作者： 本刊编辑部
真谛一：被动才是微博营销追求的终极目标
所谓主动，肯定就是配合企业的各种活动的积极行动，大量微博的发布，旨在配合轰轰烈烈的企业活动并力求形成互动，需要找到客户并打造存在感，可谓费力费时。但在微博营销中，主动远比被动简单。因为被动的微博营销，最大要求在于对企业实力的展示以及前期建立的匹配知名度，在微博界，除了几个时尚界大佬企业有这方面的天生优势外，其余的上马用户们都得费点心思、好好努力，为了赢得后期的被动营销优势，可能需要N次的主动冲锋才能实现，相比主动营销的大规模撒网来说，被动营销最大的优势是运营操作方便，客户资源量大，但真正筛选客户的功能，基本上没有涉及，操作起来变数太多，只有那些站在知名度顶端的企业，才能从容地投入少量精力便能收获源源不断的需求资源。要知道，微博营销本身就是一个寻找与被寻找的过程，能在万千信息流中准确地找上你，本身就是巨大的成功。
真谛二：大量的“酱油”决定了你少量的客户
人多就有存在感，积累人气时，我们的娱乐大众可谓功不可没，我们企业影响力的提高和保持，以及在互动环节，都需要多数“酱油”的参与。但我们都知道，微博营销的目的，不是为了娱乐而是实现企业的经济利益，所以营销时，只需也只能重视少数能作为目标客户的群体。微博营销在对待粉丝的问题上，无非就是存在感、知名度与实际经济利益的博弈，要想在微博营销中赢得名利双收其实很简单，最简单的方式就是互动，单纯的精英化粉丝群以及单纯的灌水大军，都无法让企业互动达到预期效果。在微博营销的互动中，需要专业和非专业的摩擦。很多微博营销的目标客户在一开始也许并不是你十分准确的客户，他们往往是混在“酱油”中来看你的热闹。但是企业故意引导的一些话题和活动，却很容易把他们拉下水，而适时的活动效果，以及粉丝间的热闹互动，会让他们产生愉悦感和优越感。就好比让他们跟4岁小童比算数一样，自身专业上的优越感便会油然而生。
实际情况可能没有这么复杂，但是往往很多情况就是如此这般，保持住你的粉丝数量，其中自然会有源源不断的客户慢慢冒出泡来。
真谛三：出名需谨慎，低调也是罪
微博时代之所以有诱惑有魅力，原因无非就是话语权的最大限度公平化。如果没有网络出现，如果没有微博撑腰，你敢在现实中给你的老板吐槽吗？相信没有哪个人敢这样做！
正是有了网络的隐蔽性，也正是有了微博的私密性，在网上才出现了各种“毒舌”，而且其中还有很多一战成名。中国人向来都是具有愚乐精神的典范，黑起人来很是专长。企业混微博，你的粉丝多，会有别的企业比你粉丝更多，所以不要指望做什么网上的知名企业，所谓曲高和寡，木秀于林风必摧之，一旦你的企业在微博圈中成名，须谨防被黑。微博时代不比当年，很多时候连出名都是偶然、意外加被动，被出名不一定是好事，我们做微博营销，进行适当的炒作必不可免，凡事皆有度，有时候名气越大倒的霉也许就越大，虽然不排除通过危机公关而成功化险为夷的可能，但老老实实做生意岂不是更好。当然，这个老老实实也是风风火火、高高调调前提下的老实和内敛。在全民吐槽的微博时代，低调等于没情调，没情调等于没存在感，没了存在感就啥也不是了！低调有罪，出名没理。
真谛四：言多必有得，话痨也有理
都说言多必有失，话痨讨人嫌，在微博世界里却未必是这个样子。现今有个很时髦的名字，叫微博控，企业做营销讲究的是个勤快，虽然我们不提倡以海量信息打天下的微博突进手段，但对于微博世界观不太明朗的企业，则完全可以通过这种方式来摸清市场需求，灌水也罢，企业推广也罢，只要有目的，有比较明确的指向性，最后总归会有所斩获。一般情况下，在微博世界话多的人不至于招惹人反感，信息海量本来就是其一大特点，在这个背景下，在以存在感为核心的企业微博形象的打造中，努力发言多说话，在寻找潜在客户时，企业的推广都会得到更多的成功概率。在发言量有了保证之后，以后要注意的就是质了！当然，在出现企业的负面消息时，需要做的则是谨言慎行，此时如果你还是一如既往地去多话，去盲目解释，去争辩，那么企业的形象基本上就要成为“杯具”了！
真谛五：适当TJ一下，坑爹不坑人
一句话，微博营销的主要目的是为了让所有关注你的人都能记住你。营销中的诀窍是，有互动就有直播。网络大事通常都是经直播之后引来大量的围观者，然后一下子就火了。我们企业做销售也是如此，赶上企业推出能够引人瞩目的活动，或者博主本人亲自参加了某些引人瞩目活动，都可以进行直播。这些活动可以是企业的某个广告，甚至可以是跟企业无关的某个故事，只要能够引起关注，都可以纳入直播范畴，毕竟，网络时代的一大特点就是爱围观，利用好这一点，收益将不少。
如何让微博营销走向实战是门技术活，在最后，还是想说，实践是检验真理的唯一标准，尝试和摸索是每个酒类营销企业的必经阶段。在慢慢实践中，如今的非主流也能变成主流。微博就是一个文化传播和市场因素的大杂烩，我们靠文化赢市场，用做市场来打造企业形象。所谓的主流非主流，其真谛，终究比不过实战带来的快感。
（责任编辑 卓然）
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