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掘金微博：到最热的地方去赚钱
摘自《深圳青年》 作者：梧桐雨、龙少文
网络上流行这样一句话：当你的微博粉丝超过1000人，你就是个布告栏；超过1万，你就像一本内刊；超过10万，你就是一份都市报；超过100万，你就是一份全国性报纸；超过1000万，你就是电视台。
在微博风行的当下，有些人获得了娱乐，有些人满足了猎奇，还有些人则抓住了赚钱的大好机遇。《深圳青年·创业版》刊梧桐雨、龙少文的文章讲述了一个川妹子掘金微博的创富经历。
组团“织围脖”
肖俊丽是一个川妹子，22岁时远嫁到了浙江温州农村。尽管在市区工作的老公很疼爱她，但由于两人聚少离多，加上她身边又没什么朋友，渐渐地，这位“宅妻”就迷上了网络。肖俊丽仅有的一点儿工作经验，也都来自互联网——她做过有薪的论坛管理员，当过淘宝客（帮淘宝卖家在网上推销商品）。
2009年，肖俊丽萌生了网络创业的念头，恰在这时，微博的出现把她带入了一个新奇世界。当年8月，新浪率先在国内推出了微博平台，热衷“尝鲜”的肖俊丽，当即以“酒红冰蓝”这个名字注册了微博账号。接触后她才惊喜地发现，微博果真是“既微又博”。不知不觉间，肖俊丽就变成了一个准“围脖控”。无论多忙，她每天都要花四五个小时泡在网上，频频更新微博，并及时回复网友的信息，玩得不亦乐乎。
肖俊丽对微博近乎疯狂的热衷，让家人无法理解，仅仅是娱乐而已，为什么每天要花那么多时间泡在微博上？面对老公的困惑，肖俊丽却有着自己的想法：“其实当时我也不知道微博有多大的商业价值，但做了多年互联网的经验告诉我，有人的地方肯定有商机，所以就坚持了下来。”结果，正是敏锐的嗅觉和这份坚持，为她赢得了后来的成功。
2010年初的一天，肖俊丽收到了微博“粉丝”小丁的求助信。这位刚从大一退学的河南网友，准备打工赚钱补贴家用，正在温州四处找工作，问她能否帮忙推荐。肖俊丽当即请小丁吃饭，以尽地主之谊。经过交流，她惊奇地得知，这个看似腼腆的男生很会玩微博，一直在个人微博上发“星座物语”主题的趣味信息，一年多时间里竟积累下了17万粉丝。
“怎么会找不到工作呢？这17万粉丝就是你的资本啊！”做网站出身的肖俊丽知道，有流量就有钱赚。她当即表示：“我正想通过微博创业，要不你就跟着我干吧，想要多少月薪？”小丁腼腆地开价2000，肖俊丽给了他3000元。
男孩非常感动，当即就带着他的微博账号，投奔到了肖俊丽麾下。随后，她又从网上招募到5个年轻人，在温州成立了一个微博工作室。员工们每天的工作，就是在网络上“养”账号——通过精心打理，以最快的速度为肖俊丽交给他们的一些新账号发展粉丝。肖俊丽还大胆任命这个19岁男孩为团队总编辑，让他带领着同事专业织起了“围脖”。
这时，随着微博在中国的蓬勃发展，目光敏锐的肖俊丽已经感觉到，它将会成为一个全民关注的新媒体，只要拥有庞大的粉丝群，其宣传效果不可估量。带着这份自信，她前往北京参加一个网络营销会议，希望能借机拉几个大企业在自家微博上做广告，以此赚取“真金白银”。
然而，在京城呆了23天，肖俊丽连一个订单都没有签下，人家都嫌她拥有的微博粉丝不够多。郁闷之际，小丁却打来电话说：“没事的，冰蓝姐，我们在家给你做了很多粉丝。”肖俊丽以为这只是安慰她的玩笑话，没放在心上。
等她回到温州，一看报表，不由大吃一惊：就在自己去北京期间，“星座物语”这个主题微博的粉丝量，已经从当初的17万变成了29万！另外几个账号也同样“长势喜人”。而且，他们还告诉肖俊丽一个喜讯：“你不在的时候，天天有商家找我们，问愿不愿意在微博上帮他们转发一些产品广告。”肖俊丽欣喜不已。
用“粉丝”巧创富
就这样，肖俊丽在“养”粉丝的同时，开始零碎地接一些微博广告。尝到甜头之后，肖俊丽不由信心倍增，她针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业，一口气注册了几十个微博账号。
每天早晨5点准时起床，带领员工们浏览上百个网站，把自认为有价值的资讯改成微博内容，按不同类型，分别发到自己旗下的“车主家园”、“星座物语”、“全球时尚”、“数码达人”等主题微博上。长期搜网页、改资讯的经验，让肖俊丽具备了一双慧眼——不管什么新闻，看一眼她就知道网友喜不喜欢。
肖俊丽把6名员工分成“原创维护组”和“扩散转发组”，前者负责把最新资讯和有趣的段子发到微博上，后者进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的老账号来转发，扩大新账号的影响力。”
通过两个组的巧妙合作，她手上一些微博的粉丝数量，开始以每月十多万的惊人速度增长。注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝。若换成一般用户，三年也未必能做到。
网络上流行这样一句话：当你的微博粉丝超过1000人，你就是个布告栏；超过1万，你就像一本内刊；超过10万，你就是一份都市报；超过100万，你就是一份全国性报纸；超过1000万，你就是电视台。粉丝数量的多少，也影响了其广告价值的大小。
与网上流行的“冷笑话集锦”、“精彩语录”之类的博客相比，肖俊丽定位准确的行业类账号，无疑更具含金量：比如“全球时尚”，粉丝们都是年轻爱美的姑娘，很适合向她们推介服装、化妆品之类的产品；“车主家园”则适合推介新款车，以及汽车用品……
由于肖俊丽的微博针对性强，一些电子、数码、服装商家在她相对应的账号上推出广告后，收效立竿见影。如深圳一家公司生产的掌上电脑，在传统媒体上投入巨额广告费后，销量并没有出现预想中的“井喷”现象。而在肖俊丽的“数码达人”微博上连续做了一个月广告后，销售额居然增长了近一倍！
尽管生意兴隆，肖俊丽却不愿多接单子，她明白植入广告太频繁，微博粉丝们就会产生抵触情绪，甚至离她而去。所以，她要控制好投放数量。同时，肖俊丽也觉得仅靠在微博上发广告赚钱“没有技术含量”，她要探索出更多的创收模式。
很快，肖俊丽就在帮商家转发广告挣“零碎钱”之外，开拓出了几项新业务：一是为企业维护官方微博，这被她称为“外包服务”。“主要是用他们的官方账号发布一些活动、产品帖，让其账号拥有一定数量的粉丝，当然，这些粉丝都是他们的潜在客户。”
由于深谙互联网语言，由她代理的企业“围脖”更容易博得粉丝好感。比如，在她代管的某省电信运营商的官方微博上，就亲昵地称呼粉丝为“亲”，在愚人节这天，还组织了“发糗事送手机”的小活动，这些都与电信运营商这种大公司通常给人的印象，形成了鲜明对比。
二是帮企业策划微博营销方案，2010年12月，淘宝网在进行年底大促销前，找肖俊丽谈合作。考虑到很多淘宝用户在购买产品的时候，觉得调查店铺是否值得信任是件很麻烦的事，她就用微博账号，客观地列出了“参加促销活动最受欢迎的十大女装品牌”，这条信息在一天内被转发两万多次、为淘宝女装频道带去18000多个独立IP地址。
此外，卖账号也是一种赢利模式。2010年8月，肖俊丽把一个累积了20多万粉丝的自学英语方面的账号，以不菲的价格卖给了国内一家著名的教育集团。
缔造财富传奇
发展到2011年初，“酒红冰蓝”已经在中国互联网界声名鹊起，肖俊丽决定扩张事业。2011年2月，山鲁佐德公司在扬州广陵区信息产业园落成。公司名取自《一千零一夜》女主角，那个靠每晚给国王讲故事，保住性命并赢得了爱情的聪慧女子。
公司成立典礼上名人满座，新浪创始人王志东、鼎韬咨询CEO齐海涛、天涯社区总编辑华子等网络大佬都来了。而且他们都有一个共同的身份：“酒红冰蓝”微博上的常客或粉丝。
凭借着纯熟的微博营销经验和优秀团队，肖俊丽顺利打开了微博掘金之路。通过近两年的打拼，肖俊丽就通过在网上“织围脖”快意掘到人生的第一桶金。电子商务专家称她的成功是“微博应用中的传奇”！
如今的肖俊丽异常繁忙，由于刚刚在北京、上海、杭州开设了分公司，为了业务，她不得不在全国各大城市之间来回奔波。下一步，她的计划是经营出50个粉丝量在10万以上的账号，争取将触角伸向每个冷门行业。
谈及梦想，这位敢想敢做的奇女子显得野心勃勃。
