原标题:美妆博主养成记:运营、视频、变现······1年内,红人杨苑成功靠特色突围
如何成为一名合格的美妆红人博主?
定位、运营、粉丝······从知名博主杨宛身上,我们可以看到,红人更重要的是一颗真正热爱美妆、用心做内容的心,借由个人魅力形成独特风格。
除了美妆,杨宛还爱“生活化的内容”,将自己称为“气质型的邻家大姐姐”。对于未来,她也表现得相当坦然:路很多,未来也会越走越宽。
也正因这样的用心,今年在美妆界频频崭露头角、成长速度飞快的杨宛,人气一路高歌,一举斩获美妆v赏“2017最具人气红人奖”。
我们也借由采访杨宛,得以一窥美妆博主养成记。在红人遍地的如今,杨宛如何快速走出特色?
从校花到美妆红人
场妹采访“快美妆”的签约红人@杨宛w(以下简称杨宛)的时候,她刚刚落地上海。
12月22日,由微博时尚和时尚领域MCN机构“快美妆”联合主办的美妆v赏颁奖盛典在上海浦东举行。该盛典也被称为“美妆界奥斯卡”,为35位美妆头部红人颁发奖项。在会上,杨宛获得了“2017最具人气红人奖”。
圆脸,深邃的眼睛,高挺的鼻梁——杨宛属于那种很有辨识度的美女,乍一看很有几分混血儿的味道,但她来自浙江舟山,是听着吴侬细语长大的江南姑娘。
盛典上,她穿了一件白色缀有粉色花朵和绿叶的连衣裙,头发盘成了俏皮的丸子头,显得清新甜美。跟其他美妆达人拍照的时候,她爱嘟嘴搞怪,丝毫没有“偶像包袱”。
有粉丝在微博中问她“宛你嘴巴涂的什么颜色口红”,她在三分钟之后回复道:“ysl215”。
当然,她也不忘吐槽自己“脸圆就侧面拍照”,逆光中,她的五官显得格外立体。她还有一条很热门的微博,写的是:“每个胖子的心里 都要有一座大山——21世纪非著名减肥爱好者 杨宛”
当粉丝无奈地说“你哪里胖”的时候,她哈哈一笑,说:“我还行,不过哪个女孩子不想更瘦。”不得不说,杨宛实力展现了什么叫作“有颜任性”。
这个目前在微博上坐拥57万粉丝、一条微博转发量动辄四五千的江南姑娘,走红之路看起来也颇具幸运色彩。
去年,刚毕业于浙江师范大学国际经济贸易专业的她,曾因一组“浙师大学霸校花晒毕业写真”的照片走红网络。“我从小就比较爱美,这个随了我妈吧。”谈及踏入美妆领域的契机,杨宛表示自己很早之前就想做美妆了。
她还给场妹讲了一个故事。“大学的时候,有一次担任一个大型比赛的主持人,请了专业的化妆师来化妆,第一次知道了染眉膏。化完之后,我就在想,哇塞怎么这么神奇!”从那个时候开始,她真正感受到美妆的魔力,报了彩妆班,跟着美妆师、化妆师开始专业的学习。
对不少女孩子来说,美妆是一座有无数宝藏待发掘的花园。渴望变美的女孩们围在一起讨论口红色号、粉底的牌子,也有女孩情愿早起两三个小时只为化一个美美的妆。
“会化妆而且是为自己化妆”的美妆博主,无疑成为一份令无数女孩艳羡的工作。但爱美归爱美,是否能将美妆作为事业?
杨宛在毕业的时候也有过纠结,并不是毫不犹豫地走上专业美妆达人的道路。父母觉得“短视频可以当作爱好,而不是主业”,她因此进入了一家外企公司。但时间不长,大概半年之后就辞职了。
“工作的时候我也在坚持化妆,晚上经常试妆到一两点,第二天六七点早起上班。”辞职并不是因为兼顾不了,杨宛考虑的是,自己并不属于那个领域,“既然有自己真正热爱的东西,那为什么不放手一搏?”
杨苑在2015年11月17日拍摄了第一个美妆短视频,内容是“内眼线的化法”,并上传到了美拍。幸运的是,刚好碰上那个时候美拍力捧原创内容,将她的视频推荐到了“美妆”频道,不一会就有几十条信息接踵而至。
更幸运的是,上传了两三个视频之后,她就被现在的经纪人发现了,并在一个月之后签约了“快美妆”。至此,走上美妆达人道路。
《美妆博主日常变脸》by @杨宛w
杨宛特色:“邻家姐姐”
如今,美妆达人的类型也是越来越多样化。比如化妆技术逆天的“扇子”,走特色古妆道路的“梦诗”,在美妆视频中融入搞笑元素的“瑞希希大爷”......
下一个走红的美妆红人会是什么类型的?谁都不知道。在众多美妆达人里,杨宛又如何杀出自己的血路?
很多人疑惑,既然有MCN机构的扶持,个人定位和风格是否会让公司量身定做?杨宛对此表示了否定:“刚开始的时候,公司希望希望我的个人风格明显。但我不喜欢时下流行什么,我就去做什么,希望可以有别人没有的。”
三言两语和利落干脆的语气,这个女孩骨子里始终在坚持做自己喜欢的东西,而不愿意迎合市场和大众。
而她也恰恰提到了美妆博主的运营法宝——个人魅力,以及借此衍生形成的特色风格。
在微博搜索美妆,你会看到众多博主,分享妆容、采购清单、新手误区·····乍一看,内容似乎大同小异。但如果你仔细研究,你就会发现,博主们选题相近,但风格截然不同。
杨宛就是那种容易被发现的博主类型。无论是妆容讲解还是护肤分享,杨宛逻辑清晰、注重原理分析。看完她的视频,粉丝往往都收获满满,属于“干货”型分享。
杨宛对自己的护肤要求是“一点问题都不能有”,她和粉丝解释:自己既然做了博主,就不能够放松对自己的要求。这样的严要求不仅保证了视频的严谨性,在粉丝心里更是好感度飙升。
而杨苑的视频,不仅有逻辑清晰的讲解,更重要的是有生活味的邻家女孩气息。
今年1月13日,杨宛发布的视频中多了一个面孔——她的妈妈。视频里,她穿着粉色碎花的睡衣,用娴熟的化妆技术给妈妈化妆,从粉底、遮瑕、眉毛、眼线、眼影到口红,一样不落。
这个特别的视频火了,但杨宛自己都觉得很意外。从视频的质量来看,相较于她其他的视频而言显得有些粗糙,而不经打扮、睡衣出镜的她展现的是也不是多么高超的化妆技术,但却溢出了满满的生活气息和自然流露的情感。
杨宛对自己有一个很接地气的评价:气质型的邻家大姐姐。虽然是美妆达人,但她认为女孩子不能只关注外在,更应关注内在。“只要是女性方面的,我都很有兴趣,愿意去分享。”她想成为粉丝甚至更多人身边的“邻家姐姐”。
事实上,杨宛很懂得拍摄生活化的内容,而不单单只是美妆视频。不久前,她拍摄了“圣诞礼物牛轧糖”、“闲置旧物改造”、“女生内在调理好物分享 ”等视频,已经从美妆延伸到女性甚至生活领域。
在刚刚过去的圣诞节里,她亲自做了牛轧糖送给关注了她两年的粉丝们。有粉丝在收到糖果之后,发微博说:“以前关注杨宛,是因为觉得这个小姐姐长得像新疆人,化妆还很好看~后来发现这个小姐姐很暖很暖的~”
乍一看,杨宛身上的标签并没有那么显眼,但她胜在“亲和力更强”、“内容接地气”。正如她给自己的评价是“气质型的邻家大姐姐”,短视频时代让这样的女孩得以受到更多人的喜爱和关注,也成为了更多爱美的女孩渴望成为的人。
变现、自媒体,红人如何更红
如今,杨宛进入美妆短视频领域也已经两年多了。谈及未来的规划,她直言:“首先是希望在两三年之内能做自己的品牌。”
对于很多美妆达人而言,能有自己的品牌无疑是最大的梦想。但退而求其次,她觉得如果暂时做不到,那就先尽力把自己的淘宝店打理好。
互联网的世界里日新月异,网红的更迭速度自然也越来越快,能红多久、走多远或许都是不定数。对于未来,杨宛表现得很乐观。她觉得可以转型做微信公众号,可以到线下开店等等,路很多,并不担心无路可走。
“就算有朝一日不走美妆这条路,我觉得也不会担心说找不到其他的工作。”她已经在为自己的未来进行规划,所以想遍了各种道路,“但关键是,如果现在不让我做自己喜欢的事情,我会觉得很可惜。”
如果失败了,顶多不过重新开始;但没有尝试就与自己喜欢的事情失之交臂,未免太遗憾。杨宛很早就懂得了这个道理,所以虽然选择的这条路存在很多的未知,她依然表示“做自己喜欢的事情不会后悔”。
一路走来,她将自己的改变总结为两点:第一,对于自己想要的东西有更加深入的了解,但想法还是没有变;第二,化妆技术在慢慢精进,让自己往更好的方向进步、努力。
随着人气的上升,她的商业活动也在逐渐变多,加上经营状况良好的淘宝店铺,她早已实现了“用爱好养活自己”这个大部分人的愿望。至于未来,也许也正如她所言:“会越走越宽。”
在保持未来内容创作质量上,杨宛也有自己的“秘诀”。杨宛称自己“生活情趣还是很丰富的”,除了拍视频,她更喜欢往外跑,健身、爬山,去看看新开的小店。
“每一个与自己独处的日子,都让我更了解这个世界,和自己。”她会在微博上记录生活中的一点一滴,用大段的文字描写琐碎无比的细节,字里行间都是小确幸。
她告诉场妹,希望让自己处于不断接收新事物的状态之中,这样的状态也带给了她很多灵感。虽然不一定每个想法都是好的,谁都不能保证每个视频都能被喜欢、被关注,但她认为“做总比不做好”。
“既然市场是无法预料的,那就专注于内容的质量,让自己变得更好。”她如是说道。
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