原标题：卖考试辅助学习资料也能赚钱，这篇文章告诉你怎么玩
每年各种考试的人数数以万计，如：建筑师资格证、心理咨询师资格证、教师资格证、理财规划师、企业培训师，考研等。还有学历类和公考类：比如成人高考、国家公务员考试、政法干警考试等。
这就造就了销售考试资料的市场，同时奠定了这个网赚项目的基础，有需求就有市场，有同学可能会问：考试资料学校里已经发了很多，并且人家也有很多考试群，免费的资料不在少数，凭什么要在花钱购买呢？
其实这原因非常简单，因为考生都想在考试的时候多一份通过的保障，所以这些考生是愿意花这些钱给自己买份“保险”的
在这个神奇的国度，对于大部分人来说，月薪多寡和证书多少以及学历高低成正比，所以每年社会上的七七八八的考试有很多，下面我们以考研为例来进行分析！
一# 需求分析
先了解一下考研科目的小知识，一般专业来说研究生考试必考的有四门课，英语、政治、数学、再加一门专业课，这是大部分专业的考研课程，还有几个特例，有的专业是英语、政治再加两门专业课。有的是英语、政治加一门专业课。
总结起来就是英语政治必考，数学有的专业考，专业课肯定都考，但是各个学校和专业都不一样。
好了，这就是考研的大概情况，那我们来进一步了解考研赚钱思路，首先看一下市场规模。2017年是200万人考研，跟它挂钩的生意也比较多。
这应该是一块大蛋糕，但是不要奢望分到一大块，大块的蛋糕已经被中国那些大的辅导机构瓜分，但是那些蛋糕屑一样有钱赚。
那么这种为了考研而备考的流量有哪些优点呢？
①流量大更新换代也很快，大多数考试都是每年一至两三次，考生换代快。
②流量的需求强烈，目的性强，都是为了通过考试，为了实现目的会产生冲动消费，变现更容易。
③该类流量的QQ群极多，一个群动不动一两千人，流量都很大，而且加群都容易通过。
二# 操作步骤：
1资料准备
这里介绍几种找资料的方法
1》Q自带的查找功能，搜索关键字，比如考研、资格考试等字眼搜索相关的关键词
2》如果想得到一手的资料那只能通过官方网站去购买。用的比较多的网站基本上是像某东方，某文等一些比较大型的辅导机构，都有一手资料。这里建议大家刚开始起步最好不要搞一手资料，因为成本太高，最好先去找一些二手资料去做。
3》就是去某宝找到相关的资料，然后去进行包装，任何项目和产品之所以能够激起顾客的购买欲，靠的都是包装。
如何包装？可以去百度寻找那些卖试题或者培训学校同行，把他们的宣传词全都弄过来，整理改编成自己的，做成一个五颜六色的单页面，能够吸引目标客户眼球。
2 如何引流
1》t吧引流
贴吧引流绝对不能放过，中国每一个能考研的学校都有考研贴吧。但是贴吧发帖真的不是那么容易通过。
一般新手随意发帖，要通过两大鬼门关，一个是系统对广告的删除，另外一个楼主对广告的封杀。一般新手随便发帖打广告，系统检测，存活率低于10%（不全面统计，个人经验）；再加上管理员的毒手，往往就造成一天引流，几乎无流可引。
所以如果没有这方面经验的东西不建议用这个方法，如果需要贴吧引流技术的同学可以添加二哥微信，免费赠送给你！
2》在这里提供两种思路给大家，一种是群发信息，另外一种是群发邮件。
①群发信息：进群之后建议群发即可，现在群有一定的限制，操作需要多准备几个Q号，每个号每天加5个群，发完自己秒退，不要抱有幻想，被踢了以后你就进不来了。
②群发邮件：邮件营销是一种相对比较古老的营销方式，但是，对于一些比较喜欢使用QQ及邮件的群体来讲，邮件营销依然有效。
我们这里使用邮件营销，主要是采用群发的模式，主要针对QQ邮箱，因为群发比较快速有效率，而QQ邮箱前缀就是QQ号码，QQ号码获取相对简单。
具体操作方法如下：
①通过多个QQ群提取海量QQ号码：加入群后，通过提取群的群成员，然后将QQ号批量转化成邮件地址，借助excel即可，这里不细讲了。
②引流吸粉文案：理由+诱惑+微信号。关于吸粉文案，三点必不可少：一个正当有效的理由，一个足以打动人的诱惑，一个限时限量的名额（加粉）。
③利用邮件群发工具群发发送：关于软件工具，可以到淘宝购买，很多，小技巧：淘宝搜邮件营销，不要搜群发，百度可以搜邮件群发。
另外，对于没有条件用群发工具的，也可以用Q邮箱手动群发。
假设我们每天需要发200封邮件，那么在这里需要自己有4个以上的QQ号，并且最好是自己在用的QQ大号，然后用这些账号来作为我们的发信邮箱。
1个账号1天只能发50封以内的邮件，发完1个账号就需要换下一个账号，换内容重新再发。也就是说当天我们想发200封邮件，需要分成4批来完成，每批发送的时候，收件人只放1个，其余49个我们选择密送即可。
邮件营销虽然不比之前效果好了，但是如果你能做出一定的量级，效果也是很不错的。
3 如何提高转化率？
大家发现没有，现在市面上很多好卖的考研资料，它的包装很多都是看起来很精美，给人很牛逼的样子。人靠衣装，考研资料也是需要包装的。
不管你将流量引到QQ还是微信，你总要在QQ空间或者微信朋友圈发布点动态的吧，那么具体如何做呢？
1# QQ空间，微信朋友圈动态发布
准备两张海报，一张海报的内容是线上，群的分享嘉宾，嘉宾一般都很神秘，你要找谁做嘉宾，你自己看着办，适当包装就好。
另一张海报的内容则是送考研资料的海报加上线上活动的主题，报名免费听课的同学，要把第二章海报分享到QQ空间（学生用QQ比较多），同时，如果想免费获得部分相关的考研资料，需要介绍3到5个考研的朋友进群。
要把活动结束之后的情况反馈给参与者，哪些人购买了资料，大家对于资料的感受，以及一些购买资料的截图，都可以成为有力的证明。
备注：或者你也可以添加同行的微信或者Q，将他们的动态复制下来，转发到你的动态里即可！
2# 建立自己的QQ群
这就是流量池，第一年考不上的自然还会找你买资料。因为资料是每年更新，尤其是政治，每年都有新东西。别小看二次变现，毕竟中国考研人数200万录取比例仅有29%，考不上的占到大部分。
71%的人考不上，然后考不上人中27%会进行二战。100*71*27等于19.17。也就是说你建立的一个500人的售后QQ群，第二年这个群依然有近一百人会买你的资料。
总结：以上我们分享的是考研类类资料的操作方法，从所有的考试类别中，你可以选择一个具体的类别来操作，比如我们前面提到过的：建筑师资格证、心理咨询师资格证、教师资格证、理财规划师、企业培训师等。
不管去做哪类考试资料项目，其实方法都大同小异，关键看你能坚持多久！
什么项目都抵不过执行力，就像马云说的：有些人天天找项目，晚上躺在床上想出千万条路，早上起来仍然走老路。任何项目赚钱的永远是那些最有执行力的、愿意学习的人！返回搜狐，查看更多
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