写在前面 |?正如大家经历的——
iphone改变了我们的行为;微博微信改变了我们的社交;移动互联网改变了整个世界;所谓的移动互联网时代,我们完全可称之为“流量时代”;就连发展了10几年的SEM竞价,也不得不向移动端靠拢;爆发式增长的信息流广告更是人人争抢不言而喻……
然而今天,小编想跟大家聊聊那些被信息流抢去风头的“微营销”,即依托于微博和微信两大流量平台的“内容营销”,很荣幸今天我们邀请到了网络营销老兵Max狗“狗哥”,欢迎他跟我们一起来探讨下“当流量红利褪去后,微营销平台如何平衡才能让营销最大化”?
1、狗哥好,作为一名网络营销老兵,谈谈您对网络营销这个行业未来发展趋势的看法。作为从业者,应该如何紧跟步伐,保持持久的竞争力?
Max狗:这么说吧,「老兵」这种形容词可能稍微过了点,我虽然年纪不大,但从业的时间还是比较久。现在网络营销,我目前认为,在微信诞生以后,基本上走到了互联网科技的终点。移动端的微信基本上是流量黑洞,但是大家要知道的一件事就是——中国的人口和教育水平分布极其不均衡,也就是说其他平台依旧具备机会。
在这里我很不愿意提,也是不得不说的事实是:
我认为未来中国互联网想要经营好,纯粹的依赖「流量思维」,是很难做好一件事了。艾奇学院(www.27sem.com)在这块的内容,其实已经偏高端了,偏向「广告思维」。
其实做广告、写策划、规划落地页等这些动作的背后都是什么,这些的背后都是我们所谓的「内容输出」。大家换位思考一个问题——仅仅只是投放广告,就要做这么强势的内容输出,那么真正做业务的时候应该怎么做,其实大家心里也很清楚。
我在自己的文章里也讲过,未来的时代是「文科生时代」,有创意、能创作的伙伴们,能够在未来的互联网营销中保持很强的竞争力。
2、经历了几次各媒体平台的「红利」,您对所谓的流量「红利」是怎么看的?如何才能抓住红利呢?
Max狗:我觉得,在微信以前,其实在PC端上一直是红利。我之前是做站长的,做站长主要的变现模式就是依靠流量,或者靠自己设置的付费系统。在微信以前,百度作为流量入口基本上盘踞了所有的流量。而做网站的门槛比较高,所以可以这么说,「红利」这个词比较适用于移动端时代,因为以前也没人竞争得过真正做得好的站长。
再退一步来说,那时候做站长,就是半人半神的存在。而且无论是当时,还是现在来看,网赚都是属于比较小众的。之所以移动端存在红利,是因为微信这个产品,大大降低了从业者的准入门槛。你甚至只要会写文章,你就可以依靠公众号变现。所以我认为「门槛」是决定红利最大的因素。
至于如何能抓住红利,这个比较难说,我自己在众多移动端的红利中,一个都没抓住,除了一些鸡零狗碎的现象级变现项目,赚了点小钱。
我觉得想要抓住红利,其核心是不要「自设鄙视链」。说句实话,微信刚开始有点生意苗头的时候,朋友就叫我做,那个时候刚开始流行的是微商传销盘嘛。我觉得很LOW,不想撸;后面,又有朋友做公众号广点通疯狂买粉,我也觉得LOW,我心想我需要雇小编,或者自己创作吗?再后来…就没有然后了。
所以,不管是个人还是企业,想要抓住「红利」,一定不要「自设鄙视链」,虚心学习、勇敢尝试永远是最重要的。
3、与SEM和信息流广告相比,微信营销和微博营销有什么优劣势,如何配合让营销效果最大化?
Max狗:微信营销,其实更多的是一个「成交场景」。大家可以换位思考一下,为什么现在的人都喜欢引流到微信上,而不喜欢引流到支付宝呢?
答案很简单,微信朋友圈的展现是非常「密集」的。也就是说你的客户每天打开微信朋友圈,都有机会看到你所铺设的广告。所以微信营销是目前主流的成交方式。它是战场,而不是引流的工具。?
微信哪有什么流量给你薅….那讲完优势,我就聊聊劣势。
微信营销的劣势就在于政策非常的不透明,不稳定。因为其实靠微信营销(个人号),大部分是做产品的。现在个人号限流很厉害,别人搜索你微信号加你,你不一定能看到消息。然后就是稍微涉及一点「黑五类」的产品账号很容易成为异常状态。虽然不是完全的灰黑产,但是每天还是要与封号做斗争,我想这是很多人的心声。
微博其实是一个很全面的平台,既有搜索引擎的特征,又有信息流广告的根据兴趣推送内容的特点。微博营销要分两个角度来看,一个是微博内的,一个是微博外的。
微博本身就是一个流量巨大的媒体平台,加上微博舍得给流量扶持,政策开明。如果你是一个擅长做内容的高手,就在微博体系内也可以获得非常不错的收入。
尤其是今年,短视频的火爆,微博体系内的变现,广告,直接导流进淘宝店等方式都是很丰富的。我已经听说之前做短视频的朋友,不少收入都7位数了,很可观。
微博体系外,如微博的粉丝通,也支持各种H5的页面,其实讲白了就是和审核人员配合一起帮忙上产品广告。微博这款产品,相对来说比较耗内存,所以跑得动新浪微博的手机,一般都是比较昂贵的手机,也就是换位来说,一般都是收入比较好的人。所以微博的用户的质量还是蛮高的,无论是引流,还是在上面投放广告,效果都非常不错。
4、最近微信也开放了搜索和竞价,谈谈您的看法?对于企业的营销策略,有什么建议?
Max狗:微信开放了搜索,竞价这块目前的消息,我不太确定。我觉得微信开放搜索,这个其实是从「社交产品」转型为「工具产品」的重要里程碑。
不知道大家有不有发现一个问题——虽然微信独占中国移动互联网鳌头,但是依旧存在探探、陌陌等社交产品。所以我跟很多人也说过,社交关系其实是一种很粗浅的关系。
人与人之间,除了利益关系,就是性关系。比方说今天我不做互联网这行了,那么可能艾奇,其他的大V,我就不是很想理了。又或者说我还在这行,但是他们不玩微信了,那么微信对于我来说其实也就没什么作用了。所以社交关系,是非常浅的一种关系。微信从微信支付以后,其实一直在开放各种工具来对接线下。
我目前非常看好小程序的红利以及和线下企业的对接。大家知道微信从来都不给什么流量的,但是现在「附近的小程序」,对于实体商家来说,真的算是一大福音。
如果微信能够对接「附近三公里」,并且可以把用户从线上带到线下的话,那么它的工具属性就会更强。所以我认为对于企业营销来看的话,微信确实很不错。
至于线上企业,其实落地页都差不多,就要看看具体的投放后台,关键词的设置方法,才能说具体的,对不对。
5、记得您之前说过,新浪微博是后微信时代最好操作流量的平台,能否简单聊聊?
Max狗:我认为,后微信时代,微信依旧独占鳌头。但自己的网站,新浪微博,仍旧是兵家必争之地。
当然,除了微信以外,目前确实也就微博独领风骚了。
第一,微博的渠道下沉做的非常厉害,微博这几年,发挥了他们的强势的媒体属性,扶持了非常多的原创视频大V,所以微博目前的用户活跃度是非常高的;
第二,微博本身就有很强的工具能力,这个是目前微信不具备的。微博对接本地的生活服务,看大V晒生活然后引导去电商平台购物等等,都有很多的玩法。
第三,微博其实对目前引流进微信睁一只眼闭一只眼。和微信公众号不同的是,微博它非常的「快」,也就是说基本上30秒,60秒就可以发布一条信息。所以即使流量进了公众号,内容上留着微博的水印,最终还是在给微博输血流量,所以微博在后期,会和微信成为齐头并进的两款产品。
至于其他产品,我觉得用「时代下的产物」来形容比较合适。大家翻看历史,有五胡十六国,对吧,你也可以把其他产品理解为各种小国,或者各系军阀。
过去布局是正确的,同时薅流量也是正确的。但最终都难以避免消亡的路线。毕竟手机屏幕就那么大,人的时间就那么多。
6、最后一个问题,传言狗哥曾经用新媒体平台成功引流,在一个月内赚了100万?能谈一谈这其中的奥秘么?
Max狗:哈哈,有的,其实没那么多,利润几十万!这部分内容我想在直播的时候给大家做分享。我就说这些!
本文作者@艾奇SEM? 由(青瓜传媒)整理发布,转载请注明作者信息及出处!
产品推广服务:APP推广服务? 广告投放
本文由青瓜传媒发布,不代表青瓜传媒立场,转载联系作者并注明出处:http://www.opp2.com/47385.html