龚文祥对于年轻人的创业建议
前段时间我路过金威大厦，回忆起自己还在这栋大厦上过班，马化腾也在这家公司打工，而且我们都在金威大厦8楼在一层楼办公。唉，同一家公司出来的同事，大家最后差距为什么那么大？他已经是几千亿富豪（小马是中国首富，以后极可能是世界首富），而我才几千万。 ?
?是人有能力后将事业做大，还是事业做大后人更有能力？就我和小马哥在同一家公司同一层楼上班的经历来看，绝对是后者：小马哥以前打工的时候能力确实一般，但腾讯做大后，他就变得无所不能。
给年轻人启示：不要单一的空对空的靠考证修炼自己，而要在参与一个项目做大过程中你的能力自然变强。?
对于创业者来说，如何对待商业上有争议的生意？不要过多道德判断，有争议反而意味着机会：
有争议的生意一般都很赚钱，如微商目前是电商中最赚钱的生意，很多人做高大上没有任何争议的生意（如内容电商等），没有争议的一般都赚不到钱；
有争议的生意一般都意味着未来，没有争议的生意一般都意味着过去：我记得10年前刚开始做电商的时候，以前电商论坛最热门的争议话题是：传统企业要不要做淘宝，要不要做电商？（目前看起来很可笑）；大佬们都专门做有争议生意，如马化腾做游戏，丁磊做1元购等，我等小人物就不要爱惜自己不存在的羽毛了，什么赚钱就做什么，只要不违法；
4、做有争议的事情，但不要做政府已经定性是违法的事情，如政府已经宣布传销是违法的，你就不要做；政府没有宣布微商就是传销，你就可以做；
另外，对于创业者来说情商也显得至关重要。?情商的衡量很大程度看一个人是否懂得分寸，懂得适可而止。哪怕是付出，哪怕是宽容，也不能过头。反过来，对别人的信任不要过度消耗，对别人的好意也不要过分索取，越是面对好处越要警惕贪婪和过犹不及…
个人创业，给大家3个建议。
首先一定要弄清楚自己专注的定位是什么，一定要重度垂直细分。要找准一个能够收费的点，细分到不能再细分的定位，而不是泛泛的。比如说我给很多的触电会会员找定位打造IP，很多都成功了 ，比如微商徐霞客，他只做微商的海外旅游，所以称为微商海外旅游第一人。除了微商以外的生意都不接，越窄越好。后来贝贝泓，也是我扶持起来，专注给微商人拍形象大片，她从一无所有到一年赚一千万。我每年要扶持20多个这样的人。这些变化是大家都能看得到的。
第二个是打造个人IP，即个人形象。有了一个清晰的定位后，最好是有人帮你加持，或者说帮你背书，就找我们这样的人帮你背书。比如说阿彬老师原来是广汽集团的一个培训师，加入触电会之后，我给他的定位是微商会销第一人。半年的时间大家有目共睹，现在的身价比我还高，二十万一次出场费，成为收费最高的微商裂变成交培训师。就是因为他抓住了微商往线下走的一个趋势。然后找准自己的定位，为微商做裂变成交培训。这么一个窄点，他就成功了。
第三个是要打造个人的IP，一定要有人追随，要有很多的粉丝。
打造自己的个人IP无非3点：
1、提供价值。你要提供有内容的东西，觉得你这个人有价值，他们才愿意关注你。这是核心。
2、要互动。要秀自己。我昨天在朋友圈说，一个创业者千万不要一个人吃饭，如果你喜欢一个人吃饭，我建议你就不要创业了。中国的传统智慧，什么独处守心，不符合我们这个行业，你要创业就需要社交，要打造个人形象就必须要不断地秀自己。一个好的微商人，或者一个好的自媒体人，我们去吃饭，吃什么不重要，好不好吃也不重要。而是这次的饭菜能不能拍出一张漂亮的照片，能不能够秀出来，比吃饭本身更重要。这是现象大于本质，表面大于本质的时代。实的核心要有，虚的东西也要有。
所谓的什么闷声发大财，踏实，认真，务实，在我们这个新媒体时代已经不适用了，一定要不断地秀自己。
3、善于借势。自己说自己是一个某某第一人是没有用的，你们其他的第一人为你加持、、扶持。比如会员熊冠亮，他帮我写了一本书叫《龚文祥的微商帝国》，也建了一个社群，现在生意红红火火。
微商三千万中两千五百万是宝妈，但没有人做奶爸这个群体，会员小王哥第一个说出来说我是中国奶爸微商第一人。他这个定位打动了我，我就给他发了一条微博、一条朋友圈、一个视频，然后他就用着这个称号，现在已经拉了四个奶爸社群，已经有2000人来跟随他了。如果他明年能拉够20个社群，每个社群500人都是奶爸，他无论做任何事，不管是招代理做微商卖货要也好，都可以赚几百万上千万。
第三个经验是，一定要加私人号。这也是个人自媒体创业的唯一的一个正确的途径，不要做公众号啊、小程序。利用你的精准IP，通过微博、短视频、直播到处加粉丝，然后加到自己的私人微信号，如果能加满十个微信，赚钱就不是难事。
比如说你是一个美女，你在微博、短视频、直播有很多粉丝。靠打赏都是小钱。你唯一要做的，就是一天到晚说你的私人微信号是多少，每天重复你的私人微信号。当然人家加你要提供价值。如果能加十个微信号，你一年一千万的收入是轻而易举，这就是今天分享的这个最大的秘密。
10个微信，接近5万个精准粉丝。可以再加10个到20个的微信群。，最好是收费群。根据个人IP的大小，一定是要收费的。永远不要做免费的事情，没有任何的意义。如果你能把付费群做起来，都是精准粉丝。无论你做什么都可以赚钱。
还有另外一个会员贝贝泓，触电会在惠州的野钓活动，陪我钓了一次鱼，她说要创业，我帮她梳理了她的定位，就专门给微商拍照。她在我今年的819论坛前一个晚上的触电会年会上跳了一个三生三世的舞蹈，惊艳全场，现场100多个老板加她报名。就单单给微商人拍照就能赚1000万。
重度垂直定位，敢于秀自己，把粉丝加到私人微信号，拉群。没有什么大道理，简单的事情重复做，不要关注其他的和你无关的事情。
粉丝要有一个泛粉思维，哪怕是色粉你都要加。精准粉一定是乏粉转变的。千万不要矜持，只要有足够数量的乏粉，才能够筛选出精准粉，这是一个筛选的过程。
我曾经写过一篇文章叫《叫好与叫座》，一个人叫好是没有用的，人人都说这个人品德高尚，很有才华，但就是赚不到钱，因为没有落地。一定要落地。落地的动作就是加到你的私人微信号。因为只要加到你的私人微信号，你就一定有赚钱和套现的可能。
如何加粉丝，也和大家分享几个小经验。
1、群互推。比如说你进入各种社群，发简介再发个小红包，包括今天的这个群500人。全部都加上可能通过你的只有百分之十那也几百人。
2、朋友圈互推。没有主动加粉之前，每个人大概1000来个好友的微信好友基数。你每天找一个人说提供100字的个人简介和二维码，我们朋友圈相互推一下。一百字简介写得好的，每天加五十个人，那一个月也能加1500人，两三个月就能加满一个号。
3、微博尽管不能成交，但可以做引流。最大的池塘，通过微博不断的公布自己的私人微信号，也可以加很多的粉丝。勤奋加坚持。
4、直播上也可以不断的重复自己的微信号加粉。
5、参加线下活动。主动加起来，千万不要矜持，也千万不要懒惰。
另外我说一个观念。除了做服务商一块，我觉得微商目前是套现的，投入产出比最高的模式，而且是唯一能够赚钱的模式。
微商虽然有人拉人的嫌疑，但微商有裂变。一个代理能够产生的这个价值是一万块钱，活跃的代理价值就更大了。如果你已经有了信任你的粉丝，你可以加盟一个产品作代理，然后转化。
如果你真的能拉到一百个代理，你的销售可以做到一百万，1000个代理就是一千万。拉代理是你最快的赚钱方式，投入产出比最高的变现方式，没有比这个对于普通人来讲更高的一个变现的方式。
你有一技之长，又有了几万的精准粉丝，你能提供价值，拉群培训也可以，最直接简单粗暴的收钱方式。目前做生意，简单直接有效粗暴反而是最容易赚钱的。
世界上名声又要好，又要赚钱的极少的。微商虽然名声不是很好，但他是目前套现最高的方式。那些见到微商就骂的自媒体、记者，他们就是羡慕嫉妒恨，他们出席活动拿个一千块钱的车马费。我出席活动一场10万，还不是叫我我就去的。大家的这个档次已经完全不一样了。
总结一下，首先要找到一个重度垂直细分的定位，第二个要敢于秀自己，打造自己的个人IP形象，第三步把自己的粉丝加到私人微信号，有粉丝就能赚钱。
加了粉之后，通过两个方式变现，一个是做微商拉代理，第二个是做社群的收费或是做服务。简单的事情重复做，主要执行力到位，就一定会取得很好的成绩。要向成功的人学习，做一个赚钱的人。
