揭秘微博植入广告赚钱路
讯:近日,微博“华谊姚晨工作室”发布声明,“我们木报价,也不做收
费微博,谢谢”,回应此前媒体报道的微博营销“明码标价”一事。隐秘的商
业链渐成气候,已是以微博和微信为代表的网络世界中的公开秘密。
关注社会热点时,不忘穿插商业广告,一条信息动辄成千上万的转发量,
让其瞬间赚得盆满钵满。伴随着网络扩张的脚步,灰色的商业链正从稚嫩走向
成熟:一端是数量庞大的粉丝,另一端则可能是穿着拖鞋、每天坐在电脑前,
点击鼠标的经营者。
圈内人士向本报讲述了轻松年入20 万元的“草根大号”如何炼成,披露圈
子的规矩和内幕,在他们看来,“商机正由微博向微信转移。”
穿着宽松的运动裤和老旧拖鞋,顶着一头乱发,胡子也没刮打开某高
档小区出租屋房门,阿杰坐在客厅茶几上的电脑前。过去 4 年时间,除了睡觉,
阿杰的绝大部分时间在这里度过。
财路一字诀:“推”
2009 年大学毕业不久,阿杰在一家视频网站从事网络编辑的工作,偶然注
册了某门户网站的微博平台账号。“那时觉得新鲜,但注册之后也没怎么管,
很少登录。”
一年后的夏天,在跟同事的一次闲聊中,阿杰得知,有位同事在“做微
博”,并且做到月入上万元。阿杰一激动,一口气注册了约40 个账号。
阿杰说,“做微博”没有什么秘密,就是一个字,“推”。刚入行时,一
位程序员朋友帮他写了一个程序,把40 个账号输入到软件中,就能自动、不断
地关注各种账号,赚“回粉”,同时,40 个账号也能通过集中转发,来“推”
核心账号——即阿杰后来拥有的“草根大号”。
对核心账号的不断转发,能增加内容和用户名的曝光率,“如果你总是出
场,人家自然会多点关注你。”阿杰说。
财路二字诀:“互推”
在软件的帮助下,三个月后,阿杰所拥有的核心账号粉丝从 0 涨至 20000,
几乎没有“僵尸粉”。粉丝在涨,但他并不知道下一步要做什么,直到收到那
条私信。
2011 年初,一个自称同行的账号给阿杰发来一条私信,称看中他账号的粉
丝数,希望合作。所谓的合作,就是“互推”,大家合作互利,不收任何费用。
未经多少思考,他便加入了这个群体。
加入后,阿杰才发现自己孤陋寡闻,原来人家早就开始做了,不少已初具
规模,有成型的经营模式。他介绍,在圈子中数十“大号”的互推之下,短短
两三个月时间,核心账号的粉丝数暴增数倍,蹿升至20 万。
去年春节前后,阿杰的大号因“内容问题”被封,后来又如法炮制,从0
开始,很快做到了100 万粉丝。他有些得意,但对大号被封的原因三缄其口。
但他曾说,吸引关注的方式就是发“刺激性”的内容和图片,“是这一行的通
行做法”。
圈子这是一个江湖
阿杰加入的类似商业圈子达10 个以上,有1000 多人,但这班同行却素未
谋面,“都是纯网络关系,每天通过各种聊天工具交流,只谈业务。”这是一
个隐秘的江湖,在彼此保持的神秘之中,圈子内自发形成分类的“共识”,各
做各的,互不干扰,闷声赚钱。
圈子中的所谓“共识”,具体就是边界不明的三种账号分类:和阿杰一样
只发内容并穿插商业广告的;段子写手、只做极其隐蔽的植入广告的;公司化
运作的账号。
阿杰对第二类的写手圈流露出佩服的语气,“他们或许已经不为赚钱,就
是做各种原创段子,因为段子很多都‘太经典’了,也吸引了大量关注。”
各种加V 的明星微博和官方微博,基本不在阿杰所谈的“圈子”之内,但
他仍提及,“那个大家称‘微博女神’的号,发过一张图片,她在吃某种冰激
凌,品牌logo 已经露出来了。但其中是否有广告嫌疑,很难界定。”
门槛几乎没有
公开资料显示,2012 年阿杰所述的门户网站微博注册用户总数为 5.03 亿,
和他的“大号”一样拥有几十万甚至上百万粉丝的账号数量庞大。在商家眼中,
注意力意味着商业价值,在粉丝数量达到一定规模后,开始有商家找这些“大
号”进行商业推广。
“没有准入门槛,盈利模式非常简单,傻瓜都会赚,就是发内容或者转发,
按条数计费,一切费用流通通过网银完成。”辞去工作全职转行“做微博”的
阿杰,“创收”均通过点击鼠标完成。
“一个大号就像一个小小的媒体,内容有传播力,能直接到达用户。”阿
杰透露,开始时的多数客户都是团购网站,过去两年,团购商业模式风头正劲,
“客户可以说是源源不断。”
效应规模惊人影响力大
在纯粹的商业操作之外,由“草根大号”组成的微