腾讯 1.25 亿美元入股快看漫画，快手投资动漫服务工作室十字星，头部互联网公司争相布局泛二次元赛道。
今年 Q1 季度，一份互联网用户最高频使用场景的统计中，社交、网文、短视频占据前三，动漫阅读位列第五，是增长最快的类别。动漫是泛二次元的核心。此外，该产业还涉及影视、游戏，线下周边等。
就像短视频已然从小众跃升为大众娱乐方式，人们也在期待，泛二次元或许同样能够成为主流娱乐。毕竟，业务盘子、潜在用户群体、市场增量空间看上去都是可观的。但巨头相继入场的背面，是整个赛道正经历新一轮资本遇冷，市场出清。
在此背景下，极客公园（ID：geekpark）近期专访了微博动漫COO孙斌，微博动漫副总裁王微微。微博动漫具有行业特殊性。它是微博体系孵化的公司，尽管早在 PC 端就曾签约微博端的漫画作者，对优质内容进行 IP 开发，但直到 2018 年初才正式上线微博动漫 App，开始独立运营。
身为后来者，微博动漫背靠微博流量和资源优势，顺利完成冷启动，并在半年内将日活做到行业前三的位置。「出圈」和「变现」成为整个行业焦虑的大背景下，微博动漫也在进行策略调整。今年是微博十周年。下一个十年，微博安身立命的产品，微博动漫会是其一吗？
微博动漫COO孙斌
好故事，数据找，数据说
如何理解破圈？从用户基数看，是将 2.62 亿泛动漫兴趣用户进行最大化转化，让更多人为二次元内容买单。从内容影响力看，是一部漫画作品不再局限于二次元粉丝圈传播，而在更多圈层引起关注、讨论，将内容本身赋予公共性。
一位长期观察动漫行业的分析师告诉极客公园，中国二次元产业在内容端存有两大痼疾，首先在制作周期上，漫画产出的整体频率无法实现周更；其次是内容品类多样性不足，用户具有强烈付费意愿的内容集中在校园纯爱、霸道总裁、屌丝逆袭等情感题材。这些是行业难以破圈，发生变革的阻碍。
今年 1 月，微博动漫公布年度品牌战略——「好故事计划」。通过自主研发的「凌云系统」，微博动漫对微博端和全网的大数据分析，微博动漫会对作品和内容进行把控，将用户兴趣与漫画表达结合，重点瞄准现实主义题材的作品。孙斌说，这是从内容创作环节，对当下市场内容单一的修正。
在微博动漫，专门负责内容选材和策划的部门也叫凌云，由两位分析师、两个制作人和六名编剧组成。凌云系统采用微博私有接口，对全网进行热点提取，范围涉及资讯、小说、漫画等。每天，分析师会对凌云系统当日监测的 2000 多个热点进行标注，以便制作人参考。
制作人的任务是对热点内容精筛，挑选出具有话题性、潜在破圈能力的议题整理成报告，提交给编剧。编剧会根据具体热点构思情节故事，将热点转化成可执行的创作脚本，最后交由与微博动漫合作的漫画工作室进行成品绘制。
孙斌提到，团队曾对用户偏好做过调查。结果显示，对于一部漫画作品，70% 的用户看中两个要素——设定和情节。设定要求角色拥有可识别的特征，比如《哪吒之魔童降世》中，哪吒的烟熏妆黑眼圈，定位是丑萌。除了热点搜集，凌云还会分析时下流行的人物设定、故事结构、情节走向等。
《女权世界的男剑仙》是在微博动漫连载的画作，漫画虚构了一个女性至上的世界，在这里男性被期许嫁个好女人，要懂得勤俭持家。最初，凌云部门一位制作人发现在微博上女权、直男癌相关话题热度高企，于是通过凌云系统找到《女权世界的男剑仙》原著网文，并改编成漫画。
从立项到上线，整个项目的周期为一个半月。《女权世界的男剑仙》也曾占据微博动漫 App 内作品总榜第三的位置。孙斌说，如果将用户可能喜欢的情节要素点预先埋设，在创作过程中就可少走很多弯路。而编剧构思故事情节的途径，除了纯原创，便是根据现成网文，获取版权，进行改编。
这是一种更为高效的创作手段。孙斌说：「通过凌云系统，我们能够发现哪些网文具有成为爆款的潜力，接着拿过来做一些修正和改编即可。多半网文的优点在于它们有一个非常巧妙的开篇，这类开篇是相对接地气的。」
微博动漫App产品页面
破圈与破壁
如今，微博动漫梳理出这套机器分析、人工筛查、工作室制作的模式，目的也是为漫画创作降本增效。依靠这个方法论，微博动漫平均每个月会推出 5 到 7 部热点衍生的作品。
现实题材的作品也被微博动漫看作是二次元出圈的利器。它具有社交货币属性，通过现实故事激发用户共鸣感，让用户在与他人交流中分享作品内容，实现情感和经验的交换。
因此，在选取现实题材进行漫改时，微博动漫倾向于涉及价值观讨论的话题，比如基因编辑问题。孙斌也清楚地知道，现实题材的漫改作品，核心的二次元用户并不会买单。在微博动漫的运营逻辑中，这些作品针对的是定向用户群体，是其对大流量进行的精细化运营。
比如，与最高人民法院合作推出漫画《王牌执行人》，试图抓取对司法案件有猎奇心理的用户。微博动漫还与老牌杂志《故事会》合作，推出中华民族的博物故事大全，以漫画形式呈现中国不同地域人群的神话传说。
微博动漫的「破圈」策略是，找到一个定向突破的圈层，在其与二次元交界的地带挖掘素材，最后以漫画形式推出作品，吸引定向读者进入二次元圈层。
今年八月中旬，《韬斯曼炸不炸之电音对抗》在微博动漫 App 上独家连载。这是一次跨界合作，针对明星黄子韬个人的虚拟二次元形象，由微博动漫与次世文化、龙韬娱乐联合发起。负责韬斯曼项目的微博动漫副总裁王微微对极客公园说：「这次合作的核心之一就是破圈」。
瓜子脸、丹凤眼、大长腿，黄子韬的外形本身具有动漫角色的属性，他本人也喜欢二次元，官方微博头像就是个动漫角色。王微微介绍，只是作为明星，他拥有大量饭圈粉丝基础，二次元圈和饭圈如何兼容是最大的担忧。
作品上线前，王微微和团队策划了一个预热，邀请 11 位国内动漫大 V 以接力形式，韬斯曼为主角绘制动漫外传，并在微博上传播。番外故事以韬斯曼的成长为主线，以勇敢、友谊等为主题，讲述他如何从弱小变强大。
番外最先触达大V各自的粉丝，随着 11 位大V创作的篇章接连放出，黄子韬的饭圈粉丝，以及更多泛二次元用户也开始关注这部作品。9 月 2 日，「黄子韬漫画脸」成功登上微博热搜。王微微提到，能够实现出圈效原因之一，是选取了反对校园霸凌的现实题材。值得一提的是，这次番外故事的整体大纲，同样出资自自微博动漫的凌云系统和编剧团队。
动漫内容和明星 IP 联动，会是微博动漫未来重点关注的业务方向之一。毕竟，这类合作不仅可以实现破圈效果，同时也具备一定的商业化潜力，比如开发 IP 相关周边。今年 4 月，微博动漫成立了趣玩部，专门负责潮玩 IP 设计开发，微博动漫的潮玩电商预计预计今年内在 App 端上线。
韬斯曼微博开屏与热搜
留存是变现核心
潮玩算是今年的小风口，其中以泡泡玛特为代表的盲盒最为流行。孙斌介绍，不同于传统潮玩 IP 的开发逻辑，微博动漫的策略是先推出足够受人喜欢的潮玩形象，等到 IP 具有一定影响力之后，再去补充 IP 本身的故事，实现内容方面的创作。
微博动漫的潮玩销售渠道将集中在线上，比如微博动漫 App 客户端、H5 客户端、小程序等。这是一项更具变现能力的业务，其面向 24 到 32 岁消费能力强的年轻群体。孙斌说：「微博动漫切入的时间有点延后，但肯定要做，因为是轻资产，所以投入产出比相对较好。」此外，利用潮玩销售触达新用户，也可反向为微博动漫 App 拉新。
时下，动漫产业普遍遵循着以拉新为核心的数据模型，通常的盈利模式是「拉新-激活-留存-推荐-变现」。简单来说，就是先把人头拉过来再做变现运营。孙斌解释，这种模式在起步的拉新阶段就需要充足的资金支持，而现在拉新的成本较高。
然而，这个模式从拉新走向变现的回路过长，很可能出现的情况是，缺乏资金，企业还未实现变现，就已经倒闭了。因此，微博动漫提出了「留存-激活-推荐-变现-拉新」的模式，将拉新放在最后一步，先把已有的用户运营好，再通过优质内容和产品实现用户新增，而留存是这个模式的核心。
在做用户运营的时候，微博动漫会给新注册用户推荐并提供四部作品。微博动漫曾对 App 活跃的留存用户做过调研，发现收藏作品数少于五部的用户留存率很低，一位付费用户平均收藏的作品是十九部。今年八月底，微博动漫的付费体系上线。目前微博动漫的付费产品主要有两类，一是内容付费，二是会员付费。
孙斌说：「现在我们平台跟抖音实际上没有太多的区别，平台引入了大量流量并分给表现较好的作品，这叫做平台增量；我们这个行业要想发展的更健康，未来的方向可能会向着作品流量发展，即优质作品会自动吸引用户。」
2018 年，为快速聚拢核心二次元用户，微博动漫斥重资加入优质动漫内容资源的版权争夺战，孙斌提到，作为新平台，名家画作的加持很重要，可行情却是名家出一个作品，「大家就抢着买，可能也未必会考虑是否合适自身品牌」。
现在看来，对微博动漫而言，提升内容质量的关键在于加强平台本身的原创与策划能力，生产适合自身社区氛围的作品，并通过微博端的资源整合实现二次元破圈。
今年 1 月，微博动漫公布年度品牌战略——「好故事计划」
如何避免无休止的烧钱？
微博动漫脱胎于微博原有的泛二次元内容品类，早在 PC 时代就曾签约微博端的漫画作者，对优质内容进行 IP 孵化，推出过漫改电影《滚蛋吧！肿瘤君》等。
微博动漫 App 正式上线于 2018 年 1 月，因背靠微博流量和资源优势，便能顺利完成冷启动，并在半年内将日活做到行业前三的位置。目前，微博动漫上线 4000 多部漫画，其中超过 300 部是独家签约。身为后来者，微博动漫加速完成追赶，并触达行业现阶段的天花板。
行业瓶颈最明显的地方在于核心用户增速放缓。根据今年 8 月微博数据中心发布的报告显示，截止 2019 年，微博的核心用户数为 3288 万，对比 2018 年的 3126 万和 2017 年的 1960 万，然而微博的泛动漫兴趣用户却多达 2.62 亿。二次元行业在核心用户的转化上出现疲软。出圈是整个行业亟待解决的问题。
一位泛二次元赛道的创业者告诉极客公园，大概在2018年底，资本对这一赛道的热情走低，感觉很突然。其实，苗头早在去年 8 月就出现了。大角虫漫画被曝拖欠作者稿费 400 万，接着是网易漫画和文学等业务被打包卖给了 B 站，后来又传出奥飞计划出售原创漫画平台「有妖气」的股份。
前述创业者分析，除了经济大形势外，更重要的是泛二次元项目的短期盈利问题，「资本会考虑这个行业是否真的需要通过持续烧钱，互相比谁烧的更多，才能走到最后。」于是，他也重新调整了公司战略，侧重于造血更强的业务。
如果资本对泛二次元赛道的投入平稳，微博动漫的业务发展会是一架三级火箭。首先是提供优质内容的漫画阅读业务，以内容拉动用户增长；接着是由微博动漫榜单和虚拟偶像打榜等功能，形成一个泛二次元的评价社区；最后是将业务延展到产业链下游，通过 IP 开发，涉足潮玩电商等领域。
「但在遇冷的情况下，微博动漫也要做一些开源节流的调整，一方面是降低成本，另一方面是提高内容质量」。孙斌说，他们优先选择发展动漫阅读和潮玩两项业务。「原先的三级现在变成两级。星次元社区业务可能要一两年之后再做。毕竟这一级在短期内无法实现盈利，但有助于把市场蛋糕做大。」
如今，微博动漫的业务逻辑，是以现实题材漫画吸引泛二次元用户入圈实现拉新，以潮玩销售实现动漫 IP 的反向开发增强造血能力，未来还将通过星次元社区搭建提高用户粘性。作为微博体系的公司，孙斌还希望提高团队的一种业务能力——「上热搜」。因为通过作品内容上热搜，某种程度上代表了出圈。
今年是微博十年周，下一个十年，微博安身立命的产品是什么？社交可能是一条出路，近期微博也推出了绿洲 App 试水。泛二次元赛道上的微博动漫也是一种可能。孙斌说，目前来看，微博动漫对微博本身最大的意义是反哺。「微博想要长久的持久下去，很重要的一点是内容沉淀，而动漫是对微博内容池的有力补充。」
图片来源：微博动漫
责任编辑：卧虫
