微商江湖：尹响力，欢迎你参加今天的访谈，你先给大家做一个自我介绍，让大家认识下你吧。
尹响力：我是一个80后老男孩，创业老兵，06年大学毕业之后，就开始个人的创业之路。曾经一直都是做个人站长，08年还做过一个地方的亲子论坛，一个人用了2年时间积累了10多万本地妈妈粉丝，最后7位数被收购了。
从15年3月开始接触微商，现在主要专注于微商服务这一块：一个自媒体，另一个是“尹响力社群”。“尹响力社群”是微商服务平台，每周会举办一次专业课程辅导，同时提供线上交流、经验分享、需求对接、资源交换等。自媒体微博@微商绿先知，定位是微商研究、微商成功经验分享。经过几个月的耕耘，目前已经积累了6万多精准微商粉丝，每天阅读量在10万左右。
微商江湖：短时间内能取得这样的成绩，确实非常不容易。俗话说万事开头难，在前期没有粉丝的时候，你是怎么做的？
尹响力：前期要给微博做一个清晰的定位，根据受众人群有针对性发布他们感兴趣的内容。一般至少要养微博半个月，这个是前提。初期发展粉丝数量，主要可从以下三个方面开始：
1、互粉精准粉丝。
大家都知道很多大V都会主持互粉话题，如@龚文祥、@杜子健等，这些大V每发一个互粉贴，基本上我能互粉到200-300个电商及微商精准粉丝。互粉也有一定小技巧，一是帖子发出2小时之内互粉效果最好。
2、主动关注。
每个留言的粉丝，我都会主动评论他们的互粉留言，请求回粉。
3、购买微博会员。
VIP4以上的微博会员能关注5000个粉丝。换句话说，如果你运营一个微博粉丝数低于5000是说不过去的，为什么？因为你有5000个互粉位，要去主动勾搭。
此外，还要懂得紧抓新事物，主持热门话题，让@大V参与转发。例如：4月底新浪微博推出了一个新功能“帮上头条”，那么我在龚文祥老师的微博测试了下，并将测试的结果写成长微博，引发了@龚文祥 老师微博的转发。接着又被@粉丝头条官方微博 转发并上头条，24小时阅读突破127万次，被转发392次，附带长微博阅读量破23万次。这条微博不断被转发裂变，最终吸引到了几千个粉丝的关注量。
其他微博加粉技巧主要有：微博转发抽奖、微博推荐、开展线下活动、发起热门公益活动等。
微商江湖：能不能分享一下你玩微博方面的心得或者经验？
尹响力：取名要独特，容易区分，形成自媒体品牌，扎根消费者心智。比如，我的微博，取名“微商绿先知”，一看你的昵称就知道你是在那行那业混的。
精准的定位。微博红利期已过，只有专业的微博才有可能做起来，所以我是做一个服务微商的专业性微博。将微博的受众群体定位为微商，内容以微商干货为主，其它相关为辅。
抱大腿，主动与大咖发生关系。有些微商总是抱怨无法拉近和大咖的距离，我只能说你不努力，首先你需要用心。1、列出大咖的名单，意见领袖、网红、达人等。2、积极与大咖互动，引起大咖的注意。你不理咖，咖不理你。3、了解大咖的生活习惯。何时发微博、何时午休、几点经常出来发微博等；4、了解大咖的脾气、个性、喜好；5、第一时间参与大咖发起的活动。比如说线上活动，线下的活动，有奖转发等；6、主动邀请大咖品尝、试用自己的产品。7、成为大咖的会员。
微商江湖：你认为一个成功的微博自媒体，应该具备什么能力？
尹响力：借势能力。借势是微博传播最重要的推广方式。一个是借力热点事件，比如：优衣库事件，奶茶与刘强东结婚等，右侧的微博话题排行榜就是一个很好的风向标。另外一个是通过大V，名人给你转发。
发现能力。例如：美妆业绩下滑，微商进入转型、升级时期。如果在这个关键时刻，你能发现商机，给出方向，那么你能迅速树立权威，建立意见领袖身份。
执行力。这个最重要的，首先规划好微博内容，坚持执行。例如我每天微博的内容发什么，都有清晰的计划：坚持原创一条，外转评一条、内转评一条，干货长微博一条，互动一条，回复评论5人以上。利用主题鲜明的微博吸引粉丝的注意力，与主题无关的微博坚决不发。
微商江湖：一个专业分享微商相关的资讯平台，为什么最终选择了微博而不是微信公众号呢？你能给大家分析下这两个渠道的区别吗？
尹响力：我个人认为微博与微信在商业价值比较上，微博远远大于微信公众平台。微信是传播
互动工具，微博是传播
公关工具。微博玩的是信息，具有开放性的，就像一个LED大电视，带有很重的媒体属性。微信玩的是关系，微信公众平台比较封闭，带有很强的社交属性，侧重于客户管理。
另外，微博产生的影响力也不是不容小嘘的，动辄几百万转发表明微博虽然不复当年之勇，但烂船也有三分钉嘛。所以做微商不应该只针对微信这个单一渠道，不要把鸡蛋放在一个篮子里，应该多渠道推广，微博就是一个非常不错的选择。部分微商团队及微商大咖不玩微博，或微博属于半放弃状态，这样影响力就仅仅限于封闭的圈子。传播速度缓慢，辐射不出去，知名度，影响力也大打折扣。
微商江湖：我发现你发的每条微博，内容都十分有特色，要么简明扼要，容易互动；要么紧贴热点，内容为王。你撰写内容时有没有一些技巧呢？
尹响力：
亮点化。
精选微博内容，没有亮点的微博，很难引起粉丝关注或转发，粉丝喜欢才是王道。我每天都会坚持发大几条与微商相关的微博，基本都是干货，但最终保留下来的就那么3-5条。因为5分钟之内，没有被点赞的微博我会删除掉，15分钟之内，没有被评论或转发的微博，不管点赞再多，我也会默默的删除掉！
热门化。
抓趋势，微博信息与微商热门事件相关。比如借贷宝火热的时候，你可以发表下你对这个事情的看法或征询粉丝意见。
口语化。
不用太专业的词汇，简单、直接效果最好。这点给我影响特别深，比如：“干货”这个词很多小白微商就不知道是什么意思，然后私信或者评论询问。经历几次之后，我很少再用这次词，一般都用经验、实战经验代替。
现场化。
显得真实，增强信任感。内容带上时间、地点、图片等。例如什么时间，去哪个地方开会，遇见了一些什么人，发生了哪些有趣的事情。
互动化。
征求大家意见，让粉丝有参与感，截屏或者选取粉丝提供的内容，原汁原味，让粉丝有存在感。
微商江湖：结合你的经验，说说我们应该怎么利用内容去做营销？
尹响力：
微博主体人格化，建立个人标签。
首先我们要做的就是让别人知道我们是怎样一个人，你有什么样的特质，要不断在粉丝面前展示、打标签。比如电商第一人、微商第一人、情感专家，养生专家、自黑达人等。
其二多用拟人化的行文手法，粉丝喜欢跟一个活人，有血有肉的人活人互动，而不是一个机构。
其三，多做一些开放性的话题与粉丝互动，让粉丝有参与感，存在感。比如有争议的问题让大家投票，是选择A还是选择B。
微博内容专业化，打造专家形象。
做微博一定要知道自己是干什么的，不能说今天发产品，明天发个笑话，后天发个自拍秀，第四天发个明星花边。
在以上基础上将铁杆粉丝引流到个人微信号，通过朋友圈、微信群及沟通等找到切入点、接触点，促进成交。
微商江湖：作为一个紧密关注微商的自媒体，你如何看待上半年很多微商品牌“断崖式”下滑？你觉得现在的微商跟以前相比，发生了那些变化？
尹响力：大家都知道今年上半年，以美妆为主的微商行业遭遇断崖式下滑，很多团队月流水下滑超过70%，我觉得主要原因有三点：
1、代理分销制先天缺陷。很多微商品牌为了追逐利润，遍采用代理批发制度，多级层层代理，导致产品的销售价格与淘宝、京东等电商平台相比毫无竞争力，甚至远远超过了产品的实际价值。另外产品品质也远远低于用户预期，消费者体验非常差，整体复够率偏低。
2、负面的舆论氛围。微商的种种弊端，如囤货、虚假炫富、毒面膜等事件经央视等媒体曝光，不明真相的行业大咖唱衰及行业利益反制，微商在消费者心智中形成负面认知，背负“传销”骂名，新人不敢进，老人大量流失；
3、人人都想分一杯羹，市场竞争加剧。大小品牌大量涌入微商，品类扩散，团队稀释非常厉害。
微商转型期最明显的变化主要体现在两点：1、卖好货好好卖货时代来临。朋友圈商业模式正在逐步回归本质，从卖代理、卖系统、卖赚钱机会过度到“零售”。2、O2O模式。我们可喜的看到微商正在回归零售的本质，越来越多微商开始尝试线上线下结合的模式。3、新的机会，新的红利不断涌现。比如微博推出了微电商“微博橱窗”，QQ即将推出QQ公众号，微信个人号可以点亮微店等。
微商江湖：针对目前的微商形式，你微博的运营方向有没有一些调整或者变化？
尹响力：上半年主要是将我在微商及社群运营方面的实战经验（朋友圈打造、零售技巧、招代理话术、吸粉技巧、团队管理等）分享在微博上，因为这些知识都很实用，吸引到很多微商关注，积累了6万多个粉丝，尹响力微商社群里的100多位会员也都来自于微博。
说到调整或变化，其实就是在新的形式、新的趋势下如何更好的服务微商，如何更好的解决微商的痛点。这也是我一直都在思考的问题，后期主要会从以下几个方面发力：
紧跟一线脚步，内容更加立体。
系统的分享微商实战干货。相比之前微商相关技巧会更多的以长微博的形式系统的分享出来；分享更多的成功案例。通过约稿、采访的形式将成功微商的好经验，好做法呈现出来。
开放更多资源，粉丝服务升级。
打造公益培训平台。通过微博结合微信群、QQ群、YY等平台每月定期开展几次公益培训，通过这些培训去帮助微商解决怎么做零售、怎么动销，如何管理团队、如何吸引进准粉丝等，提升销售的成交率。
微商江湖：非常感谢尹响力今天的精彩分享，让大家对微博这个平台有了更进一步的了解。我们曾反复强调，微商绝不止于微信，不要把鸡蛋放在同一篮子里，渠道多元化，全面绽放的营销策略，才能使你的微商之路化被动为主动。
