易得来平台创始人侯继西
微博目前虽没有微信那样备受关注,但仍然有非常大的人群基数,非常值得我们去研究运用!有的人甚至说微博已死?这绝对是一个谬论!微博和微信是两款不同的产品,微博是强媒体弱关系,而微信是弱媒体强关系,是互补关系,不能说谁会代替谁,谁会灭了谁,在将来两者都是完全可以长期共存。微博的主要优势是人群众多和病毒式转发,其核心就是你的粉丝数量和能够促使转发的微博,下面分享核心操作方法和思路:
一、微博定位
定位要达到的结果,提供给粉丝唯一价值点,占领客户的心智模式;其实就是要找到一个有特色的定位点,不要别人一搜有太多类似的微博!根据你的产品特点和潜在客户群体的喜好,进行定位!
帐号设置:能够实现让人第一眼看到就喜欢的微博
①头像(真实)
②昵称(最好是人名+定位)
③短域名也可以设置,方便别人记住
④微博的描述,突出你微博的定位和特色!
⑤微博背景设置(符合你定位的主题背景)
二、粉丝
根据分析,粉丝(关注)结构大致是这样的:45%是同学、同事和朋友;2%是明星、行业领袖;47%兴趣爱好;6%其他;
加粉原则,不要为了粉丝而粉丝,找真正有价值的粉丝,认真对待每一个粉丝,对待粉丝就像对待朋友!
前期的加粉思路:
允许刷300左右的粉丝,这是一个基数,因为你一开始没什么粉丝,别人可能不会关注你!
具体做法可以朋友互粉,一般到一些互粉微群或QQ群就行了,很容易就能加够300个!
三、优质粉丝
微博上的网民一般会关心什么?英雄事迹、最近热点、**那点猥琐事、有趣的事、对他有帮助的事、开心的事。总结起来其实就是有趣、时事、知识!
那么我们需要什么样的粉丝呢?
①对我们产品有需求的(他身边也有很多有需求的朋友)占大部分
②有影响力的、粉丝超多的、行业领袖、明星 (当你的微博有一定的影响力,非短期能实现)
③同行(多了解一些同行,结交一些同行,让同行帮转,当然不是最直接的竞争对手)
④网络上的朋友(帮转)
四、寻找潜在客户
常用的方法如下:
①标签
微博搜索找人上有个标签功能,可通过标签找到潜在客户,我们可以筛选一下,只看普通用户!
头脑风暴、换位思考,找出更多的标签!
②话题
通过热门话题,能找到非常多你的潜在客户
③内容关键词(语义分析)
你的潜在客户会讨论什么?多去挖掘!比如我做貔貅,针对潜在客户有喜欢打牌、打麻将的,做生意的,买彩票的,那么他们一般会发些什么相关的微博呢?比如 打牌又输了、 生意不好、 彩票没中, 这都是比较常见的,我们可以搜索看看!
非常多的词,深入去挖掘,可利用好微博的订阅词功能!
OK,那么找到潜在客户后我们应该怎么办?
第一是关注对方,这是最常用的方法,如果对方没有关注我们,针对比较好的潜在客户,我们可以记录好对方的昵称,以后当你发微博的时候可以@对方(每次不要超过5个人),增加被关注的可能,平时也可以评论一下对方,注意多互动!
五:微博的维护
维护微博主要三件事:
①发微博:多关注分析我们的客户需要什么、关心什么(利用好定时发布应用,比如皮皮时光机)
②利用好@功能:针对没有关注我们的精准客户,可以在发微博的时候适当@下对方,增加被关注的机会!
如想结交一些大V也一样,有好的微博或对方相关、感兴趣的可以@对方!持之以恒,不要有不敢高攀的想法,大家都是人,都是平等的!当然要注意掌握一个度和时机,被别人当成骚扰信息拉黑就不好了!
③利用好评价功能:你关注别人,别人看你的机会最小,@的功能用得也多了,但评价,一般人都会认真看的!利用这功能多和你的潜在客户互动,结交大V,朋友都一样!
微博内容的主要形式有三种:
①原创微博:这个难度最大,需要训练,才能写出比较好的微博
②伪原创:这个比较适合新手,找到比较好的微博,适当修改或整合。
③转发:这个占大部分,转发一些你的潜在客户关心的微博!
潜在客户会关心什么问题?
任何问题都有两面性,我们可以换种思路,我们可以先分析客户讨厌什么?
①频繁发广告信息(等于扼杀你的微博)
②信息有用,但太频繁
在初期,我们可以2小时 一条,粉丝500以上,对客户比较了解时可以适当多一些!
③垃圾没效果的微博
我们发的内容要规划好,比如10条微博里面,有2条行业信息(咨讯),3条知识信息(价值),5条现在转发量比较高的微博,可以转发,或者伪原创一下!
@的初期作用
针对重要的潜在客户(未关注你),利用好@功能,发微博的时候可以适当@对方,增加被关注机会
每篇微博@一般不要超过5个人,一般3个(每条微博@不同的人,隔段时间重复,重点客户每两天@一次)
何为重点客户?
活跃、粉丝较多的特精准意向客户!
评价:做真正实用的评价,并@上他,也能带来相关粉丝!
六、写微博的技巧
1、寻找网感,玩出感觉
基本的网络语言要知道,比如:童鞋、内牛满面、孩纸、杯具、杯洗交加、肿么了、3Q、V5,鸭梨、冻力、亚历山大...
2、一些网络体(多关注网络变化)
比如凡客体、咆哮体、陈欧体、我要体、对不起体、甄嬛体、...
(不懂的请百度)
3、微博形式
简明、扼要:一些推广信息主题部分可用微漫画、微视频、微图片、博文地址表现
①从形式上:转发最多的,跟热点最贴切、最有争议性,每个人意见不一样,有趣新鲜、重新包装过的知识。
②从内容上:
a、时事体
b、娱乐体
c、专业知识体
d、产品推广体
热点时事(多关注、养成习惯)
1、百度风云榜
2、新浪新闻
3、报纸微博
4、视频网站
七、初期运营
初期的误区:不用心,最后沦落为不断跟人互粉!
初期300到1000粉丝的时候:
1、按照前面的思路 、评价、转发,伪原创,去做,做到一篇伪原创有20个转发就成功了!
2、把转发到的粉丝的粉丝加关注!(比如粉丝A转发你的微博并@B,那么你可加B关注)
微博营销其实就是体力活!坚持很重要!!!
八、初中期赚钱模式
800粉丝左右可以初步发广告,一般可参考下面的方法:
①发布优惠信息。用分享的、亲身体验的口吻
②推荐好处。从用户角度说明某东西的好处,对他的作用
③结合新鲜事,有趣的时事热点创造产品信息,其实说白了就是事件营销
这个需要一些灵感和悟性,平时可多关注一些热门微博,看别人是如何利用的。这里也有个例子,之前**事件,有人就通过这事件,通过微博销售爱国衣服,非常火爆,我们可以看看微博是怎么写的!
爱国青年们,请保持冷静的爱国方式,打砸抢只会让别人笑话。我们可以共同穿上爱国衣服,共同唱爱国歌曲,保钓也要保出中国人的文明。(然后发衣服购买地址,还有网络改编的歌曲)
九、微博推广方法
前面我们讲的主要是通过自己的努力增加粉丝和微博曝光度,如果有必要,也可以考虑其他推广方法:
1、付费请威客转载指定的微博
2、新浪官方的推广(主要是付费让大号给你转发,感兴趣的可以研究下)