原标题:施有朋:抖音会是普通人赚钱的好机会吗?
作者 | 施有朋
编辑 | 罗 幸
抖音突然就火爆了,感觉很多朋友都陷入了一种抖音焦虑症中。
不知道该不该提前布局。
而更多朋友的问题则是:我们普通人,到底该如何通过抖音赚钱?
因为不是每个人都能在抖音成为网红。那似乎只有做内容这一条路?
今天下午和樂樂聊了一下午,我和她聊起当年做微信时的一些事情。
2013大概十一月的时候,我写了几篇关于微信营销,以及微信的十种盈利模式的文章。
当时我的感觉非常强烈,微信一定能火,而且一定能够让很多普通人逆袭。
这样的认知来自于微信之前的微博。
刚开始微博出来的时候,我对新生事物本能的有种排斥感,觉得这样的产品有啥价值嘛。
当时我沉浸在seo中不能自拔,因为赚钱比较舒服,所以根本不愿意去了解新生事物。
结果,微博就造就了大批的高收入人群。非常多的普通人通过微博逆袭了人生。
所以,微信刚刚火起来的时候,我就意识到:接下来微信一定会很火爆,并且会创造出无数的财富机会。
从现在的角度来看,就是这样的,这几年微信不知道造就了多少财富神话。但是2013年,谁能够想到呢?
我写了7篇文章,其中有5篇被推上了派代的首页,而且还有好几篇被其他大型网站转载,带来了很大的传播。
然后,就开始不停的有人联系我,和我交流微信营销的一些信息。当然,这几篇文章给我带来的价值,不是今天探讨的内容,就不重点讲了。
同时,我做了一个网站,主要关键词是微信营销。当时并没有几个人做这个词,所以我很容易把网站优化到了百度的首页第一。
我在上面留了一个电话号码,然后每天都能接到几个,从沿海地区打来的电话!对,沿海地区,这个是重点。
直到今日,沿海地区对新生事物的接受度,以及新信息的传播,都是最先进的。每一波先机,基本上被广东浙江这个片区的人抓住。
当时我相信微信这个领域,而且我能分析出至少十种的赚钱模式。事实证明,这十种模式后面都有人做了,而且都做的很大!
但是我13年的时候基本上就属于穷屌丝,不要说投资项目了,生活才勉强过得去。这种情况下,是没有人相信,并且愿意给我投资的。
同时我想找个合伙人一起来做,毕竟还有点不自信嘛。随后我就喊了几个朋友过来,听我讲微信。
那几年我身边基本上都是电商圈的朋友,微信的项目我连续给他们讲了两天,到最后,他们开始劝导我:啊呀,别瞎搞了,跟着我们一起做电商嘛。
那时候他们做电商都很滋润,至少一个月七八万的利润,不会考虑其他的事情。
这件事情比较打脸的是:三年后,当我借助微信做在线教育项目成功后,他们全部转型开始做微信了……但是,最好的时机,早已经过去。
好在,我当时还是说服了一个做seo的朋友-苹果。苹果一直和我有合作,所以我跟她谈了这个项目后,她觉得OK,但总是有点拿不定主意。
结果,这时候有两个非常出名的网络大咖到了兰州,苹果做的接待。苹果就问他们微信怎么样。然后两个大咖几乎把微信批判的一无所有:啊呀,微信肯定就像微博一样,就是一阵风。
苹果就彻底的打消了和我做微信的念头。
其实现在看看,微博和微信,创造了多少财富机会!但当时,我说服不了一个人!
因为地处内陆城市兰州,甚至连两位网络资深大咖都不看好,投了否决票!
直到15年6月,在各种机缘巧合之下,我终于进入微信开始创业,然后把一个细分领域干到了全国第一。
现在,同样的问题,摆在了面前:抖音目前的状况,和当初的微信,何其相似?
因为,身边依然有人不看好抖音,认为就是个娱乐平台吗,有什么值得玩的?
谁说的上呢?几年后抖音又创造大的财富呢?难道不后悔?
每一波机会来临的时候,总会有各种的负面信息和评价,从媒体层面到公众层面,都会有各种声音。哪怕到今天,依然有人会觉得淘宝不好的。
你看,淘宝刚出来,一堆的负面。微博出来,一堆的负面。微信刚出来,一堆的负面。抖音一出来,一堆的负面……我会觉得,历史真实惊人的相似!
但回过头看呢,那一拨机会,不都是被那些敏锐的人捕捉到了。他们从不排斥新鲜事物,而是以一种包容的心态去接纳,去尝试。万一就找到机会了呢?
毕竟,注意力在哪里,流量就在哪里,财富就在哪里嘛!
同样的我也写了几篇关于抖音生态的文章。在我看来,抖音赚钱,做内容只是其中一个版块而已,有太多的细分机会目前属于空白领域,等待着掘金人。
我之前的几篇关于抖音生态的文章,都抛砖引玉的提到了这些机会。
当然,还有非常多的机会,是我看不到的,就只能靠第一批掘金人来挖掘了!
为什么我说内容不是唯一的出路呢?
不知道大家有没有听过美国西部掘金的故事,当时美国西部发现了大量的金矿,东部的许多人蜂拥而至去淘金。有人就发现了一些商家:淘金的人需要水,需要梯子,需要铲子,需要攻略。
嗯,这就是我能看到的,抖音目前存在的机会!
我们再回到目前90%的人都在做的方向:内容。就是拍内容发布在抖音,然后吸粉,要么成为网红,要么引流到微信成交,要么就是电商带货,就比如正善牛肉哥。
嗯,不管是做什么,我们都要思考一个问题:变现逻辑。
拍摄抖音内容,和做微博,做公众号是一个逻辑。商业变现逻辑大概有两块:广告,电商带货!
从微博和公众号做内容的变现逻辑来看,也就这两种最大的模式了。抖音目前来看,也是这样的。那,商业价值究竟有多大?这是应该思考的。
比如很多原来做同城美食自媒体的,现在都转型做同城抖音美食号了。
这个帮商家做做广告,一个月搞个十几万还是比较容易的。当然,这也是广告变现逻辑。
但有一个问题是:抖音上所有流量逻辑,是公域流量。
而且是一套完整的机器算法。
就是我哪怕一个粉丝都没有,拍摄的抖音内容,其实和百万甚至千万粉丝的大号是站在同一个起跑线上的。
大家每拍摄一个新视频,都有火爆的可能,都有瞬间成为网红的潜质。
甚至还有一个点是大号无法避免的:抖音都对大号进行限流,粉丝量和播放量到达一定峰值的时候,一定会被限流。
而且为了热度,为了推广更多人使用APP,抖音官方会不停地推热门,不停地推新人。
所以我们就会看到:基本上半个月,就会有一个热门歌曲或事件,或者新网红出现。
这是所有大号都无法避免的一个事实!
那我可以去看一下数据,真正能够成长为千万粉丝的,真的是亿万众挑一!
因为抖音背后的一套算法逻辑,所以让新号都具备了火爆的可能。那内容最后的方向是什么?
除非是超强的IP。能够促使粉丝不停地点进去看,抖音术语叫挖坟。这样黏性的号,其实并不多。因为只有黏性,才能够带来比较好的带货效果。
我目前看到的一些美好生活类账号,IP属性就比较强,带货还算不错。
另外一种,就是需要不停地制造爆款内容。只有内容爆了,带货的效果才会好。
我们做矩阵的玩法,是直接引流到微信上,然后通过做产品来变现。这也是目前的主流玩法,就是从抖音引流到微信。哈,你会发现,抖音就只是成了引流渠道了……
当然,如商家自己来做抖音运营,从品牌角度来说效果还是不错的。这样的案列,其实也比较多!
那,真正投入内容方面的机构,就需要认真思考一下。先把变现逻辑思考清楚了,任何时候出手其实都不晚,千万不要浮躁的进入,后面做调整就很痛苦了。
站在内容之外的角度来看抖音,就会发现也有蛮多的机会,我在之前的抖音生态的系列中写到,大家可以挖坟看一下。
普通人进入抖音,可以从内容角度切入,先感受内容抖音的算法逻辑,测试下什么样的内容更容易引爆。
我后面会写几篇关于算法的文章,当然,很多时候爆款是无法预测和制作的。
我们团队做过三个点赞两百多万,播放七八千万的抖音视频,在发布之前根本就看不出爆款的潜质,但它还是爆了。
所以尴尬的地方就在这里,哪怕懂一些算法逻辑,你也不知道那个内容会爆!
目前本地美食做号应该也算一个机会。和当初做本地自媒体的公众号是站在同一个起步线上的,而且起步低,任何人都可以做这个版块。
一不小心,你拍摄的某家餐厅就火了。比如说,重庆的火锅新娘!
如果只从内容角度出发,那可以做的点就特别多了。我有个朋友之前是做信息流广告的,他发现抖音流量很恐怖,于是开了个户做流量测试,背后的变现模式依然是引流和卖货。
说了这么多,我想表达的就是:抖音给了我们所有普通人一个公平的起跑线。它没有多少技术含量,没有谁能够真正的掌握核心机会,真没有。最多的就是已经有人通过抖音赚钱了。
那就证明一个点:抖音是可以赚到钱的。不过说句打击的话:目前通过抖音赚钱的,大部分是干抖音培训的。
任何时期,最初赚钱的都是同一群干培训的,微博和微信时期都是这样的,逃不出轮回!
那,你就要小心被割韭菜了。
我在之前的内容中,又写到抖音培训赚钱的8种方法,如果你也恰好擅长,那就可以去做做抖音细分领域的培训,说不定就能赚到钱呢。
做个预测,今年春晚后,抖音将会像当年的微信红包一样火爆,真正的走向巅峰。还有一个现象是:我发现我爸妈都开始玩抖音了。
所以,这就是我能看到的,最大的机会!
—end
1、亲自签名。
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