网上创业想拣金子该怎么做

网上创业想拣金子该怎么做

网上创业如何在乱哄哄的垃圾里拣金子？

互联网创业者与互联网风险投资，都是目前业内谈论最多的话题。今日在厦门召开的站长大会，就汇聚了很多新创业的互联网站长们。对于普通网友来说也许不会关注他们，但对于投资人来说这就是一堆包含垃圾在内的乱哄哄的金子。

说这是金子，因为这中间的某几个，很可能成为像网易丁磊、搜狐张朝阳、盛大陈天桥、百度李彦宏那样的人物。说这里面包含垃圾，是因为这里面的许多人也许自认为背负天命，其实不过尔尔。

创业者首先要搞明白的，是你选择的业务方向。不要认为自己的喜好就是大众的喜好，要从最普通的网民能使用的起，对他们有益有帮助的业务做起。

偏门的专业性网站，一定要有相关的资源和专业人士，还要做得精做的早，才能养家糊口。比如古典家具网站。大众化消费的网站，市场空间大，只要有一定特色服务一部分（特色或区域）人群，就可以获得不错的效益。比如电子商务网站。

第二，要闷头下苦功做好基础建设——人才建设、技术建设、市场开拓。不要朝思暮想只去寻找蓝海战略。不经过搏杀冲出红海，蓝海永远只是幻想。

第三，创业者的心态要保持冷静、正直、专注和执着。周鸿祎当年有一句名言：如果我失败了，我离成功更近了一步，总之我不愿意在混沌中放弃。如果你心里存了就是要去骗风投几十万几百万的心态，即便偶尔骗着了，也不过就是街头有几辆车几处房的“新”市民。

第四，要将你的志向和使命牢记在心。不要认为立大志成大器只是说教，这其实是千古真理。一个创业者，如果自己都没有一种大志，你的团队、你的员工凭什么信任你？关键的是，这种大志，要成为你生命的一部分，而不是仅仅说来骗人的。陈天桥要把盛大建造成中国的数字帝国的志向是融在他血液里的，所以才会有一大批的追随者，一批不怕失败的追随者。

第五，提高自身的业务素养。新浪的陈彤每日工作非常忙，但他有一种特质：当有10几分钟能静静地看看新浪的网页，他就总能发现问题或者有新的建议，然后立刻打电话或者叫人来当面指示，布置执行。

第六，有正确的财富观，用财富来完成使命而不是做守财奴。百度李彦宏在百度上市前后，都作过这样的事情：将期权或股票分给那些当年帮助过他、但不是百度员工的人。有小气名声的丁磊和有苛（开网店该如何挣钱）刻名声的周鸿祎，在奖励员工方面却都很舍得花钱。

除了上面这几方面，还有一些不太好归类的方面。在企业成长初期，因为有很多事情要做，所以内部管理难免粗糙。如果不注意的话，等你将来想起向管理要效益的时候，已经积习难改，需要付出更大的代价。

另外，任何的管理者也要有宽容，想要制定一套规则，让每个员工8小时排得满满的，每一分钟都为企业贡献力量的想法，在互联网行业根本是不可能的。

目前的情况下，到处在宣传还有几十亿美金的风险投资要进入中国，不要被忽悠晕了。并不是投资多多益善。并不是所有的风险投资都是正规的、发善心祝你成功的，要善于鉴别。有些网站的到了超值的投入，并不值得羡慕，因为内情黑幕你可能根本不知道，并不是那个网站的创办者全部拿去了。披着画皮的风投也有很多。

有些新创业者喜欢吹牛，明明拿了200万非要说是拿了500万。无论你是什么目的，你将来都会为这种虚假付出代价。狡猾如陈一舟这样的大家伙，往往是将得到的风投数目少说一些。

延伸阅读：

微博博主创业投资赚钱之道

在全民微博的时代，网民们除了在微博上晒自己的所看所想，还热衷转发别人微博上有趣的帖子。“冷笑话精选”、“精彩语录”、“星座密语”等新浪微博草根粉丝榜上排名前十的账号，每发一条微博，就会被其他微博用户转发数次。

这些拥有数十万乃至上百万粉丝的账号，不少是由专门从事微博营销的网民刻意“养大”的。“养大”后，这些账号可通过植入广告等模式，为注册者带来每月数万元乃至数十万元的收入。

微博账号为“酒红冰蓝”的肖俊丽，就是一位靠“养”账号挣钱的创业者。昨天，肖俊丽在电话中向记者介绍了自己靠账号挣钱的微博营销模式。

肖俊丽告诉记者，她有50多个新浪微博账号，分布在汽车、时尚、星座等不同领域，粉丝总数突破500万，其中最“大”的一个账号拥有上百万粉丝。“通过我们的持续维护，粉丝数量还在以每周6～10万的数量增长。”肖俊丽说。

肖俊丽为何能拥有上百万粉丝？肖俊丽介绍，她专门为微博营销创立了一个公司，目前有近30名员工，每天最主要的工作就是“养”账号，具体分为原创维护和扩散转发两个组。

原创维护小组里，平均每个员工维护5个账号，根据每个账号关注领域的不同，从全球知名网站、论坛上转载最新资讯和有趣的段子发到微博上，每个账号每天发布5～10条微博。原创维护组发布后，由扩散转发组进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的账号来转发，扩大新账号的影响力。”肖俊丽说。

肖俊丽透露，通过两个组的合作，一般该公司注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝，“换成一般用户，三年也未必能做到”。

在腾讯微博上十分活跃的草根平台“V5推推”团队主要发起人管鹏向记者介绍，目前腾讯上有数千万个话题，其中近800万个话题带有“V5推推”等相关字样。管鹏说：“我们是给个人站长提供平台，他们自己注册账号，影响力大了，我们再在平台上推广。”谈及这些个人站长如何吸引微博用户，管鹏表示，仍是通过发布专业领域的资讯内容与线下活动结合等方式。

在新浪微博上拥有300多万粉丝的博主蔡文胜表示，微博是营销的新载体。但昨日记者联系他时，他却拒绝了采访。新浪草根微博排名第一的“冷笑话精选”，凭借每天发布的笑话、星座、语录等吸引了近300万粉丝。

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博主伊光旭在首届微博营销大会上透露，自己吸引粉丝的秘笈是“偷师”名博、关注评论、优化微博内容等。但他也没有回应记者的采访要求。业内人士分析，大多数博主并不想让用户知道自己通过微博赚钱，怕账号失去公信力，影响到与企业的合作。

管鹏表示，目前该团队还没考虑如何赚钱，“我们还处在放水养鱼的阶段”。但肖俊丽已利用手上的账号，把微博营销的生意做得风生水起，每月能创造约50万元纯利润。

肖俊丽介绍说，她“借微博生金蛋的模式”主要有两种。

第一种模式是在微博中植入广告。比如，用一个拥有上百万粉丝的账号转一条广告，广告公司就会付给她20xx元。“一个账号一天转上几十条，就能带来几万元的纯利润。”肖俊丽说。

记者了解到，这种模式也是微博营销创业者较为广泛运用的盈利模式。管鹏告诉记者，上周六在重庆召开的20xx年重庆互联网站长大会上，一位“90后”站长介绍，他在新浪微博上拥有一个50多万粉丝的账号，通过植入广告，一个月有2～3万元收入。

记者从一家广告公司开出的价格单上看到，粉丝数量在10万至30万之间的账号，发一条广告的报价为500～800元；粉丝数量接近30万的，报价1000元/条；粉丝数量接近50万的，报价1500元/条；粉丝数量超过60万的，报价20xx元/条。

第二种模式是帮助企业维护官方微博，这被肖俊丽称为“外包服务”。“主要是用他们的官方账号发布一些活动、产品帖，并令其账号拥有一定数量的粉丝。”肖俊丽说，他们用企业账号发布内容后，仍会通过自己的账号海量转发，以此带动企业微博的人气。肖俊丽说，她与这些企业的合作基本为一年期，一家公司一年约给肖俊丽的公司带来5万元收入。

记者了解到，肖俊丽还会帮一些没有长期合作的企业策划微博营销方案，这也会为她带来3～5万元的策划收入。展示策划方案前，她通常会先给客户讲课，每讲一次课（约1个半小时）收费20xx元。如客户同意购买方案，可免课时费。

另外还有一种模式是卖账号，但这种模式并不被肖俊丽看好，她也不大用。肖俊丽说，她刚开公司不久，就把一个累积了20万粉丝的英语账号，以不到50万元的价格出售给了一家教育公司。但她直言，一次性卖钱远不及留着账号细水长流地挣钱划算。“我只卖过了一个，现在不打算再卖了。”肖俊丽说，当初买方对其账号的估值是每个粉丝价值1～2元，现在已经涨到3～4元了。

“只要他们不发布违法的内容，我们不会干预。”新浪微博公关人士告诉记者，现在微博处于高速增长时期，用户的需求也在不断增加，但希望他们拿出诚意。

阅读拓展：

大学生微创业之道

教育部对外发布的《关于中央部门所属高校深化教育教学改革的指导意见》指出，要将创新创业作为今后高校评价人才培养质量的重要指标。一时间，创新创业再次被推上风口浪尖。作为其中的主体——大学生，他们一方面进入了创新创业最好的时代，另一方面也面临创业低成功率的困扰。那么，如何才能降低风险，走出更加稳妥的创业道路呢？《经济》记者为此专访了国际劳工组织KAB创业教育(中国)研究所所长、教育部高等学校创业教育指导委员会副主任、全国大学生创新双叶联盟副理事长李家华教授，他给出了建议：“鼓励大学生进行微创业。”

《经济》：您建议大学生进行微创业的依据是什么？

李家华：这需要从创业的本质和特性说起。创业是一项创立基业的活动，也是一种职业选择，而且是职业的高级形态。比如，北大的一名毕业生选择了养猪和卖猪肉为业，并努力实现自己的人生价值，这就是真正的创业。反之，现在很多学生想方设法写商业计划书，热衷参加各种大赛，而到了毕业时，都不了了之，这充其量就是参加一些商业活动和学习训练，并不构成真正的创业。

从大学生创业者实际参与创业的情形分析，许多情况下他们会因为项目太大，技术复杂，资源要求高难满足，团队规模大难以组建等问题导致较高失败率。因此，如果能从高创意、轻资产、小团队等方面尝试入手，就有可能提高自我掌控能力，降低较大风险。这是我一直提倡大学生微创业的主要依据。

为此，我们不妨从我国改革开放的创业历程来找寻一定依据。30多年前的1985年5月12日,《解放日报》头版头条刊发了题为《温州三十三万人从事家庭工业》的报道，第一次提出了以富民为本的“温州模式”，并由此响彻中国大地30多年。那时候，温州人多地少，资源匮乏，一股蛰伏在民间的力量却迸发出创新创业的强大活力。他们是怎么创业的呢？打火机、针线、眼镜、胶鞋、箱包等，演绎了“小商品、大市场”的传奇，这就是小而美的创业。今天，“大众创业、万众创新”已上升到国家战略高度，这说明大学生进行微创业正当其时。

《经济》：具体来说，到底什么是微创业？

李家华：我个人认为，微创业是建立在创意驱动型、资源节约型和环境友好型的基础上，通过微项目、微成本、微管理实现市场价值创造的新型创业模式。从适宜人群角度分析，微创业也是一种适合缺乏资源和缺少经验的青年人进行创业的较为有效的模式。尤其在互联网时代，青年人通过微博、微信和互联网平台等进行微小项目开发和微型企业创办都属于微创业。

微创业有4个主要特征：第一，用微小成本创业，或在细微领域创业；第二，团队规模较小，成员技能和资源实现优势互补；第三，创业尽可能建立在既有平台上，办公场地多采用合作共用等方式；第四，项目运作集约化，采用精微管理，设备、技术、服务等坚持循环利用和可持续。

微创业在一定程度上给了更多大学生一个做真正自己的机会。它主要源于创业者本身内生的兴趣和热爱，是人的本质力量的对应物，是想要改变世界的责任和勇气的派生物。

《经济》：大学生进行微创业需要具备哪些素质？

李家华：首先，要有良好的心态，并定义自己的独特。需要自信自立，以自己“喜欢”而创造，因参与“改变”而欣喜。其次，需要主动的学习。创业不仅要有技术灵感和商业创意，还需要与合作伙伴、竞争对手、投资人甚至整个社会环境进行有效沟通。再则，看一个人有多“傻”。微创业并不是要看一个人有多聪明，而是要看一个人能否“傻”在走并不起眼的路、真诚吃苦、聚焦坚持。事实证明，去走并不起眼的路，往往能看到别人看不到的风景，拥抱最酷的人生。

《经济》：大学生如何进行微创业？

李家华：微创业是青年对自己生活方式的一种新选择，本质是创意型创业。我认为微创业有个小秘诀，即发明是必要的，但市场是必须的。微创业者要学会在打入市场时，尽可能依靠创新型产品或改良型产品，其核心是创造客户价值。

从当前形势看，创业型经济正在给市场带来新的活力，正在成为有别于传统管理型经济的新经济体系。创新创业是什么？创新是指建立一种新的函数，即把一种新的生产要素和生产条件组合起来，并引入新的生产体系。创业则已经超越了传统的创建企业的概念，而是把各种形式、各个阶段的公司和组织都包括进来。创业不仅能为企业主，也能为所有的参与和利益相关者创造、提高和实现价值，或使价值再生。今天，我们不仅需要创新，而且还需要通过创业把创造发明转变成为市场价值和社会价值。

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