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惊呆了!抖音粉丝500W+、微博粉丝260W+!美食博主竟然“藏”在开发区!

2020-10-06 微博 聪少自媒体

一个美食短视频头部IP的诞生

打开聚利传媒的玻璃门,进门左手边是一个玻璃柜,里面摆放着各种奖杯奖牌;右手边一张桌子上,满满当当放着各种零食。

“这些都是‘野食小哥’的品牌系列食品,推出后市场反响很好。”王敏敏,出生于1988年,杭州聚利文化传媒有限公司CEO,我们的谈话从这开始。

“野食小哥”这个IP是怎么火起来的?

时间回到2016年。那一年7月,王敏敏与同事把用手机拍摄的短视频《听说泉水泡面很好吃》上传到了视频网站。视频时长6分24秒,内容很简单,记录了小哥默默地在山间就地取材,接泉水、挖土灶、煮泡面的过程,全程没有一句话。

短短48个小时后,这支视频在网络平台的点击量就突破了10万次。

“野食小哥”这个名字,一夜爆红。

这是一个互联网时代才会有的传奇故事。更传奇的是,在这个信息飞速更新的年代,眼看着一个个曾经的网络红人转眼沉寂,“野食小哥”却默默坚持下来,用三年不到的时间,做到抖音粉丝500W+、微博粉丝260W+、B站粉丝100W+;荣获包括微博“十大影响力美食视频栏目”、今日头条 “最佳美食节目”“最佳男主角”、新榜“最佳美食自媒体”、秒拍“2018年度最具影响力红人”等在内的多项业内大奖。

一个国内美食短视频的头部IP,就此诞生。

从爆红到长红

依靠的是“内容为王”的信念

“野食小哥”的“火”,“火”在哪里?

王敏敏说,小哥代表的,就是现代人心目中愿意亲近自然的那一部分。

严格来说,小哥算是中国美食博主中做户外美食的第一人。不同于之前美食视频“滤镜摆盘加音乐”的拍摄风格,“野食小哥”系列作品走的是原生态路线,只是视频看似粗糙,其实背后都是团队的精心设计。

”野食小哥“录制现场

“目前每个月我们会出3到4期‘野食小哥’视频,有一个5人团队专门负责视频的拍摄。但其实,全公司的小伙伴都会定期进行头脑风暴,为小哥视频寻找好的创意。”在他看来,“做好的内容才是第一位,这是整个公司团队的共识。”

和所有年轻的创业公司一样,聚利传媒目前团队不到40人,几乎都是1992年至1994年出生的年轻人。“真实,开放,包容性强,有活力”,是王敏敏对团队的评价。

年轻的90后团队

因为年轻,所以敢想敢做,这让“野食小哥”的视频中,也种上了团队员工自身的印记。

“我们的很多创意来自于大家自己的生活体验,所以网友看到会觉得特别亲切。王敏敏介绍,“他就是一个农村长大的普通孩子,干活麻利,一毕业就加入我们团队,特别淳朴,现在这个‘美食界泥石流’的形象,其实和他本人没多大差别。”

野食小哥

“如今的互联网,早就是内容为王。我们没有打算走‘多快’路线,还是宁可多花点心思在内容品质上,走得慢一点,但是稳一点。”

一年5000万元

内容变现的一次成功尝试

在带领“野食小哥”完成从“网络红人”到“头部IP”的转变后,“如何将流量变现”,成为摆在团队面前的首要问题。

对网络大V来说,接广告将流量变现,是最简单也是最常见的盈利方式。而王敏敏却另辟蹊径。他将目光放在了另一个领域:建立自己的电商体系。

如今,你打开淘宝、天猫、乃至抖音小店,都能看到“野食小哥”系列产品——猪皮、猪油渣、锤子牛肉……就是这些均价25元左右的小零食,凭借小哥的影响力,一个季度销售额在千万元以上。

原因何在?

“我们尝试用好的视频内容推动销售。”王敏敏说,“过去我们习惯在需要的情况下去网上搜索、购买。如今我希望做到的是,能把这种‘被动搜索’转为‘主动营销’,通过好的内容吸引流量,再引导这些流量主动购物。”

2017年9月,王敏敏团队第一次在抖音上开卖“野食小哥”牛肉酱,1分钟的短视频播完,24小时内卖出1万多瓶。现在,这个抖音视频的播放量已经超过3000万次,并且和牛肉酱的销量一样,数字仍在稳步上涨中。

“电商平台是我们的主攻方向,当然品牌合作广告我们也没有拒绝。”王敏敏透露,“野食小哥”这个IP一年带来的营业额,在5000万元以上。

未来三年

走到新媒体内容行业前十

2018年7月,在“野食小哥”走红网络两年后,杭州聚利文化传媒有限公司成立了。

成立这个公司,是因为王敏敏和团队成员的另一个发展计划:做一个互联网时代的专业传媒机构。

杭州聚利文化传媒有限公司CEO王敏敏

“除了搭建自己的电商平台,我们还想做两件事:孵化新的网红IP和代运营品牌内容。”

对他来说,这是在互联网行业浸淫多年后,找到的一条发展之道。

这个刚刚31岁的年轻人,20岁不到就进入互联网行业,做过跨境电商、投资过内容开发平台,终于在“野食小哥”身上完成了自己的部分理想,也因此对这一个行业,有着清晰的思考:

对打造网红IP这件事,我们团队有经验,有资源,也有实力。我们做过数据分析,一个头部IP的表现能力是小V账号的10倍以上。所以接下来,希望能用两年时间,打造3到5个头部IP,形成合力,在各个领域扩大影响。

“我们对互联网时代的品牌公关运营也有经验,可以填补传统广告公司在这方面的缺漏,另外,我们还有自己的独特优势,即辨识度极高的原创内容。对品牌方来说,可以选择我们做品牌代运营,用较小的成本,做专业的事。”

而如今,王敏敏的目光,已经放到了三年后:

“用三年时间,让中国新媒体内容行业的前十席位中,有聚利传媒的一席之地。”

三年不长

我们共同期待

聚利传媒进入前十席的那一天

监制:斐讯传媒

文字:沈波

编辑:小墨

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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