是用户的下单决策阵地。

淘宝内容不同于微博、抖音、小红书,微博完全以人为中心,抖音是以趣味性为中心,淘宝内容产出则是以货品为中心的,基于算法达到千人千面的匹配。所以在淘宝内的内容,应该更关注产品与其他商品的竞争优势点,关注“不同处”。

头条的产品设计上,非常擅长做上瘾机制,通过合理的策略设计推荐感兴趣的内容非常容易让人沉浸其中。今日头条的机器推荐算法和文章内容审核机器人,已经做到了业界的领先地位,其采用大量的AI代替人工的运营。

所以在今日头条里做内容,放心大胆地做你擅长的内容就好。数据挖掘的推荐引擎产品,为用户提供精准化、个性化的移动资讯平台,实现内容与用户的精准连接。

特点是碎片化、“嗑瓜子”、算法化。

抖音有点像“嗑瓜子”一样,其实并不是所有的产品都适合在抖音上做内容和进行传播。

2018年抖音做了两件事情:

做企业号,让企业开始入驻抖音,让企业自己做内容;

上线星图平台,笼络了很多MCN,让他们去管理很多的账号和达人,目的是让内容更好的商业化。

但是商业化的过程中,如果产品没有特别好的特性,在抖音上做内容是浪费钱的。从达人的角度来看,如果产品没有意思的话,很难做出有传播度的内容。因此,抖音适合USP(独特的卖点)特别突出的产品展示。

特点是社区化、种草突出。

小红书最近很火,母婴、美妆品牌都在关注这样的平台。小红书用户对内容的日常期待,就是别人这个时候会买些什么?别人怎么买那个东西的?别人去那怎么玩的?所以小红书拥有很强的种草能力,适合结合产品和使用情景,来做种草型的攻略内容。

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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