YSL口红微博营销传播分析YSL口红:奢华唯美的女性点睛之笔 YSL，全名称是Yves Saint Laurent，又可称为圣罗兰，是一个来自法国的奢侈品牌，创始人为伊夫圣罗兰先生。其旗下的彩妆品牌中，YSL口红算得上是广受女性宠爱的明星产品，每支售价大约320人民币。营销传播:促进销售的传播活动微博:自媒体营销传播平台“营销传播是指利用广告、公共关系与宣传、人员推销、直接营销、销售促进 (活动) 等传播工具提升顾客对品牌的认知度, 进而增加产品销售的活动。” 要提升顾客对品牌的认知度, 首先要注重与消费者密切沟通, 并力图使这种亲密关系长足发展。其次, 要打好“持久战”, 才能将组织形象塑造并展示在消费者面前。微博是一个可以“随时随地分享身边的新鲜事儿”的大型草根自媒体平台。 微博就是无数“微内容”的集合体, 可以将信息传播和社交巧妙地结合起来, 具有强烈的传播移动特质、交流结构的开放性、随手转发评论点赞的便捷性、传播的碎片化特性等。这恰恰为微博担当营销传播平台的角色提供了可能性。(一) 紧紧围绕产品与品牌文化的内容1. 紧紧围绕产品本身, 并用唯美的文字表述。2. 时刻不忘诠释品牌文化。3. 新的内容创作主体。比如这段:“YSL方管, 采用纯色科技, 提升口红颜色的纯正度与光泽感, 加入的高保湿精华使口红保持全天候滋润, 让你的双唇如丝缎般细腻。”YSL方管的优点被淋漓尽致地展现出来。YSL口红十分注重对色彩的运用, 其品牌创始人圣罗兰先生时常将产品使用的每一种色彩深刻地表达出来:“我挚爱金色, 它是一种魔力十足的色彩, 是优雅女性的化身。它是太阳的颜色。”在微博上, 美妆博主会发表YSL口红的试色, 口红的质感在她们发表的文字、图片及视频中表现得一览无余。此外, 在微博搜索栏打下“YSL口红”, 也会看到购买了YSL口红的女士们发表的使用感受和真实的口红细节图。很多时候, 正是这些细小琐碎但说服力高的“微内容”让你下定决心也要买一支这样的口红。 （二）文图音视频有机结合的形式在微博上, 文字和图片可以一起发布。美妆博主@Glori Aries发了一条YSL圆管45号口红试色的微博, 在文字部分, 她详细地描述了这支口红的气味、颜色、使用感受, 着重说到“是一种柔嫩少女色”的诱人之处。在图片部分, 她发布了9张照片, 全方位地展示了YSL圆管唯美的金色外观、口红膏体的颜色、口红涂到嘴唇上滋润粉嫩的效果。看到这条微博的人, 很轻易就能形成对这款产品的整体印象, 也会被勾起好奇心和购买欲, 那么这条表面测评实则营销的微博就已经成功了。而视频则可以生动地、全方位地展示产品, 使表达的内容更加丰满。另一位美妆博主@Candicce柚发布了一条主题为“热门高价口红的平价替代”的视频微博。在短短的四分钟内, 她对比了几组色号相似但价格和品牌不同的口红, 不仅都涂到嘴上展示了颜色的相近度, 还详细地说明了每支口红的质地和使用感受。 (三) 转发抽奖、节日促销、私人定制的活动“微博大V, 即在社交网络大环境中, 以微博平台为基础, 时常为其他用户提供某些信息、参考意见和个人评论, 给他人施加舆论影响, 以此来收获一定数量粉丝的‘活跃分子’。”他们往往具有数量可观的粉丝, 发布任何一条微博都有可能在很短的时间内达到上万的阅读量。而在微博上, YSL口红可以很快提升阅读量, 首先得益于大V网红们发布的转发抽奖送口红活动。微博账号@疯一样得胖子在2016年7月23日发布一条微博称, 只要转发加关注他以及@小儿来一吨白菜, 8月2日就由微博抽奖平台抽一个人, 送YSL圆管全部色号共24支口红。这些口红总价值约人民币6000元, 且有的色号很难买到, 随即该条微博被疯狂转发至11万之多, 评论也多达7万。YSL口红居然可以有如此大的号召力, 这不得不让人惊叹。随后, 微博上很多大V也开始发起这种转发抽奖送全套YSL的活动, 一时间微博上“满屏皆是YSL口红”。 事实上, 利用节日来推出口红礼盒也会收获不同凡响的活动效果。YSL官方在2017年情人节前夕推出了限定口红礼盒。“2017年情人节, YSL情人节唇膏限定礼盒为你表达爱意。莹亮的圆管, 仿若初遇你, 怦然心动;纯正的方管, 如同迷恋你, 为爱痴狂;浓郁的黑管, 代表许于你, 矢志不渝。24种口红色号, 让你全天24小时都充满爱。” 这些文字浪漫至极, 再迎合情人节即将来临的气氛, 即使礼盒标价高达7000元人民币, 也丝毫不影响它的销量。 另外, YSL口红官网还有一项独特的私人定制活动———口红刻字服务。2018年情人节即将到来时, 圣罗兰官方推出了限定唇膏礼盒, 同时也提供高定刻字服务。消费者可以要求YSL把某个人的名字、个人的宣言和态度、专属的爱恋密语刻在口红上。YSL官方传递给消
