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95后女生弃学从商资助10名同学上大学:95后女生如何弃学从商?

2020-10-06 微博 聪少自媒体

8月26日上午,成都双流中学举行了一场特殊的捐赠仪式,今年刚刚毕业的18岁女生曾雪,捐出33000元,资助10名同届的毕业生上大学,每人受助金额3000元、4000元不等。这些钱,是曾雪做生意赚来的,因为喜欢经商,她放弃了上大学。她说,自己不上大学,多少有点遗憾,就回馈下母校,让家境贫困的同学上大学。

放弃学业,高三开始创办工作室

衣着时尚,一头浅黄色的齐腰长发,末梢三分之一染成了鲜艳的绿色,再加上精致的妆容,18岁的曾雪无论是穿着打扮还是举止谈吐,看上去都比同龄人要成熟得多。

“高三上学期的时候,我最开始只是在微信朋友圈里面卖卖精油,并没有弃学创业的想法。”说起自己做生意的伊始,曾雪表示,之所以要在朋友圈卖东西赚钱,是因为在高中时曾雪想去学跆拳道,而父母认为太暴力,女孩应该学习芭蕾,所以不给她学跆拳道的费用,于是她便想着用这样的方式自己挣钱。

“女生本来就爱美嘛,我对护肤、化妆方面的东西很感兴趣,也有很多这方面的尝试和经验,所以就想着卖护肤品和化妆品,还可以分享自己的心得。”曾雪说,通过朋友圈卖精油,最初一周多的时间,她就赚了2000元左右,就这样,学习跆拳道的学费早已绰绰有余,而她也慢慢积累了不少生意经。

曾雪回忆说,一开始她并不知道自己做的事情叫“微营销”,直到她跟朋友去某商学院听了一堂讲座,课后跟讲师进行了深入交流,才慢慢有了微营销的意识,从此也对自己的生意更加上心,直到决定放弃学业创办自己的工作室。“我觉得自己很适合做生意,我也有一个经商的梦想,而且我认识到了现在微营销的上升趋势,这是一个建立个人品牌的好机会,如果等上完大学再来做这些事,可能机会就已经溜走了。”曾雪解释说,于是她用高三上学期在朋友圈卖东西赚来的几万元钱做启动资金,寒假期间,在春熙路租了一个20多平米的小写字间,开始创办起了自己的工作室,并代理了一个也是刚刚起步的化妆品牌。

微营销要“走心”,累积信任很重要

“所谓微营销,就是在微博和微信里面卖东西,进行品牌营销。”说起自己的生意经,曾雪十分自信。“这算是目前一种新的销售模式,现在淘宝上的生意已经不好做了,而微营销则处于上升趋势。”她说,尽管现在做微营销的人越来越多,竞争也越来越大,但她有自己独到的销售“秘诀”,那就是“走心”。

曾雪解释说,首先商家要找到自己的精准客户,然后分析他们可能面临的问题和需求,再针对这些培养个人品牌,把自己这个人先面向自己的下一级代理和客户推销出去。

所谓“走心”,就是对于下一级代理来说,要经常给他们“打点鸡血”,传递正能量,培养团队之间的信任,让大家觉得做你的代理是有钱赚的;对于客户来说,销售的广告词不是直接介绍产品特性,忌讳复制粘贴,每一条广告都应该充满个性,要先点出客户的需求,让客户确实感觉自己有这样的问题,才会把这则广告真正看下去;同时,微博和朋友圈都不能只发广告,也要发自己的生活、感悟等等,让别人觉得你这个人是真实可信的,在没有第三方支付平台的前提下,仍然能够放心把款打给你,“微营销消费的不仅仅是产品,还有卖家的个人魅力”。

“我的微信客户大部分都是通过微博导入的,我的微博微信很有‘磁力’,很多朋友晚上不看都睡不着。”曾雪自信地说,虽然只有18岁,从商经验不多,但她认为年轻是自己的优势,能产生很多新鲜的创意想法吸引客户和发展下一级代理,据介绍,目前她的工作室已发展下一级代理近200人,整个团队的月营销收入达300万,她自己的月收入也是三、五万不等,同时自己还常常被邀请到各种企业讲课,分享经验。

从反对到支持,女儿变成自己的骄傲

和大多数孩子的父母一样,曾雪的父亲曾更朋表示,他们最初也是希望女儿读好书,顺利考上大学,毕业后找一份稳定的工作,所以,当得知曾雪高三时不顾学业,在朋友圈卖精油时,他们就十分反对。“可孩子大了,有自己的想法,我们做生意忙,也一直对她‘放养’,所以曾雪从小就比较独立,有主见,我们的反对也没有太大的效果。”曾更朋说,慢慢的,他看到了女儿做生意时的认真和吃苦,而且还做得小有成就,似乎并不是闹着玩的,加之女儿也在不断说服他们,跟他们讲淘宝、讲阿里巴巴、讲马云,告诉他们现在微营销才刚刚起步,正是发展的好时机,错过了可能就永远不会再有,于是他们也就不再反对。

直到女儿彻底放弃上学,专心开起了工作室,夫妻俩才开始慢慢支持曾雪在这条路上走下去。“我自己就是一个电瓶车品牌的成都总代理,所以知道做生意有多苦。”曾更朋说,看到女儿时常熬更守夜地忙生意,他感到十分心痛,而自己却帮不上什么忙,“她的那些生意我不懂,我给她的建议只有一条,就是不能卖假冒伪劣产品,而自从被骗了几万块钱以后,她妈妈现在在帮她管账,算是帮她一下吧。”曾更朋表示,尽管没有上大学,但是女儿能够有勇气选择自主创业,而且小小年纪就做得小有成就,“值得骄傲!”

曾更朋还解释说,女儿做生意并不是因为成绩不好,她的成绩一直名列班上前茅,英语尤其好,还在学校活动中担任过双语翻译,曾雪也表示,如果不做生意,她或许能考个二本的大学。

“虽然钱不多,但我愿意尽自己的一份微薄之力,去帮助那些考上大学的寒门学子,也算是让他们带着我的大学梦一起奋斗吧。”曾雪说,未来她计划在母校双流中学建立一个助学基金,每年都对部分家庭贫困的同学进行资助。

鼓励学生根据自己的兴趣爱好做出多样化的选择

对于曾雪高三弃学创业的选择,有家长认为,这样年龄段的学生,还是应该以学习文化知识为主,只有更多的知识积累,才能为今后的人生发展打下更牢固的基础。

为此,记者采访了教育专家纪大海。“这样的事例已经出现过很多了,每个人的人生路径是多样的,学生做出这样的选择无可厚非,无论是中学生还是大学生,我们都应该鼓励他们多样化的选择。”纪大海表示,360行行行出状元,学生如何成才,可以根据自己的兴趣爱好来选择,可以在教育中成才,也可以在实践中成才,如果后者在取得成功以后,或者发展遇到知识短缺的瓶颈,可以再回归教育,进行学习。

纪大海说,能够让人获得成功的教育模式,并非是一定要从小学一年级读到大学毕业,从“校门”到“校门”的模式有一定的局限性,学生完全可以从“校门”到“实践”再到“校门”,按照自己的兴趣和长项来谋划发展之路。

一年前决定放弃高考,18岁的双流中学高二女生曾雪休学创办了化妆品网店,一年后已经做到月收入四五万。据了解,曾雪的成绩是班上的前5名,她放弃高考只是因为去做想做的事。近日,当曾经的同级同学准备出发去上大学的时候,没有机会迈入大学校门的曾雪做出了令人意外的决定:为10名贫困同学捐出33000元,助力他们完成自己已经无法触及的梦想。

昨天上午,当受捐助的5位同学和一位家长赶到学校后,才从主持捐助仪式的双流中学党委副书记向发友的口中惊讶地得知,为10位寒门同学捐出33000元的好心人,竟然是一位同校同届的女生。因为一年前就休学创业,她没有参加高考。

当染着一头黄色长发、发梢还挑染了一大段鲜绿色的曾雪在父母的陪同下,大步走进教室时,不少老师和同学都发出了低低的惊叹声—和其他素面朝天的同学比起来,18岁的曾雪脸上化了精致的妆容,看起来完全不像一个刚领到高中毕业证的女孩。昨天上午的气温只有19℃,但曾雪仍坚持穿上了一条绿色超短裙配浅口娃娃鞋,露出了自己修长的腿,“我最近在做瘦身产品,自己担任网店模特,所以必须得打扮得时尚一些,”在同学们惊讶的目光中,曾雪不好意思地小声解释道。

把装着钱的信封和亲手写的小卡片一一递到每位同学手中后,曾雪向同学们鞠了一躬说:“我放弃了上大学的机会,希望大家能带着我的梦想一起努力。”

据向发友介绍,10位贫困生名单是学校提供的,本来曾雪想为每人捐3000元,但看到资料里有几位同学家境特别困难,她又主动增加了一些。

几天前,曾雪突然找到学校,称自己这段时间赚了点钱,希望能帮助一些考上大学的贫困同学。

“一开始曾雪本人是希望匿名捐助的,”向发友表示,“我们坐下来聊了她一年来的经历,我觉得她这么年轻,在这么短的时间内创业就小有成就,对其他同学来说是一个很具有励志作用的榜样,所以希望她还是能来现场和同学们见见面,交流一下。”

同学惊讶

捐助人竟是自己的同学

很羡慕她能做想做的事

“之前老师打电话让我返校一趟,只是说有好心人给了一笔捐助,当时我还以为是什么社会上的有钱老板,完全没想到捐助人竟然是自己的同学,”从曾雪手上接过装着3000元现金的信封,受捐助的女同学熊月注视着对方化着精致妆容的脸,还显得有些难以置信。参加捐助仪式的5位同学都表示,自己之前和曾雪并不认识,到学校后老师才告诉他们捐助是来自一位同龄人,“这简直像小说里的情节,”另一位女同学小赵说。

本来担心同学当面拿同龄人的钱会不自在,曾雪直到昨天才在老师的劝说下答应现身。

也许是因为不好意思,在现场几位受捐助的同学和曾雪并没有过多的交谈,不过每个人都认真记下了她的电话,“我很羡慕她有能力做想做的事,下来会和她多联系,向她学习,”即将出发去西安上大学的熊月低着头,捏着信封羞涩地说。

老师肯定

她的成绩班上前5名

做生意是发自内心的

在曾雪刚上高一的那学年,向发友正好担任她的班主任。“很多人以为曾雪是成绩不好,读不下去才辍学做生意的,其实恰恰相反,当时她是班上的前5名,她放弃高考只是因为想做自己真心喜欢的事。”向发友还记得,在刚高中入学时,学校对所有学生进行了一次未来规划问卷调查,当时学习成绩名列前茅的曾雪填上了“做生意”,让他感到很意外。“她父母都是经商的,我一度认为是家里希望她继承家业,后来才发现,是她自己对做生意有着发自内心的热情,”向发友发现,头脑灵活的曾雪一直对学习不怎么上心,但她常趁课余时间上街卖些小东西,并且和同学热烈地讨论。

高二那年,通过微信朋友圈开展网购的模式逐渐兴起,曾雪用自己积攒的压岁钱做本钱,开始利用课余时间卖精油,小试牛刀的结果还不错,“半年赚了几万块,很开心。”随后,曾雪郑重地告诉父母和老师,自己不想读书了,想做全职“微商”。

妈妈支持

第一反应是“当然不行”

后被说服,同意她休学

妈妈刘胜莉说,自己的第一反应是“当然不行”,但心意已决的曾雪耐心地尝试说服父母,“她把我们和班主任老师都约出来,坐下来谈了一个下午,详细地描述她为什么觉得这样创业能成功,说她不想错过‘微商’模式短短几年的黄金发展期,我们才发现她对自己未来真的考虑过很多、很细,最后我们都被说服了,同意她休学。”

对于曾雪捐助同学的善举,昨天陪她一起来的生意伙伴刘霞感慨地说:“我很佩服她,对于一个年轻女孩来说,拥有了财富不是第一时间买衣服扮靓,而是能想到捐赠给别人,确实难得。”曾雪表示,自己把钱捐出去,一方面是把曾经的大学梦寄托在同学身上,另一方面则是激励自己更努力地赚更多的钱,“现在我的能力还有限,希望将来有机会可以为母校建立一个助学基金,把捐助进行下去。”

双流“微商”圈里

小有名气的创业者

今年高考结束后,曾雪原来所在班级的前5名分别被西南大学、重庆工商大学等高校录取,而曾雪只是通过了会考,拿到了高中毕业证。但在向发友看来,曾雪的选择也许比那些考上大学的同学更加正确。3个月前刚过了18岁生日的曾雪如今已经是双流“微商”圈里小有名气的创业者,是一个面膜品牌和一个减肥产品品牌的一级代理商,还有人请她去讲“微信营销”的课,月收入能达到四五万元。

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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