不知道你有没有听说过“如涵”?
如果没有,那你至少也听说过张大奕、大金、虫虫、左娇娇、管阿姨这些网红的名字。
她们都是从“如涵”孵化出的网络红人,“如涵”共孵化113位KOL,去年创造年收入近 10 亿。
作为国内数一数二的“网红工场”,如涵于 4 月 3 日在美国纳斯达克(NASDAQ)上市,发行价为12. 50 美元,预计总发行规模约为1. 25 亿美元。
△图片来自“如涵”的官网首页
然而作为“中国网红第一股”的如涵,却在上市第一天就遭遇了滑铁卢,首日股价暴跌37%。
尽管说,上市首日并不能代表不受市场的欢迎,比起短期股价,长期股价才是真实能力的体现。
但如涵的“暴跌”,却引起了“国民老公”王思聪的注意,他在朋友圈对如涵提出了 3 项质疑。
1.亏损金额庞大
2.“当红花旦”只有张大奕一个,并没有可复制性
3.始终没有培养出新的kol
网红究竟有多赚钱?
虽然王思聪对如涵的盈利模式提出了质疑,但依旧认可的网红经济的影响力。
随着网红经济的发展,流量不再被头部大号所包揽,越来越多垂直领域的网络红人,公众号、微博、抖音和淘宝等平台瓜分流量,而且他们的粉丝忠诚度和购买力,甚至比某些大号还要高。
就像如涵旗下的“张大奕”,作为微博最具商业价值红人,在 2016 年成为淘宝「第一家双十一销量破亿」的女装店,并在 18 年的双十一活动中,在 28 分钟内达到销售额突破1. 7 亿元的成绩。
而现在,在网络媒介的发展和各大平台的扶植下,任何人都有可能因为任何原因而走红,加上网红行业高利润的回报,引发越来越多的人,选择走上网红这条路。
据西瓜君观察,目前“网红经济”的变现模式,主要分为以下 3 种形态。
01 软文广告
网红广告发家于微博,兴盛于微信。
公众号的发展为网红经济提供了丰润的土壤,像六神磊磊、黎贝卡都是很典型的案例。
之前“黎贝卡的异想世界”联手MINI独家发售 100 辆限量版定制车, 4 分钟内售罄,创下了 4 分钟 3000 万销售额,其利润率可想而知。
而且不止软文,随着短视频的兴起,也萌生一大批带货播主,微博起家的papi酱,抖音发家的刘二豆,他们的带货实力也不容小觑。
02 直播打赏
对于大部分直播播主来说,他们的收入来源主要是依靠用户得关注打赏。平台会将虚拟礼物以充值的方式售卖,然后将播主在直播时收到的总收益按比例折现。
前几天,刚刚复播的PDD就以直播 9 天,礼物收入 1422 万,位列 3 月播主直播收入排行榜第二,粉丝的力量可谓是无穷的。
但其实大部分主播的高收益,还是需要以牺牲大量时间作为代价的,可以说对身体造成的伤害是很大的。
03 网红电商
有人说, 2016 年是网红电商爆发元年。网红电商作为近年的新兴热词,经常刷屏互联网圈。
网红电商主要指kol通过社交平台聚集一定规模的粉丝后,向其分享一些产品信息,从而给自己或品牌带货。
像抖音的“口红一哥”李佳琦,微博红人张大奕,都是属于这一分类。
从数据来看,基本上李佳琦每次推荐的口红都会断货;而如涵 2019 年前三季度公司收入的53.5%来自于张大奕的电商公司,并且在如涵的自营 91 个网店中,约有39%的用户会选择回购,可见网红的影响力。
为什么网红的带货能力强?
从网红电商的数据来看,可以说现在网红电商已经成为大部分腰部,甚至“小网红”的首选了,那为什么网红的带货能力如此强大呢?
西瓜君觉得,可以归结于以下 3 点。
01 高度去中心化
网红比明星更加亲民,借助社交平台的曝光,便能迅速抓住年轻人的心。
同时,网红的爆火并不仅仅依赖于单个平台的流量和扶植,而是围绕“内容”吸引用户关注。
网红们可以通过自己的推荐,向粉丝主动推荐经过筛选的内容,刺激消费。
02 信任感增加粘性和转化率
说到底,网红经济本质上是口碑营销。
用户出于对网红本人的信任,而相信他推荐的产品和功能。
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