微博营销企划书应该怎么写呢？

怎么能确保你的用户能看完一条微博？怎么能确保你的用户能看完微博之后，理解你的目的？或者说，怎么让一条推广微博更有价值？想让微博有价值，你千万要注意“有效阅读时间”。学会了控制用户的有效阅读时间，微博推广给你带来的利润，起码可以翻一倍。请通读一遍下面这条微博：【每天30分钟练口语】我待英语如初恋，英语虐我千万遍！学英语，光啃书怎么够？每天和外教聊30分钟地道英语，胜过自己练习8小时。只要“简单粗暴”地开口说，口语进步看得见！无上限免费课程链接：XXXX这条微博主打卖点是“外教1对1口语教学”。这个微博看起来跟我们平时发的一样对不对？问题在哪儿呢？这条微博最大的问题在于，没有考虑用户的阅读习惯，没有注意微博用户的“有效阅读时间”。现在请回想一下你浏览微博时候的动作，你会一条一条、一个字一个字地看完一整页微博吗？你不会，对吗？实际上，大部分的微博用户也不会。各位可以做个小实验。打开你的微博，掐好秒表，按照你的阅读习惯浏览一整页微博，然后停下来，看看你花了多长时间。我们之前做的实验结果是，100个用户，读完30条微博的平均时间是……30条微博哟！你猜会花多长时间？5分钟？4分钟？告诉你，只有1分钟。1分钟，看完30条微博，平均每个微博的阅读时间只有2秒钟。你知道用户是跳跃式阅读，但是没想到用户跳得这么快吧？60秒看了30条微博，平均一条微博2秒钟，这个2秒，就是针对微博这个渠道的“有效阅读时间”2秒钟能干什么呢？打一个哈欠还得5秒起。按照人们的正常阅读速度，2秒钟只能看10个字。正常人的阅读速度是5字/秒，乘以2秒的有效阅读时间，等于10个字，这10个字，就是每条微博的“有效阅读字数”。前面说了，用户在浏览微博的时候，都是在跳跃式阅读。也就是说，如果用户在有效阅读字数之内，没有找到他感兴趣的内容，那么你的这条微博就被跳过去了。如果你为了这条微博投入了1万块钱的推广费用，90%的用户看完前10个字就跳走了，那么，你的9000块钱，就白花了。那么我们回头看一眼前面的这个案例，它的前十个字写了什么？“【每天30分钟练口语】我待英语如初恋”各位，这10个字能击中用户吗？这10个字突出了这个产品的主要卖点（英语外教1对1陪聊）吗？这10个字有什么让用户心动、好奇的元素吗？完全没有。请想象一下，你的这条微博出现在用户的时间线上，而紧挨着它的是黄晓明结婚花了几个亿、尹相杰吸毒又入狱，你觉得还有几个读者会关心“我待英语如初恋”这种看起来跟用户毫无关系的微博？所以，写微博的时候，请一定要注意，你要在用户的有效阅读时间内，抓住用户。换句话说，在有效阅读字数以内，你就得至少勾起用户的好奇心，让用户觉得这条微博跟他有关系，让用户能够把看下一条微博的时间省出来，看一条广告。那么，针对这一条微博，怎么改呢？先科普一个做营销的常识。你要承认，没有一个产品是做给所有人用的，没有一条广告是写给所有人看的。如果你是卖别墅的，你是地铁上投一个每天100万人看到的广告（但是没一个人买得起）还是去高尔夫球场投一个每天100人看的广告（但是每一个人都买得起）？当然是后者了！同样，一条微博，是写给所有人看（但是广告价格很高，转化率很低）还是写给最有可能购买产品的用户看（广告价格不那么高，而且转化率很高）？当然还是后者，对吧？科普完了，我们来分析这个微博的目标人群。根据我们得到的信息，这个公司主打的人群，是上班族、白领。OK，这就简单很多了。上班族、白领如果要学英语、练口语，他们最关心的是什么？这时候光猜就不行了，你最需要的是跟你的市场人员问清楚，你们以往的客户，购买你们产品的原因到底是什么。但是由于写这篇文章的时候，我没办法接触到这个公司的市场人员，所以我只能猜一下了。比如，你们的用户以在外企工作的人士为主，他们最关心的是“通过学习，能够顺畅地与公司中的外国人交流”。路数1：直接写出目标用户和你的产品，以此得到他们的关注那么这条微博就可以这样开头：【专为外企人士打造的口语课】——直接告诉你的用户，这一条微博跟你们有关系！我们做的，是专为你们打造的口语课程！OK，这就是最简单的路数，别看他最简单，但却非常有效。（至少要比“我待英语如初恋，英语虐我千万遍！”这种不明所以的句子有效10倍）路数2：写出用户，以及他们的直接诉求针对这条微博，你可以写成：【在外企里，轻松与外国同事交流！】——“在外企里”四个字概括你的目标用户，然后用“轻松与外国同事交流”来概括你的产品带给用户的提升。【让你轻松和外国同事交流】——这么写适用于用微博粉丝通圈定了目标用户的同学，因为你的微博只能发给一小部分人看，所以用“让你”来代替“在外企里”，反正你的用户大部分都是外企人士嘛。而你省下来的几个字的空间，可以写一些别的，比如促销信息。这么写也很简单，也同样有效。OK，还可以更给力一些，但是这就需要你动一些脑筋了。我们知道你的目标用户是外企人士，他们的目的是要跟外国同事好好交流。但是好好交流之后呢？到底能达到什么目的？大家不是说相声的，总不能交流完了就完了吧？不管你承认与否，大部分人，学习的目标，就是钱。在外企工作的人，想要学英语，最直接的原因当然也是跟同事、上司更好地交流，让上司更倚赖自己，让同事更信任自己。而这一切的最终目的，不是逗外国人笑，而是让外国人给你更多的钱。路数3：写出目标用户的终极诉求所以我们可以把微博写成：【在外企，口语流利的人，升迁更快！】——直入主题，让目标用户知道，你是来帮他们挣钱的。【想快速加薪？先把口语练好！】——同上。延伸一下：【口语不流利，机会就会白白溜走】——把用户的诉求搞清楚，然后反着写，说用户可能会遇到的困难，以恐惧来唤醒用户的认知。OK，我们总结一下。想写好微博，你要先写好微博的开头，也就是在有效阅读时间内，用尽可能少的有效阅读字数，快速抓住你的目标用户。三个简单的套路是：第一种路数：直接写出目标用户和你的产品，以此得到他们的关注。第二种路数：写出用户，以及他们的直接诉求。第三个套路：写出目标用户的终极诉求如果你觉得这篇文章还不错，想要了解更多的话，欢迎访问专注学习互联网营销知识