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短视频风口下:“网红清流”李子柒商业变现之路该怎么走?

2020-10-06 微博 聪少自媒体

“每个人都可能在15分钟内出名。”

——艺术家安迪·沃霍尔

随着短视频的发展,网红更迭速度无疑还会更快。“15秒就能红”的互联网时代,更加考验网红们在15秒之后的生存能力。在过去的两年时间内,先是一枝独秀的papi酱、接着是陈翔六点半的崛起,再后来脑洞大开的办公室小野也在2017年以迅雷走势走红,他们不仅赚尽了眼球,还有着不菲的收入。

来源:艾瑞数据

李子柒,区别于眼下的大多数热门KOL。2016年3月,几乎在papi酱爆红的同时,这个来自四川深山里的姑娘,开始在美拍上传古风美食视频。此后一年不温不火,直到2017年年中,她才频繁出现在大众视野中。

在2017年短短三个月内,李子柒在美拍的粉丝超过100万,平均每个视频播放量超过300万,名列平台第一,单个视频全网播放量更是超过1500万次。

来源:新榜

2017年火了一年的李子柒,即便到了18年,依旧位居达人影响力热门榜首。

来源:搜狗指数

来源:7月卡思PGC排行榜数据

并且在今年的微博“2018超级红人节”,李子柒荣获最具商业价值奖,这也是超级红人节中的最高荣誉。

“李家有女初长成,不食人间烟火味。归隐田园七仙女,心灵手巧化神奇。信手拈来绝世味,惠质兰心李小柒。”

李子柒为什么这么红?

她的走红,全凭一“古”,古法古器,古色古香,灵动自然,返璞归真。

随手点开李子柒的视频,你不禁会惊叹这是一个无所不能的奇女子。她就像从古代穿越而来的女子,在如诗如画的农家小院,沿袭古老传统,遵照古法工序,应用古朴炊具,制作出一道道古风美食。

网友评论说“没有什么东西是李子柒不会做的”

酿荷花酒、编竹筐、做面包窟、制樱花茶......把美食美饮的制作方法如日记般记录下来,穿插着山间呼啸的风,天空行走的云,甚至还有院落里的“鸡飞狗跳”,配以悠扬婉转的古风古调,仿佛有种让人忘却城市喧嚣的魔力。

美食一览

她的那种“采菊东篱下,悠然见南山”的生活环境,更是让人心生向往。城市里钢筋水泥的生活,让我们远离田园很久很久了。枯藤老树昏鸦,小桥流水人家,池塘边的落落野花……这些多半只停留在在许多人的记忆里,或梦里。从视频记录的点滴来看,李子柒把梦想活成了现实。

她所表达的内容,在自媒体内容领域,确实是一股清流,清新脱俗,高雅不卑,另类独特。

就是这样,李子柒圈粉无数,人气聚起来了,商机也随之而来。

但是我关注李子柒微博很久,没发现她卖过东西,广告好像也没发过,也很少跟那些营销号互动,视频每一期都很精良。不定期还会给粉丝送送福利,真的算是很朴实的网红了。

但即便是小仙女也要赚钱养家啊,那么“网红清流”李子柒会走哪条变现之路呢?

目前李子柒在微博上有1000万+粉丝,已经签约MCN,并且拿到融资,以李子柒如今的IP影响力来说,她做的这一步选择,无疑是为自己赋能了不少。

在网红经济的发展壮大过程中,MCN所扮演的角色也越来越重要。报告显示,目前市场上超过90%的网红都选择了和MCN签约。MCN机构通过更精准的流量引导以及多元的分发渠道,将更有效、更丰富的商业变现方式赋予网红。

来源:艾瑞数据

如今,短视频的变现方式大致有四种:广告合作、电商运营、知识付费、IP衍生开发。

来源:艾瑞数据

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数据显示,过去一年中开始与广告主签约的网红人数已达到57.53%,广告变现也是目前大多数视频制作者采用的方式。比如“办公室小野”和“大胃王甄能吃”都将广告变现作为主要变现方式。

李子柒早前就在微博上多次声明,自己并非淡泊名利,也有着普通人的追求和欲望。“如果有跟我对脾气的,不管是广告、淘宝,还是做品牌、拍长视频,都会考虑。“

对于将来在自媒体和商业方面的安排,李子柒曾坦言,目前有不少项目都在计划之中,有机会将一一实现,也希望和有共同愿景的人一起合作。

来源:米汇

来源:trustdata

从用户匹配上看:80/90后,已成为了电商购物的主力,而他们同样也为短视频用户的核心。对于所支持的KOL,他们也从过往点赞向“买买买”迁移,他们消费冲动性更强,消费力更旺盛。

从消费需求上看:消费需求呈现结构性变化,品质化、个性化、服务化成为了用户核心需求,短视频KOL能够基于这些需求个性化表达和生产内容更好地影响粉丝。

从表达形式上看:相比图文,短视频能够更全面、高效、生动传达产品信息,更容易引发用户的感官共鸣;短视频KOL的人格属性更强,与粉丝的粘度更深,也更容易打动用户。

因美食起,因美食火,李子柒未来的商业化道路应该也不会脱离这个方向很远,而这样的变现模式,同样以美食题材而出名的“日食记”就早在此前尝试过。

“日食记”旨在用短视频的方式来记录简单的生活,让生活回到原本应该有的样子,在积累了一定的人气之后,如今的日食记已经发展成了具有个人特色的独立ip,周边产品涉足美食、餐具、文创用品等多个方面,其微店和淘宝店铺的销量也十分稳定。

众所周知,知识付费是平台最快也是愈发普遍的变现方式。

它的主要特点是:通过便捷的互联网传播渠道,快速且低成本完成用户筛选和圈层,平台负责运营和维护,让有能力的个体向这些用户提供(传授)知识和技能,从而获得可观的收入。

在用户精神需求增长的今天,越来越多的人愿意从行业专家处获取与自身兴趣有关的知识,并支付一定的费用。

如今已经有很多中华老字号、非物质文化遗产等传统文化相关的找李子柒合作,她也在考虑将商业模式建立在有意义的事情基础上,比如做一个年轻人喜欢的带有传统文化色彩的品牌。

现在,很多处于头部位置的“大V”“网红”正在寻求“个人IP生态圈”的搭建,因为这才是自媒体价值变现可持续化。

传统媒体时代,IP打造高度依赖于高投入大制作,基本被大公司垄断。而新媒体时代,IP打造的门槛大大降低,以“僵小鱼”为例,一个小团队通过持续的短视频输出,在头条号上积累的五百万粉丝,就成为IP打造的基石。在过去,这是不可想象的。

据了解,有着完善KOL孵化体系的微念科技,在众多网红新秀中发现了李子柒蕴含巨大的发展潜力。微念根据不同KOL的特点,能够帮助他们完成商业闭环的同时逐渐成为头部KOL。配以李子柒高质的原创内容输出与令人钦佩的人格魅力,从而助力李子柒迅速成长为大IP。

核心KOL“李子柒”成功创造了单视频单平台1.5亿播放量、单视频全平台4.2亿播放量的历史记录。在多位头部IP未商业化的情况下,月均营收已达数千万元。

通过自有品牌、IP延伸、冠名代言等进行价值变现,再进一步提高内容品质、惠及更多人群,将是一条星光之路。

2017年,李子柒作为人气网红给无数网友带来了巨大惊喜,如今2018年已经过半,相信她接下来能实现更大的突破与挑战。

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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