声明：本文来自于微信公众号 卡思数据(ID：caasdata6)，作者：火星营销研究院，授权站长之家转载发布。
在短视频疯狂瓜分用户注意力的当下，内容电商成为广告主及内容创作者共同关注的话题。在各方力量快速入局的同时：
什么量级的短视频账号最带货?
以何种内容形式带货最易被(短视频用户)接受?
不同平台，热卖商品有何差异?
哪个价位的商品最好卖?
为解答以上疑问，卡思数据(ID：caasdata6)发布《抖音VS快手 7 日电商数据研究》，希望可以拨开迷雾，帮助“人(KOL)”更好地找到适合自身的“货”，帮助“货(即产品)”更好的找到“人”。
通过运用卡思商业智能分析系统新上线的【电商带货】板块功能，卡思数据对抖音、快手两大平台，在 8 月 24 日- 8 月 30 日 7 日内的商品榜及达人销量榜进行统计，并配合对视频内容及带货产品的研究整合分析出如下结论。
值得一提的是，虽然统计周期时间较短，但卡思数据认为，已经能够比较客观、长效地反映出当下抖音、快手红人带货的现状和热销品类、(用户可接受的)单品价格。
100- 300 万的短视频账号最带货
总体来看，无论抖音还是快手，粉丝量 100 万- 300 万的KOL成为带货“中坚”力量，这与两个平台KOL的整体保有数量不无关系。
而分开看，就抖音而言，因其独有的算法基因，能够帮助低粉丝量账号(<10w粉丝)基于用户互动反馈打造爆款，加之平台在内容电商、红人电商的成熟度整体不及快手，尾部账号带货机会更大;
而快手依旧“老铁”氛围浓郁，粉丝以“家人”这种情感羁绊为前提聚拢在KOL/带货主播周围，因极强的粉丝粘性和深刻的关系养成，头部账号的带货能力仍有目共睹，粉丝势能赋能电商变现的价值不容小觑。
在此情形下，电商主播们不妨双平台运营电商账号，有望 “无心插柳，柳自成荫”。
剧情/段子类账号在抖音最带货
快手带货账号发布内容更偏电商实际
从带货账号的内容类型分布上看，在抖音平台，剧情/段子类内容带货能力更强，如：黄三斤、自由、柚子cici酱、大魔王呸、放扬的心心等，都是近来崛起的通过优质剧情/段子来进行电商带货的KOL，他们的内容能在剧情基础上自然融入产品功能点，在有效曝光的同时内容可看性更强，更受用户喜爱，转化效果更好;对于达人而言，无疑也能在广告之外，拓宽新的收入渠道。
值得一提的是，这些账号在抖音 30 日内都实现了快速增粉，如：柚子cici酱 30 日增粉 263 万，而黄三斤也增粉超过了 207 万。因此，卡思数据认为：抖音主打剧情的内容账号，不妨尝试下在日常内容中通过“添加购物车”来带货变现，表现优异的账号不仅会受到广告主的青睐，还有望得到抖音额外的流量倾斜，从而进入新的增粉快车道。
相对而言，快手带货账号的内容不及抖音有看点，带货目的更为直接。
穿搭时尚、美食和生活记录都是在快手带货账号的主流内容类型。从TOP100 带货账号的 30 日粉丝变化上看，有 27 个处于“掉粉”状态，有 39 个账号处于“1- 10 万”的弱增粉状态，增粉表现不及抖音平台。
从这个层面来看，快手电商主播们应该增强内容运营，不要光顾着卖货赚钱，而忽略了快手也为视频社交平台的本质。
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