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从零粉丝做到百万粉丝:微博营销的内幕大揭秘

2020-10-06 微博 聪少自媒体

看完我下面写的文章,你会了解很多微博营销的内幕,同时也可以了解到没有闪光点的屌丝,怎么从零粉丝做到百万粉丝的。故事要从我大学毕业前夕说起...

一、缘起

2012 年 5 月,又是一年拍摄大学毕业照的时候。对于早早出去实习的学生来说,要请假回学校做毕业答辩的准备;那些没有找到工作的同学,还在奔波于各高校校园招聘会之间。12 年计算机行业人才需求量极大,以至于我这种不喜欢编程而且学得不好的 IT 毕业生,也找到了一份满意的工作。

距离毕业还有一个月时间,如果不打算继续深造,5 月到 6 月将会是校园的最后时光。在即将离开学校进入社会之前,我开始思考一个问题,大学我做了什么?答案有很多,但四年的大学生活没有一件事,值得我将来反复回忆的。在迟来的觉悟中,大学的最后一个月,我决定要做一件事,一件值得回忆的事。

着手点是另外一个问题,大学期间心甘情愿,花最多时间做的事情是什么?于是得到一个答案,看电影。我花费在看电影上的时间很多,以豆瓣上的统计数据看,大学四年观影数量 1200+。

当时我有一个用来看新闻的微博账号,偶然中注意到很多做视频的草根博主,粉丝有百万之众。我心中一颤,既然有这么多人在微博上看视频,而我自己又喜欢看电影,为什么不做一个视频微博呢?假如能有百万粉丝,将来回忆大学生活,也有个念想。此为我和微博营销故事的缘起。

二、探索

当我想通过微博祭奠逝去的校园生活,时光已经到了 6 月初,而这段时间生活的重心是毕业答辩。我是学软件的,毕业设计是用 Labview 做声音识别,难度不是很大,但导师对我的文档要求很高。在一遍又一遍的打印修改之后,6 月中旬毕业在即,对于怎样行动做微博我却没有任何头绪,还没等我有所作为,6 月 17 那天大学生活正式宣告终结。纷至沓来的是去公司报道的各种琐事,到 2012 年 6 月 22 上班第一周周五的晚上,我终于可以安静下来思考如何行动,关于微博的故事由此开始。

6 月 23 日,为了让做微博的心更加坚定,我意识到要在这上面花一定是金钱,所以我的第一个行动是花一百多元,充了一个微博会员。这背后的道理和报班学英语一样,交学费去学比自学有更强的约束力,毕竟交过钱不去会觉得亏。发完三条微博之后,我进行了更详细的分析,分析的结果如下图。结论是,要有拿得出手的 100 条微博,至少微博内容要值得粉丝去关注。(我有个习惯,把各种想法记录在手机记事本中,所以真要回顾过去,是能知道确切的日期和事件的。)

6 月 25 号,我的第二个行动是加入新浪电影微群造势。当时的分析为,一个不是明星没有闪光点的人,想脱颖而出,只有加入有共同爱好的群体,才有可能,于是我加入一个 20 万人左右的微群。当时我成为了该微群的管理员,然后想通过组织活动来吸引人关注,事后发现用处不大,当时粉丝数量增加 200 左右。策划的一个活动截图如下。

现在回想起来,是走了弯路的,微群其实是新浪一个不太成功的产品,用户活跃度很低。当时的我把所有的业余时间,花费在去微群里面做互动上,这样坚持了大概半个月,到 7 月中旬为止,粉丝数量没有超过 1000。我意识到方法错了,于是在 7 月 15 那天打算转换策略。

想到的方法很简单,先找出做微博的成功案例,然后仔细分析成功的原因,最后制订计划执行。这时,我想起之前看过一本杂志,其中有一篇文章讲微博营销的,有了下手点做事就容易了。

三、启发

通过在网上查资料,有几篇文章对我有很大的启发,这里只摘录我记得的三条,具体如下:

1. 90 后微博一年粉丝 60 万拒众多广告一月仍挣 2 万(19 岁男孩打造微博“糗事大百科”月入 2 万元(图)- 搜狐新闻)

2. 赵成的“糗事大百科”- 微博营销的教科书(赵成的“糗事大百科”)

3. 揭秘微博势力关系谱:蔡文胜被指操控 2000 万用户(揭秘微博势力关系谱:蔡文胜被指操控 2000 万用户)

最后得到的结论是,微博水很深,但还是有规可循的。如果你看了上面的文章,大概对微博怎么吸引粉丝,有了自己的一套实际可行的操作方法。我根据自己的实际情况,做出的决定为,第一步是先投稿提高自己的曝光率,第二步是粉丝到达一定的量后和别人互相转发(互转),第三步和意见领袖互动保持自己的粉丝量。现在来看这个计划还是很有可行性的,但是也过分理想化了,后面会讲原因。

7 月 16 号,我开始修改微博名称,并着手从投稿做起。具体的操作方法是,直接在微博中搜索做视频的博主,粉丝最多的前十个是就是我的投稿对象。十个人还是太多,要进一步缩小范围,选择私信投稿给谁是有技巧的,过去发过投稿和经常在线的博主机会更大。

这样我从十个中筛选出了两个,我觉得最有可能接受稿件的博主。这里有一个我后来知道的真相,投稿不要选择@ 博主投稿,也不要在微博下评论投稿,因为草根大博的每条微博被@ 和评论都超过 1000 条,一般做营销的博主每 10 分钟发一条微博,而一般的草根博主都有很多微博号,@ 和评论投稿,会被庞大的信息流淹没,被看到的可能性很小,所以如果真要投稿,私信是最好的方法。

但也不要太乐观,这里有一个我后来知道的真相,那些写着”私信投稿”的博主,真正会接受外人的投稿几乎没有。他们这样写的主要目的是方便广告主联系。你会问那些大博发出去写着”xx 投稿”的微博是怎么回事呢?那个其实是和博主有利益关系的人的稿子,有一部分是自己的小号的稿子,还有一部分是给钱要求帮忙带粉丝的稿子,很少一部分接受的是普通的投稿。举例说一下,冷笑话精选,新浪草根第一大博,他发出来的”xx 投稿”大部分是自己公司的小号投稿。

四、机遇

从 7 月 16 号之后的一个星期里,我每天私信都投稿给之前选定的两个微博主。每天给这两个人投稿五条以上,每天投稿的最后一条用来统计,内容是”第 x 次投稿,今天投稿数量 x,今天采纳 x 条,总共投稿数量 x,总共采纳 x 条。”后来我老大告诉我,统计用的 投稿 ,最终打动了他,这也促成了我和他的相识,通过他我才真正的了解到所谓的微博营销。

在大概第七天晚上 8 点多,两个博主中的一个(名字就不透露了,以老大代称),终于有了回音,他给我的私信告诉我不要再投稿了,他这个是商业微博,投稿是不会转发的。当时我的心就凉了半截,我告诉他我不是为了商业运作,我是为个人兴趣。经过一番简单的沟通,他给了我一个 QQ 号码,让我晚上 1 点之后和他联系,他解释说很忙,没时间。

后来和他一起做微博的时候才真的意识到很忙是什么概念,他一个人有两个大号,十几个小号,每天要更新微博,互转,接广告。每天从早上 8 点多开始,基本忙碌到晚上 1 点左右。

通过几次 QQ 的直接交流, 他 把他手机号码给了我,由此,机遇之门打开了。

五、端倪

从陌生人变成好朋友,再到 2012 年 9 月 5 号见面一起做微博,这一路很漫长,大概走了三个月。概括起来讲有下面几件事。

1. 老大给我两个 20 万粉丝的微博和一个 QQ 号,让我负责 20 万级别博主的微博互转。微博草根是有团体的,在这个圈子里面,大概所有的人都彼此有交往,就我所知这个圈子的人数不超过 500,当然不包括公司号在内。各个博主会根据自己的粉丝多少加入不同的群进行互转,效果好不好我可以举自己的例子说一下,我发一条优质微博,经过 20 万级别的号转发一次,粉丝能长 50 个左右,当然同一微博转发,增长粉丝不是无限的。原因是受众就只有 20 万,感兴趣的会关注你一下,不感兴趣的你发多少次都没用。这也是各微博主抱团互转的原因。

2. 给老大的一个大号找发微博的素材。一般大号的原创微博每十分钟一条,这十分钟中的间歇,会有互转的内容或者转发带自己小号的微博,平均下来每条微博间隔三分钟左右。这种频率是最适合的,太多会刷屏,太少满足不了商业化需求。大部分广告会安排在大家上微博的时间,具体的时间由广告商指定,广告商会根据转发数量判断博主的实力。这里说明一下,看一个人有没有刷过僵尸粉很容易,只要统计平均一条微博的转发和评论数量,就可以看出端倪。举例说明一下,伊能静(伊能靜的微博 新浪微博)粉丝 700w+,李敖(哈囉李敖的微博 新浪微博)粉丝 400w+,这两个名人一条微博的转发数量,大概都在 1000-2000 之间,粉丝数量相差一倍,大师有没有僵尸粉不可知,但伊嫂粉丝的水分,你应该能看明白。同时僵尸粉任何人都可能会有,不一定是你自己花钱买,别人买来送你,甚至新浪送你,都有可能。

3. 广告,这是微博营销的核心。广告收入有三个主要来源,淘宝店主,企业微博主,淘宝客。据我打理的大号为例,淘宝店是收入的主要来源,一般转发一条广告的收入从一百到几百不等,微博卖广告和街上卖东西的道理一样,关键是看砍价和博主能接受的度。最开始新浪没有出政策之前,淘宝店的广告很大一部分来自微博易,现在新浪要求必须通过自己的平台”微任务”发广告,导致几乎没有了淘宝店的广告收入。

4. 派单。我们偶尔也会通过各种渠道接到散单,像这种广告单,一般是是淘宝卖家直接联系大博主,他们就把钱给你,让你帮忙派发广告,要求是达到指定的覆盖面。比如他们给你 7000 元的广告,要达到 1000w 的粉丝覆盖面,这时候就要把这个单派发出去。你可能会问,你有那么多微博账号,粉丝累加起来都有 1000w,为什么不一个人拿广告费呢?原因是同一人的微博号的粉丝重合度很高,自己大号转发带出来的小号,粉丝重合度不高那就真见鬼了。如果一个人发,最后的广告没有很大的覆盖面,广告效果就不好,导致的后果就是没有回头客。我之前派单的报价如下,只截取了几条,名字还是打码吧,如果真对报价感兴趣,可以在”微博易”上看到有用的信息。

5. 企业微博。我所知道的一个企业微博案例是老大告诉我的,这个案例是先做裸眼 3D 图片的微博,经过不断的转发曝光,让粉丝直接上万,然后加蓝 V 成企业账号。这个事是真是假不好判断,我个人认为是经不起推敲的,你这样做和花钱买一个现成账号做企业微博没什么区别,而且前者要花更多的时间和金钱。像做企业微博这样的大单生意,一般是公司号做得多,原因是企业不太信任个人博主。不过也有例外,我之前接触的一个企业微博方案,图片如下。

6. 视频微博的福利。做视频微博会多一条收入来源,视频站点提供的推广费用。像 56 视频,会按视频播放次数给推广人费用,之前土豆没有和优酷合并之间也是有推广费,合并之后就没有了。那天我才知道微博上会有那么多 56 网的视频,背后都有利益关系。

六、信任

时间穿梭到 2012 年 9 月 5,这天我决定辞掉 IT 的工作去江苏,和老大做微博。为什么我会从单纯为兴趣做微博,转变为辞职专门做微博。这要从几个细节说起。

老大给我的两个互转小号,内容大部分是大号间隔十分钟的原创微博,我要做的是联系博主,把大号的原创发给他们,然后等他们发链接交换,这个操作有”时光机”定时发微博的功能,是很容易完成的。我每天下班之后,最多花两个小时就可以搞定。在和老大讨论怎么做大微博的时候,他说做视频微博其实是很难,百万粉丝的大号太多,竞争太激烈,即使有大号转发,增长粉丝的速度也会很慢。他自己的视频大号,现在不论怎么转发,粉丝都是一百万左右,到了极限。他给我的建议是转型做女士时尚号,女士的购买力不用多说,只要发的广告产品质量不差,基本是暴利。这里举个公司号的例子,微时尚,这么多女号,能赚多少钱,你可以发挥自己的想像力。

我当时没有被他说服,还是坚持做自己的台词微博,当粉丝数量到达 5000 时,我决定停止转发我的微博,自己的微博号留着作为个人爱好,时间用来专心打理他的大号。后来老大和我说,他之前信任过一个投稿的人,然后给他一个 20 万小号让他帮忙转发,结果他全部转发自己的微博,自此之后他就再也不理会投稿的人了。我的那个统计微博是打动了他,让他觉得我做事还是很靠谱的,然后才有后来的交往。他对我的信任表现在行动上,就是把一个百万大号和两个小号的账号密码,都给我打理,当时我和他相识刚好一个月,就单纯的这一份信任,就让我心生感激。以至于当他说想开微博工作室的时候,我就很果断的辞掉工作,和他一起打拼。

这里要讲一下他和微博的故事,我觉得很励志,因为涉及到他的隐私,所以只能说个梗概。他 90 年出生,高中没毕业就出来打工,而后嫌没有立身之本,就去报了厨师学校,厨师毕业之后,去大酒店混迹了两年存了一笔钱。当时觉得自己开一个饭店是很惬意,一年后发现不比自己在酒店打工强,遂关掉自己的小饭店,重新打工。在 2011 年年初的时候,他听网人有人说微博能挣钱,经过仔细分析发现真能挣钱,于是又辞掉工作,在家苦苦钻研三个月,最后才摸清做微博的一些门道。

我问他,三个月的时间都做了些什么,他的回答让我很感慨。他最开始做微博的时候也是什么都不懂,能想到的办法就是找互粉群,每天白天和别人互粉,晚上取消关注(微博关注是有上限的,不能无限关注),他用这种办法粉丝数量居然也到了 1w。第二招就是找各种有趣的东西,把内容做起来,留住现有的粉丝。第三招就是和 1w 粉丝的人转发,积累到 10w 粉丝的时候局面就真的打开了。最后要做的就是不断的找内容,不断的转发,等粉丝慢慢涨起来。

他原始积累的时候也有很多不光彩的地方,像上面讲到的互粉然后取消关注,还有就是冒充 50w 粉丝级别和别人互转(数量上虽然有 50w,其实僵尸粉占大半)。涨粉丝还有一种很卑鄙的方法,先发几张很 Sexy 的图片,当用户单击图片想看大图的时候,会在没有提示的情况下关注指定的微博账户,老大用”相册”称呼这种方法。他做微博的早期,也花钱买“相册”的绑定功能,只要你单击图片,就会关注他的微博。后来新浪打击这种流氓行为,封了很多账号,他的很多账号也就此夭折,不过有几个花了几千块钱最后还是弄出来了。

七、套牢

到 2012 年 9 月 8 号和老大在江苏碰头,咱们的微博工作室正式开张了。要做的事,无非互相转发,找素材发微博,这个时候真正的危机已经悄然到来。

到 9 月中旬,新浪官方开始介入微博营销市场,推出自有平台 “微任务”,淘宝的链接必须通过“微任务”才能发出来。不能发淘宝广告,就不能给淘宝店主的广告,同样也不能做淘宝客,这一下几乎断了我们的所有财路。你可能会说“微任务”不是也有广告嘛,如果你的粉丝足够多,活下去其实没有问题的?真相是“微任务”广告产品一般是真货,淘宝店主做假货的占多数,微博广告做假货才有真正的暴利。当时我们的实际情况是,用“微任务”平均一天一单,而之前自己做一天至少五单。

老大真正通过微博赚钱在 12 年,其实我们做微博时机已经晚了,微博真正暴利的时候是 10-11 年,在这两年中百万粉丝大号是真的赚到钱了。我知道的就有一个在广州买房买车了,不管如何微博营销的暴利时代结束了。我们之前做微博赚的钱,大部分还是重新投资在做微博号上,当第三个大号刚刚做到百万级别,危机来临,这个时候才发现被套牢了。

9 月 20 号开始,老大觉得不能把鸡蛋放在一个篮子里,他开始让我自学淘宝,他则继续做微博内容保持粉丝数量。之间我们早就想过通过微博的流量做自己的淘宝店,但是最直接的问题放在面前,我们没有货源没有做淘宝的经验,根本不知道从何下手。另一方面,微博易上手利润高,而做淘宝短期内看不到回报的特点,让做淘宝店的想法一直搁浅。人都有投机心理,之前没有出现危机的时候,我们的想法是尽量在微博上多捞点。

这个时候微信用户过两亿,让事情出现了新的转机。当时微信开放公众平台,微博主都觉得这是个和微博一样的好机会,纷纷发力做微信。当时 1w 粉丝发一条推荐微信要 100 元(当时一个公众账号,一天只能群发一条),我们当时的一个公众账号有 5000 粉丝,老大和我都觉得这是一个好机会,但一个星期未到热度就过去了,原因是微信和微博的做法是完全不同的,根本看不到微信套现的可能,这条路不好走。

到 9 月底的时候,情况还没有出现转机,这时我给老大一个建议,让我先离开进一个公司做 IT,并学习做淘宝,等以后时机成熟了,再一起做工作室。做这个决定我考虑了很多,自己刚出学校没多久,在没来得及转正之前就离开转做微博,身上并没有多少钱。我在江苏吃住用都是他花的钱,在那里平台学淘宝做淘宝店 ,也不能保证一定赚钱,所以我考虑暂时退出。

八、游击

这里要说明一下,我和我老大做的微博营销,是核心群体之外,边缘人群的小打小闹,真正做微博营销的牛人很多,他们都闷声发大财,不显山露水很低调。新浪不让直接发淘宝链接,但是可以通过发跳转链接解决这个问题。下面的图片是我看到一个公司的号能发淘宝链接,然后如法炮制的。跳转经常被封杀,所以要经常换跳转链接。

跳转链接的方法,像是和新浪打游击战,广告效果其实不太好,因为一经封杀,之前发放的广告的链接就不能打开了。封杀的另外一个解决办法是,先做一个淘宝客网站,然后在新浪注册这个网站的企业微博,通过蓝 V 发广告链接,最后进行转发。

新浪封杀淘宝链接,推自己的“微任务”平台,从中拿取 30%的提成,这一点是可以理解的。30%的分成不算太多,“微博易”在最开始的分成高达 45%,后来随着微博通、微博风云等各种平台的出现,竞争慢慢激烈,平台的分成才随之降低。

真正置草根博主于死地的是广告推广的减少,有些对微博持悲观态度的博主,纷纷考虑抛售自己的微博账号。圈内很多人认为新浪的这种做法是过河拆桥,微博在发展的初期拉拢草根,成长起来之后则不管草根的死活。其实这一点也不必然,我的看法是,新浪做微博营销平台不仅仅是商业化考虑,更多的是为了规范微博广告市场,微博上的假广告太多,如果放任不管必然影响到新浪的品牌形象。这个可以从新浪“微任务”的使用人数看出端倪,我写这篇文章的时候人数为 32434 人,如果新浪真要推自己的平台,人数不会是这个数量级。“微任务”的定价界面如下图,这个价格是我随意写的,后来新浪客服还打电话提醒我定价偏低,实际情况是即使这样的价格,也没有广告可派发。

2013 年 3 月 18 日新浪正式上线信息流广告系统“粉丝通”,这才让我幡然醒悟微博营销的真正走向。推荐一篇文章,也许信息流广告才是将来的趋势。(新浪微博商业化首战关键看技术和渠道 )

九、心殇

微博上热心善良的人很多,我下面要讲到的故事是,一个借公益之名为自己牟利的个案。我始终相信社会上还是好人多,比如微博打拐的薛蛮子,大爱清尘的王克勤,以及其它千千万万默默为慈善事业献身的人们。

从 2011 年起,反腐在微博上制造了一个又一个浪潮,这让人们看到了微博的真正力量。微博公益也时时提醒我们,很多国人正生活在水深火热之中,很多人真的需要帮助,但公益也有真假。之前我们遇到公益求助的时候,会先调查真实性,然后无偿转发。问题出在事情本身是真实的,捐款多少及用法却是不透明的,有的求助人募集到了足够的钱,却还继续利用别人的同情心获利。

老大之前碰到一个人,经过沟通知道他家小孩确实重病且情况很惨,先后转发了很多次他的求助微博。半个月过后,老大和他沟通知道小孩手术成功情况好转,于是停止了转发。而他的微博上确没有做任何后续说明,没有讲小孩的近况和钱的用途。一个星期后,老大看到别的微博大号还在转发那条求助微博,就联系博主,问及原因他说是想帮帮忙,老大猜测也许人家还需要后续的治疗费用,也没把这事放在心上。之后在圈子中说起这事,有知道内情的人告诉老大,小孩做手术的 30 万早就够了,后面的求助是想利用同情心牟利,那个人后来甚至出钱让别人继续帮忙转发。

经过这件事之后,再出现公益求助事件,我们的处理方法是,让他们去“微公益”平台获得帮助,新浪的官方平台上有监管应该可以杜绝这种事情发生。微公益的情况很不乐观,上面的很多项目帮助的人不多。下面的图片是“微公益”上一个公益达人“不吃粉”的话

十、附录

1. 微群管理员是很容易当的,一个微群有多个管理员,只要和群主及其它管理员混熟点,当管理员是没有问题的。我的做法是,把策划好的活动私信给群主和管理员们,然后一起交流看法,最后我成为管理员去执行。新浪是针对粉丝数不同来进行人工检查或封杀的,我没记错的话好像是 50w 粉丝以上。

2.我现用微博的粉丝结构说明:5000 的最原始粉丝,5w 僵尸粉,5w 新浪微刊关联关注,1w 被内容吸引来的粉丝。关于 5w 僵尸粉的由来,有一个小故事。老大看我坚持做电影微博,而且不用大号转发带粉丝,背后花钱给我买了 10w 僵尸粉。我当时非常感谢他的好心,但买僵尸粉有违我当初做微博的初衷,我偷偷用僵尸粉清理工具删除了大部分,不过为了不让他发现粉丝没了,就一直没有删完。

3.感谢那些能把文章读到最后的人,是的,感谢,社会很浮躁,能把每一件自己可以做好的事,做到极致,要的不仅仅是耐心,更多的是对事物和人的尊重。推荐一个多贝的课程,感兴趣的可以看看,讲的还不错。微博营销课程

http://appnews.zol.com.cn/431/4316326.html

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中关村在线

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看完我下面写的文章,你会了解很多微博营销的内幕,同时也可以了解到没有闪光点的屌丝,怎么从零粉丝做到百万粉丝的。故事要从我大学毕业前夕说起...一、缘起2012 年 5 月,又是一年拍摄大学毕业照的时候。对于早早出去实习的学生来说,要请假回学校做毕...

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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