新快报记者 洪文锋
绝大部分玩微博的人不是每天绞尽脑汁想出几个原创段子，而是每天有意无意间转发几十条他人的微博。转着转着，围观的人就多了，转着转着，你就成了一个人肉转发器了，转着转着，人家的粉丝量就直线上升了……可是你有没有想过，就在你随手一点的转发中，有人已经赚到大钱了。
你一定转发过“海底捞”。这家火锅店压根没在广州开店，如果不是微博，广州市民再八卦也用不着去八卦那远在千里外的一家川味火锅店。就因为微博，“吃饭打不着的士，店长开着SUV去送客”，“没带钱包下次再补，领班再贴50大元给客人打车”，“吃饭不开心，送你海底捞股票”，“人类已经无法抵挡海底捞了”……这些超乎常人理解范畴，接近神话级别的传说就被我们一条一条地转发。不管我们对这些描述“海底捞”服务态度的小段子是深信不疑，还是半信半疑，或者压根就不信，转发总是难以避免的，因为实在太“搞”了，“搞”到天翻地覆、人仰马翻、笑破肚皮！
没错，这就是某些微博营销“主脑”们要达到的效果管你信不信，反正你转发了，转发得越多，广告效果越好，微博营销“主脑”们收的广告费就越多而你贡献的眼球，不过是千千万万转发数字里面的一个“1”！
1 广州人，你怎么被“海底捞”捕获的？
现实生活中，“海底捞”跟广州人处在两个不同的世界中，但没有边界的微博硬是把我们拉在了一起，我们下面来试图还原一下，一个广州人是怎么被“海底捞”捕获的。
某微博上，某美食题材的账号@美食××站发了一条带照片的微博，内容大概是去“海底捞”吃饭，服务员倒错了汤，给客人送上一个玉米饼“赔罪”，饼上写着大大的“对不起”。立马数百人转发、评论：这个“对不起饼”太有型了！身在广州的你，可能未必能成为那几百人中的一员，因为你压根没去过“海底捞”，根本不知道“海底捞”是什么东东，玉米饼也不是很符合广州人的口味，甚至你压根就没看到这条有型的微博。
还是这个@美食××站的微博，又发了一条微博：“人类已经无法阻止海底捞了”：大意是上海一对男女去“海底捞”吃饭时吵架，服务员立马递来一束鲜花和贺卡，打开一看还是手写的“超感人”长文，劝顾客开开心心过好每一天……鸡皮疙瘩都起了有木有！到这里，可能你的一些上海博友们转发了，身在广州的你也看到了，转发吧，这个服务员实在太夸张了，不转发吧，描述的这个情况很假啊。无所谓，不管你转发了没有，反正已经有几千人去转发了。
再一次，又是这个微博，已经升级到“宇宙已经无法阻止海底捞了”：大热天的，楼下的“海底捞”服务员跑上楼给同一栋楼办公的其他公司的人免费派发一人一杯酸梅汤！同样受着热浪煎熬的广州人，有意无意间看到这条微博，说不定就随手转发了：也给我一杯降降温吧！至此，“海底捞”从北往南，跨过长江，跨过珠江，在微博上红遍了神舟。
接下来，各地的微博草根开始发起总攻，按照“某天我在某海底捞吃火锅，席间我无意间说了一句……(包括但不限于愿望、情绪、抱怨、看法)，在我结账时……(愿望成真、安抚情绪，例如送亲制玉米饼，送贺卡文字祝福，送礼物，免单等)”的样式，展开了一拨又一拨的“海底捞体”微博大会。别说你身在广州，躲去青藏高原也逃不出“海底捞”的阴影。
怎么又是“海底捞”，铺天盖地的“海底捞”，还有完没完啊！从最开始的惊讶“原来还有这样好的服务”，到怀疑“是不是真有这样的服务员”，再到出离愤怒地质疑“这个世界上真存在这样的服务员吗？”至此，我们终于领教了一回微博营销的破坏力。后来“海底捞”又怎么样了？被踢爆汤底是勾兑的，微博段子是花钱找人发的，不过，你不会真的曾经想过去光顾一下这家与你八根竹竿也打不到一起的火锅店吧？
总结一下，不应该与广州人的生活产生任何纠葛的“海底捞”是这样捕获广州人的眼球的：一轮又一轮地在微博上造势，吸引一波又一波的博友转发，无论身处何地，总有你看到微博的机会；然后就是划定一个格式，升格为“海底捞体”让无知的妇孺们按照幕后操纵者的设想自发地传播“海底捞体”，务必要让“海底捞”占据你的眼球！
“海底捞”就是被营销出来的
活跃在微博上的互联网营销专家龚文祥对“海底捞”进行分析后得出了结论。@龚文祥:居然还有人非常幼稚地相信“人类已经无法阻止海底捞”是用户自发口碑，其实你用这个关键词搜索，最先发的系列草根大号（微博排行榜前20名，有内容影响力的微博账号）：一、全球系列微博：@全球时尚（200万粉丝），@全球热门伤不起（75万粉丝），@全球奇闻轶事（176万粉丝）；二、美食系列：@美食上海站（广州、北京等）；三、乐活系列。而这些微博全部控制在一家公司手上。除了草根大号微博，很多意见领袖（作家、写手等）的微博也被发动参与了。随便举几个@囍游记、@呆二作家等，用“海底捞”搜索他们的微博，都有原创海底捞段子，你们觉得不给费用，他们会编写漂亮原创文案，还有精美图片，并互相转发评论吗？
2 “主脑”自曝微博营销
我们有理由怀疑，绝大部分在微博上被热转的焦点事件，背后都有一个幕后团队在操作，看过下面由北京超级暴雨带出的“杜蕾斯套鞋事件”，说不定你对微博的可信性乃至价值观可能都要重新改写一下。
“杜蕾斯套鞋”是扯淡出来的
6月23日北京暴雨，下班时间雨势尤其大，地铁积水潭站就真的成了水塘，“到故宫看海去”成为一时热话，而“杜蕾斯套鞋事件”就是在这样的背景下在微博上火起来的：微博账号@地空捣蛋在当天17时58分发布了一组图片，用两只杜蕾斯安全套套住双鞋，并说了一句“北京今天暴雨，幸亏包里面还有两只杜蕾斯”。两分钟内，这条微博被转发一百多次，并被微博大号转发；五分钟后，@杜蕾斯官方微博发表评论：“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋~”并转发。短短20分钟之后，“杜蕾斯”已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，至24时转发近6000条，成为6月23日微博转发第一名。想出这个杜蕾斯另类作用的人是“山杏”和“杠子”，他们是一家社交网络营销创意公司的职员。这段“拍脑袋”创意是这样来的“山杏”看着窗外和“杠子”扯淡说：“小心你新买的昂贵的球鞋弄脏了。”“杠子”说：“不怕，我有伞，等雨小点再回家。”。“山杏”提醒说：“即使天上的雨小了，地上还是有积水啊，不如给你的新鞋子套个套子吧。”就这样，一个微博上的热点事件就被扯淡出来了。@地空捣蛋就是“杠子”的私人微博账号。
这家公司的“主脑”金鹏远事后总结说：“经过数据统计，我们发现，转发内容粉丝排行的前10名，如@全球热门排行榜、@我们都爱讲冷笑话等的粉丝总数是1039万人，带来的二级转发数量是4万多条，另外也不乏@冯远征、@杜子健、@路透社等影视名人和传统媒体的转发参与。根据传播链条的层级性远离，此内容应该会被5000万以上的新浪用户看到，另外同时我们在腾讯微博、Sohu微博也做了及时发布，影响人群也在千万级别以上。如果以传统媒体传播达到而言，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告的效果媲美，并且在社交网络里转发的人大部分是对杜蕾斯品牌有认知的消费者。
如果你也转发了这一条“杜蕾斯套鞋事件”微博，那么恭喜你，你已成为5000万人中的一员，至于你的转发为这家社交网络营销创意公司贡献了多少广告收入，只有“主脑”金鹏才知道。
3 转发就是钱，别太慷慨
“海底捞体”和“杜蕾斯套鞋事件”都说明了一个事情：转发微博就是影响力，口口相传可以一传十，十传百，但微博上的口碑传播更恐怖，可以一传数百，一传数千，环环相扣扩大至影响数千万人，只需要转发微博就能实现这一点。
事实上，对于拥有粉丝量很高的微博账户而言，他们每一个转发带来的都是钱。在微博世界里，经常活跃着不少广告公司，他们除了喜欢发展自己的微博账号，直接控制数十万、上百万粉丝外，还喜欢与拥有海量粉丝数量的微博主搭讪，要求对方转发某些营销微博，并给予金钱上的回报。一份在网络上流传的微博转发报价单显示，只要你拥有数万粉丝，靠转发微博月入上万不是难事。
算一下，如果你拥有10万粉丝，每天转发一条含有营销推广信息的微博，加上自己的一点点创意，将其包装得不那么像广告，那一周七天下来就能进账3500元，一月下来便是15000元！
当然，我们绝大多数人都不是“微博女王”姚晨，也没有李开复般的大智慧可以讲很多大道理，拥有数千粉丝已经算不错了，再怎么转发也不可能值上面的价钱。不过，当你看到上面的转发微博报价单，你的心头是否有另一种滋味这个世界不单纯啊，甚至满身
“铜臭味”！
给大家一个建议：如果你不希望这种“铜臭味”泛滥下去，在你明知道那是一条营销微博的前提下，哪怕它再搞笑、再有哲理、再催人泪下，或者再值得批判，还是别转发了。
转发微博报价单
粉丝量 转发微博报价
少于 10 万 200 元/条
10 万 500 元/条
20 万 800 元/条
30 万 1000 元/条
40 万 1200 元/条
50 万 1500 元/条
超过 60 万 2000 元/条
4 微博江湖“三大派”
原来发动所谓微博营销的人也是分门派的！据《创业家》杂志调查采访，新浪草根微博排行榜前50名中，有一半属于“福建帮”，杜子建、“酒红冰蓝”各拥有十几个。
“冷笑话精选”新浪微博草根榜第一名，幕后博主尹光旭是个85后，福建人，除去“冷笑话精选”，他还拥有另外三个过百万粉丝的微博。尹光旭不是一个人在战斗，背后是一个庞大而隐秘的“微博福建帮”。天使投资人、号称“站长之王”的蔡文胜不仅是尹光旭的投资人，同时也是新浪微博江湖中控制粉丝数量的第一人。一位从事微博营销行业的资深人士称，蔡文胜拥有的账号至少控制了1/8新浪微博用户，其旗下的账号至少拥有2000万粉丝。
微博江湖第二大门派则是北京的华艺百创传媒科技有限公司，据称他们拥有新浪草根微博前50名中的15个，掌门人是当过流浪歌手、搞过选美活动的贵州奇男子杜子建。天使投资人薛蛮子已经联手蓝色光标公关公司，分别以250万元认购华艺百创的24.5%股权。
“酒红冰蓝”，真名肖俊丽，单亲妈妈，曾经的知名站长，如今是扬州山鲁佐德企业管理有限公司创始人，名列微博江湖第三大门派，总舵扬州，活跃于长三角，控制“全球时尚”、“爱情物语”等100多个账号，其拥有的粉丝数字已经突破700万。
5 微博上最郁闷的新浪、腾讯们
当你兴冲冲地转发了一条看起来很逗，很有人生哲理的微博，还@了几位好友，推荐他们也看一看的时候，你的心情应该是很“鸡冻”的这个话题不错，值得跟朋友分享，这个写微博的人太“油菜”了！这就是微博的精神分享，公诸同好。殊不知，几分钟后，另一位好友又@了你，给你推荐了一条微博，你一看就傻眼了，这不就是几分钟前你刚推荐给朋友看的嘛！再细看，这两条微博除了发出微博的账号不一样外，文字、图片完全一模一样！
很抱歉，发同一条微博的N个微博账号，他们都是一家人，有共同的一个“老爸”在后头操纵着。当你正要赞赏一番对方好“油菜”能写出这样的好文的时候，人家却不过是COPY了一下罢了。这下有点郁闷了吧。
别担心，有比你更郁闷的。新浪、腾讯、搜狐、网易等等一大批微博的运营商们更郁闷。微博聚集大量人气，然而这些运营平台的人却不能从中赚取一分钱。他们原本都有一个如意算盘微博有人气，有人气就有眼球，有眼球就有广告，有广告就能赚钱。但在那些控制着数千万粉丝的草根微博面前，这个算盘是打不响的。他们更喜欢自己向广告主收钱发广告，他们的粉丝们愿意有意无意中转发广告微博，产生广告效应，平台运营商们管不着，只能眼睁睁地看着他们收钱，壮大，再收更多的钱，而自己却是生生地就是找不到一个好的微博营利模式。
(责任编辑：胡涛)
