2020年微信微博营销论文

微信微博营销论文 微博营销是当前非常热门的新兴营销模式是指借助微博这种新型的社会化媒体影响参与微博的受众通过在微博上完成信息传播、分享与反馈互动从而实现市场调研与产品推销并提高企业品牌传播能力和客户管理水平的营销方式接下来小编为你带来微信微博营销论文范文欢迎大家前来阅读希望大家能够喜欢 论文1中小型企业利用微博进行市场营销的策略 一、微博营销的内涵及特征 一微博营销的内涵 微博营销是当前非常热门的新兴营销模式是指借助微博这种新型的社会化媒体影响参与微博的受众通过在微博上完成信息传播、分享与反馈互动从而实现市场调研与产品推销并提高企业品牌传播能力和客户管理水平的营销方式 从微博营销的概念可以看出微博营销借助了微博这种媒体并发挥其在信息交流与反馈上的优势使手机短信、博客和社交网络的优势得以发挥 二微博营销的特征 微博营销是随着微博兴起而出现的借助微博传播速度快、范围广以及原创性更强的特点微博营销表现出众多与传统营销模式不同的特点 如图1所示一是企业微博发布的内容更加广泛自主企业可以通过讲故事、讲经历等来传递企业品牌、产品信息避开人们对直接说产品的抵触情绪 二是企业微博营销成本的费用更低由于微博信息接近于的传递成本可以让更多中小型企业获得与大型企业一样的营销机会 三是客户双向交流的效果更加明显微博的信息传播更多由用户主动传播实现微博主与粉丝的互动性由此可见一斑 四是微博营销与实体营销的一体化微博营销最大的用处还在于提高企业的知名度但它并不具备独立营销的能力要辅以实体营销才能取得令人满意的效果 【图1】 二、中小型企业利用微博进行市场营销的SWOT分析 一优势Strengths 中小型企业利用微博开展市场营销的优势主要表现在一是营销的成本更低 中小型企业资金不充裕成本更低的微博营销可以为其降低营销门槛 低成本的基础来源于微博用户超大的基础数据只要能实现将这些数据转化为营销基础就可以带来难以估量的超低成本营销 二是更容易产生口碑效应拓展中小型企业的品牌影响力 微博用户因为各自的爱好不同很容易形成以爱好为主线的各种小团体他们在使用某个产品或享受某个服务以后非常喜欢将自己的经历进行分享形成事实上的口碑在品牌的传播中中小型企业都可以通过粉丝的关注与转发实现传播 口口相传之下企业的品牌将在更在大范围内得到传播形成巨大的口碑效应 三是营销活动更灵活 微博营销的关键点在于引起用户的关注从而为企业的微博赢得更多粉丝 对于资源少的中小型企业制造出一个热点或是话题远比投入巨额资金要容易得多 企业可以更多地借助自己的思想火花制造出更有利于沟通交流与辩论互动的环境吸引用户的参与关注 同样企业完全可以从用户提出的奇思妙想中获得创新思路更好地满足客户的使用需求从而提高企业产品与服务的满意度 四是有利于企业加强对信息传播效果的监控 借助一对多、多到多的多层级转发模式应用中小型企业可以更好地跟踪和统计信息传播情况再整合线上、线下的传播活动更有针对性地选择微博营销活动以达到用最少投入获得最大产出的目的 二劣势Weaknesses 日益发达的微博在带来更具针对性的微博营销方式时也给微博营销带来了更大困难使其与传统营销模式相比劣势同样突出 一是微博营销容易被海量信息所淹没 微博营销的出发点是微博用户、粉丝的关注与转载等行为 但应该看到现在的微博数量十分庞大每个微博都在不停地更新内容如果一个信息不能引起人们关注很容易被信息所淹没 特别是在海量的信息中用户没有动力去搜索某个企业的营销信息 二是营销的盈利模式还有待改进 无论是大企业还是中小企业开展微博营销大多都是为了更好地推广企业品牌让更多的消费者了解、关注某个品牌 而要真正依靠微博营销赚钱显然还不太可能 对于众多中小型企业而言应该更稳妥地推进微博营销从与用户交流互动开始在建立了一定的社交关系后再利用人脉关系开展营销活动以避免出现投入难以获得回报的现象 三是微博营销的监测难度大 在更加自由的微博世界里由于缺少传统营销模式中的严格监管各种虚假信息、不正当竞争手段会更加突出 中小型企业要及时关注微博对于可能影响企业微博营销效果的虚假广告等行为进行管理维护自身利益 三机遇Opportunity 微博营销作为一种新生事物它带给中小型企业营销的机遇可以从两个方面理解 一方面微博营销市场庞大使中小型企业可以拥有向更多用户开展营销的可能 微博的出现与火热带动了企业微博营销的大发展这是中小型企业营销的巨大机遇 据不完全统计截至年12月底在新浪开设微博的企业超过了332410家其中以餐饮美食企业的微博最多有近15万个美食企业的微博依次是汽车经销商18345个商务服务类16543家电子商务类16510家IT企业11908家 而在粉丝方面新浪微博所有企业微博的粉丝加起来超过了20亿如果去除重复的粉丝则有3.2亿 同时在新浪微博、腾讯微博等平台上的用户平均每个用户至少会关注5个企业微博超过60的微博用户至少会关注1个企业微博这些基础数据都可以成为中小型企业开展微博营销的坚实基础 这样一组规模庞大的数据向我们展示了几乎一半以上的网民都在关注着微博可以看出其中巨大的商机 另一方面微博营销的进入门槛非常低每家企业都可以注册自己的企业微博企业从事营销管理的人员还可以注册个人微博与企业微博形成互动以引导粉丝开展讨论、传播信息等 尤其重要的是现在网民把刷微博当成一种生活态度几乎全天都在不停地刷微博 对于中小型企业而言可能并不需要多大的投入就可以获得巨大的成功这无疑十分具有吸引力也是中小型企业的营销机遇 四挑战Threat 目前国内大多数企业微博的关注重点还是放在如何圈地以获得更多的注册用户为目标微博的经营方面也集中在发布信息来吸引用户上至于如何通过微博营销获得用户的连续性关注和实际的营销效果还是急需解决的问题 除此之外中小型企业微博营销面临的挑战还表现在以下几个方面 一是资金挑战 微博营销虽然所需的启动资金与维护资金不多进入门槛相对较低但要想获得持续的良好效果资金的投入不可或缺 一些大型企业通常会在微博营销的初期通过大量资金的投入“赔本赚吆喝”以期能够迅速积累人气之后再考虑赚钱的事 目前很多中小型企业由于缺乏资金大多只能维持最基本的运转一步一步地通过粉丝扩展来开展营销 如何实现既能赚人气又能赚钱不给企业造成资金压力是中小型企业开展微博营销必须考虑的问题 二是人才挑战 微博营销对营销人才的需求与传统营销不同需要的更多是复合型人才既要有营销的理论知识同时又要真正懂互联网技术特别是有互联网时代生活的态度深刻把握喜欢玩微博人的心态以便及时把握微博热点 中小型企业人才的储备与招聘都存在相当困难也较难留住这样的人才 中小型企业在微博营销中必须通过更加专业化的运作才能弥补人才上的劣势 三是关注的挑战 由于中小型企业缺乏品牌影响力从而使其很难获得像大型企业那样的微博关注度 特别是在现在的企业微博营销中大型企业依然是主力中小型企业微博能够获得广泛关注的还较少也没有成为企业微博营销的主流 对于更多的中小型企业而言在加强企业微博信誉度建设的同时还要想想如何提高美誉度使自身的微博能够在一些社会热点事件中发出更大的声音提高微博营销的效果