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第四章 微博自媒体:个人赚钱的五种新模式(一)

2020-10-06 微博 聪少自媒体

  粉丝超过一百,你的微博就好像是本内刊;超过一千,就是个布告栏;超过一万,就好像是本杂志;超过十万,就是一份都市报;超过一百万,就是一份全国性报纸;超过一千万,就是电视台;超过一亿,你就是CCTV了。

  不管你是不是个微博控,想必你都通过各种途径听到过这个经典的微博段子。考考你,这个段子你能看出什么道道吗?

  没错,就是自媒体。其实随着微博用户基数的不断增多,作为一种自媒体的微博影响力不容低估。只要积累了足够量的粉丝,就能成为一个具有营销价值的媒体。同时,我们也看到,微博的兴起也为个人品牌的崛起提供了有利条件。个人品牌、自媒体的力量越来越强大,甚至都能与CCTV相提并论了。

  个人品牌无外乎两个方面:知名度和美誉度。以这两个方面为基石,形成你的个人形象、影响力等个人品牌的重要指标。

  微博上的知名度,主要体现在你的粉丝数量上。上一章节,我们用大量的篇幅阐述了如何增加粉丝数量的方法,这里就不再赘述。微博上的美誉度,其实主要体现在个人的言行举止上。说话的语气、情绪化的口语、对某个现象的理解与评价,都显示出个人的价值取向、层次高低。这些都直接影响了个人品牌的美誉度。

  在微博上,由于每个人可以发表对某个现象的评论;也可以将关于自己的小新闻(状态更新)公布给自己的粉丝。粉丝们通过微博来对你的个人作出评价,同时对你的各种微博作出回应,或转发、或评论。慢慢地,个人就在微博的某个圈子里有了一定的知名度和美誉度,个人品牌的雏形就有了。

  一、微博时代:个人品牌将超越机构品牌

  个人品牌超越公司品牌,这句话出自创新工场董事长兼首席执行官李开复所发的一条微博。这一观点刚被抛出,就在微博上掀起了一阵波澜,引发了互联网时代个人品牌建设这一新话题。

  李开复认为,以下三个因素导致微博时代个人品牌比公司品牌更强势:

  第一,企业官方微博是官方发言,由公关部门维护;而个人微博更具有个人特点而且真实。

  第二,企业微博发言谨慎单一而且被包装;而个人微博言论相对随性、多元化;

  第三,企业微博抱着太强的功利性,存在为了推广公司;而个人微博则为了表现自己思想,增加个人影响力。

  这三个原因分别评价了企业微博相比个人微博的种种劣势,以此来说明个人品牌将异军突起。腾讯微博网友张砷镓表达了类似的看法。他认为,微博时代的个人品牌将超越公司品牌还因为:①人们更欢迎时事评论、生活感悟等对自己有益的信息,而这些是公司微博不可能提供的;②人们关注活生生的、自己欣赏的人,除了某公司的铁杆粉丝外,戴着面具的公司微博难以吸引关注;③人们更喜欢容易坚守价值观的个人微博,而抗拒价值观容易颠覆的公司。

  而中国少数民族文化保育公益计划官方微博则指出:一个成功的微博是有灵魂,有影响力与号召力。企业官方微博应吸取个人微博的优势之处,削弱自身功利性,提高微博影响力与号召力。

  1个人品牌与赚钱的关系

  很多朋友可能不理解:个人品牌的崛起与个人赚钱之间有什么样的关系?在这里我们需要对这一问题稍微解释一下。我们这里所讲的个人品牌的概念,其实类似于自媒体的概念,只不过个人品牌是以塑造个人形象为中心,而自媒体是从传播的角度来看的。

  自古以来,我们都有一个“名利”的概念,有的人做事情是“留名”,文天祥的“留取丹心照汗青”就是这种价值观;有的人做事情则是为了“取利”,正所谓“熙熙攘攘皆为利来”。看来“名利”这两个价值取向,本身就有着千丝万缕的关系。

  回到我们所说个人品牌与生意的关系。其实简单来看,个人品牌是一种宝贵的资产,它吸引了大量的粉丝,并且对粉丝的某些行为态度产生一定的影响。这就是影响力的资源。而在商业社会中,这种影响力资源是完全能够变现的。

  在微博时代,个人品牌的崛起为很多个人带来了赚钱的机会。笔者总结了一下这种个人品牌所具有的五种赚钱模式,即潘石屹式的商界领袖模式、CCTV式的媒体模式、易中天式的专家模式、杜拉拉式的职场人模式、姚晨式的明星模式。

  无数鲜活的故事都在表明,微博加速了个人品牌在互联网上的确立。在Google时代,Google力图让人们找到全世界的信息;而在微博开启的在线社交时代,微博力图让人们找到全世界的人,以个人为核心的社交网络正在成为新一代互联网的趋势。

  在这样的背景下,建立个人品牌的年代正在到来。社会化媒体让个人品牌的打造更加便捷,也让个人品牌的毁灭更加迅速。

  2站长之王蔡文胜的微博故事

  2010年11月3日,有站长之王、4399小游戏网站董事长和天使投资人等多重身份的蔡文胜发布了一条微博:有一个1990年出生的厦门男孩李健雄,找到蔡文胜说,希望其看看他的微博,能不能通过这个微博在4399找一份工作。

  李健雄只有初中文化,之前在一家电镀工厂上班,一个月大概2000元工资,住工厂宿舍,与舍友共用一台电脑,几乎不懂互联网,也不懂任何技术。在收听厦门广播电台的时候,李健雄知道了微博,于是从2010年2月28号开始写微博。这个彻头彻尾的草根在没有任何人给他推荐的情况下,硬是靠自己的一个个粉丝做了起来,用6个月时间将粉丝数量做到了20万。可以说是微博上的一个小小的奇迹。

  蔡文胜决定见见这个来自厦门、年仅20岁的小伙子。见面之后有两个原因让蔡文胜感动了:一是李剑雄的双手由于长期做电镀工作,已经有点腐烂了;二是李剑雄告诉蔡文胜,虽然他什么都不懂,没有很高的文凭,但就像他能做好微博那样,他保证一定会弥补自己的不足。于是,李健雄成为了4399的员工。

  通过这个事件,接触过很多草根微博的蔡文胜越来越相信:微博这个革命性的产品会给很多人搭建个人品牌,甚至可以改变自己的命运。

  其实蔡文胜写微博的时间也不长,但正是这种与李健雄一样的学习劲头,使他的粉丝数量直线上升。在中国互联网行业,蔡文胜是一个怪才,他走的是一条另类的道路。人们常常把中国互联网的创业者分为张朝阳、李彦宏等为代表的海归派,马化腾、马云、丁磊等为代表的土鳖派。这两者尽管有明显的区别,但有一个共同的特点:他们在创业之初就是公司化的运作,依靠创始人的远见和魅力,模仿国外的商业模式,聚集大量的人力财力,捕捉大的潮流趋势,在成功上市之前,大都经过了漫长的“烧钱”阶段。

  但蔡文胜不同,他完全是草根出身,背后没有强大的机构作支撑。高一就辍学的他,从小开始做生意,不懂电脑和互联网,甚至连最基本的打字都不会。2000年的一天,他在翻报纸的时候看到businesscom域名卖了750万美元的偶然经历一下子激发了他的兴趣,原来这样也可以赚钱?!

  兴奋的蔡文胜立刻察觉互联网无穷的机会。经过不断地钻研,发现了域名注册的规律,用程序等方法抢注了十万多个有价值的域名,将抢注成功的概率从十万分之一提高到50%,成为全球当之无愧的域名大王。

  之后,蔡文胜的事业开始稳健上升。微博出现后,他开始学习微博。拿出了抢注域名学习劲头,写下第一篇微博“微博第一天,学习中”,蔡文胜就开始了学习之路。

  任何新事物的学习都是从模仿开始的。于是,蔡文胜把草根微博的前100名、名人微博的前200名这些人发的信息从头到尾全都看了一遍。蔡文胜从这里得到的感悟是:像微博第一名的姚晨,虽然说是名人,新浪有很好的推荐位,但世界上并没有无缘无故的成功,因为名人有很多,凭什么让新浪推荐姚晨?

  善于总结经验的蔡文胜发现姚晨的微博有几个特点,第一,姚晨是最早写微博的明星,她很早就看到这个商机,在当初明星资源还比较少的时候,新浪自然愿意推荐她的微博;第二,姚晨的微博风格非常好,是一种相对幽默、相对自嘲,又有点积极向上的风格,新浪和网友都喜欢这种风格,当然也愿意推荐她和加她的粉丝。

  在初期的微博研究中,蔡文胜发现微博有一个最大的魅力:人性。他看了史玉柱的微博,就知道他为什么能赚那么多钱;而俞敏洪的微博里,则有很多人生的格言;从蔡康永的微博里看到了智慧;从郑渊洁的微博里发现了他讲故事的能力;而任志强和潘石屹一唱一和,是相互的推动;郭德纲和冯小刚的微博,一逗一捧,有点像说相声。微博给每个人的机会都是均等的,只要真心投入,每个人都可以成为人气博主。其实,对微博新手来说,无论是创建高质量内容,还是吸引粉丝的技巧,都可以通过学习、实践来不断提高。

  通过分析很多成功的微博,蔡文胜积累了大量的微博运营经验。紧接着,他就开始思考如何抓住自己特点,找到自己的定位。 蔡文胜认为,自己是处于草根和名人之间、主流和非主流之间的那种人。之所以说草根,蔡文胜对自己的认识首先是普通话讲不好、文化不高,有些草根阶层的劣根性,比如喜欢炫耀等,但是自己又有跟大量名人接触的机会。

  所以,蔡文胜认为,自己可以成为一个桥梁:处于草根和名人之间、主流和非主流之间。这就成了蔡文胜对自己微博的一个定位。

  有了对微博的清晰定位之后,蔡文胜开始进行微博的内容策划。像蔡文胜这样的行业名人刚开始写微博的时候,新浪一般会有三天的推荐期,大概可以获得一两万的点击量,如果加上自己的努力可能会获得5万左右的粉丝。但作为IT行业的名人,其影响力仅限于行业,很难拓展到行业之外。为了应对这个问题,蔡文胜将自己的微博扩散到了创业领域,并加入了一些生活方面的内容,使其获得了很多行业之外的粉丝。

  为了进一步刺激粉丝的活跃度和互动性,蔡文胜拿出了微博运营的三板斧:送奖品、送iPhone和iPad以及拍卖宝马汽车等。以拍卖宝马汽车为例:春节期间,蔡文胜在新浪微博上发起 “送祝福,赢宝马”活动,颇吸引人眼球。最终,一位名叫“请叫我阿町”的微博网友赢得了“宝马MINI汽车”一辆。2月18日下午,获奖者“请叫我阿町”发布微博声称,委托蔡文胜在微博上拍卖宝马汽车,并将所得款的一半金额捐献给由著名天使投资人薛蛮子发起的“救救孩子基金会”。

  薛蛮子和蔡文胜是好朋友,也曾经是蔡文胜的天使投资人。自从蔡文胜介绍薛蛮子使用微博之后,薛逐渐着迷,甚至有点疯狂,现在薛蛮子已经将微博当做事业经营,把自己50%的时间投入进微博。薛蛮子还集合微博上的一些投资人成立了这家“救救孩子基金会”,帮助弱势群体。

  在潜心经营新浪微博的过程中,通过这些送奖品的营销,不仅使蔡文胜的粉丝数量接近320万,大大提升了其个人品牌,同时其旗下的4399小游戏网站的知名度也有了很大提升,并从微博带去大量用户。

  二、商界领袖模式:有个匹诺曹叫唐骏

  在“学历门”事件没有出现之前,唐骏有一个辉煌的光环:“打工皇帝”。然而,皇帝有时候并不好当,“皇帝的新装”这场戏恰好发生在了唐骏的身上。对一般人来说,伪造学历的事情可大可小,然而皇帝的事情再小也是大事。“打工皇帝”遇到了微博,没想到一粒细沙绊倒了伟岸的皇帝。皇帝的光环逐渐暗淡,但是有个匹诺曹叫唐骏。

  企业领袖是企业品牌的人格化体现,他们的一举一动都牵连着企业的股价、形象甚至产品的销售。现在,企业家玩微博已经是企业家塑造个人品牌的重要途径。他们的赚钱模式或者说赢利模式是怎样的呢?

  一是对企业家个人来说,企业家个人的品牌,能为自己各方面增值,不仅仅为今后的事业长远发展铺路,更能够成为一个人人争相聘请的明星CEO;二是企业家个人的品牌塑造得足够好,对于企业的赢利是有百利无一害的,比如他的个人品牌影响力能够增强股东对企业的投资信心,保持股价稳定上升;比如他还可以将自己的品牌形象灌注到企业品牌、产品品牌上,更加容易招募经销商,增加产品的销售,实现赢利。

  以个人为核心的微博,能够从多个角度丰富、凸显个人品牌,成为企业家品牌是否具备长久生命力的关键。微博时代,商业领袖应该需要注意哪些问题?如何塑造自己的个人形象呢?

  1商业领袖品牌需要注意的四个方面

  人是一种有魅力的动物,他们的思维和行为丰富多变;商业领袖也一样,而微博的即时性、随意性以及个性化等特点为商业领袖们的在线行为打上标签。一个具有影响力和公信力的商业领袖品牌,往往包含以下四个方面:真实身份、专业知识、表达能力和道德品质。了解这四个方面,可以帮助你更深刻理解商业领袖们的微博赚钱模式。

  首先,真实身份是商业领袖品牌的最基本要素,这也是构建社交关系的基础。国内很多微博都有认证,也就是要求用户只有一个真实身份。商业领袖要想获得对“追随者”的号召力,必须基于这个真实身份,才能对个人的社交关系进行定位。腾讯网络媒体产品技术部总经理邢宏宇认为,真实身份更有利于个人信息的发布和传播。通过收听、互动、是否有充分资料、是否经过认证、收听他(她)的听众是否有质量,都能有助商业领袖个人品牌的构建。

  其实,互联网上的真实身份,还不能缔造一个完整的商业领袖个人品牌。在个人的真实身份之上,更重要的元素是人们在互联网上表现出来的专业知识。很多商业领袖是当今时代的领袖,他们在时间的历练中,得到了丰富的人生经验和各种知识,这些专业知识成为商业领袖形成号召力的重要组成部分。现在社会上出现很多创业导师,比如李开复、俞敏洪,等等,这种创业导师现象,其实就是商业领袖的知识能力的最好体现。

  有时候,一些业余时间的特长技能,也能给个人品牌加分。台湾著名主持人蔡康永最近和Jimmy Choo合作,以独立设计师的身份为Jimmy Choo设计了CAI品牌系列的高跟鞋。在高跟鞋正式销售之前,蔡康永在新浪微博里展示了他设计鞋的样品,立即就有粉丝跟帖说要第一时间去抢购。这也加深了蔡康永在粉丝们心中作为时尚达人的形象。

  有一句歇后语叫:“茶壶里煮饺子,有嘴倒(道)不出”。说的是那些脑子里有想法,但是不懂得表达自己想法的人。微博时代,作为内容制造者的商业领袖,即便拥有在专业领域的知识能力,还需要有很好的表达能力。这才能向外传递出个人品牌的形象。

  在真实身份、专业知识和表达能力之上,更为重要的是信用和道德品质,这是个人品牌的最基础的组成部分。孔子曰:人无信不立。一个有良好形象的企业家,在公众面前一定是有影响力的,而这种影响力的根基其实就是诚信。而在目前的社交网络上,还没有相对完善的机制来还原真实社交中的诚信道德水平,比如建立一个像淘宝卖家信用体制那样的体系,每完成一个好的互联网行为或者内容,就被朋友们投票为“好评”,反之则“差评”,并且根据评价多少形成高、中、低的信用层级。

  当然,和淘宝卖家不同的是,通过社交网络上的社交属性,还有其他的指标来分析一个人是否具有诚信,比如在微博上,某人经常互动的朋友是否具有公信力或者影响力,是否商界或者加V名人,这些都将为这个人的人格做背景。

  2案例:6个商业领袖微博营销的成与败

  微博是个人塑造网络人格的最佳场地,企业家也不例外。堵车中的牢骚、会议上的感想、相互之间的问候,各种各样的微言微行撕去了商业领袖们千篇一律的脸谱化特征。很多粉丝们发现,商业领袖们同样会为涨了几块钱的油价牢骚,同样也会时而像孩子一样娱乐。当然他们也会拼粉丝、争评论、玩幽默,而背后显露的似乎正是他们的真性情。

  “呃,你居然是这样子的!”角色扮演不断地上演各种好戏,普通人在微博上能得到的一个重大乐趣就是围观企业家们心甘情愿、自动自觉奉上的八卦:比如,任志强一直都拿着iPad发微博,时而放炮,时而掰扯一下人生,而且条条不忘问候“小潘”(潘石屹);商业劲敌在微博里装好友互相招呼,而私底下的好友却在微博假吵架,博取粉丝和媒体的眼球;挑起商业口水战的诸位老板有的高雅状跳脚、有的三俗状骂娘……

  一个140字的微型对话框,在公众面前暴露的却是各种各样不同的企业家人格,正襟危坐的有之,流氓真面目的有之,甚至白痴二愣子亦有之,各种各样的企业家品牌构成了当下微博上精彩十足、看头十足的商界真人秀。以下是6个商业领袖们用微博进行营销的6个案例,或许能让你从这些案例中,对商业领袖的模式有一个更直接的体验。

  (1)楼仲平:小吸管的微生意

  楼仲平的双童吸管在全球吸管中的占有率位列第一,是名副其实的“全球吸管大王”,市场占有率达到1/5,也就是说全球世界5个人使用的吸管中,有一个就是楼仲平制造的。在对商业领袖个人微博的看法上,楼仲平认为微博应该是一个能够反映商业领袖思想的窗口,能让外界通过这个窗口来了解企业的发展历程。

  在微博没有开始以前,楼仲平的双童吸管是通过政府和媒体取得社会资源的。微博出现之后,通过对微博基本规则的把握,楼仲平认为,完全可以通过自身引起社会的关注,给自己企业带来实际的商业价值,获得更多赚钱的生意。

  微博是企业的平民面包,谁都能做,谁都有机会到这个平台亮亮相,谁都可以发表意见和观点,都可以去做一些软性的推广和影响,从而形成自己的圈子和互动平台。

  在积累了8000多个粉丝之后,楼仲平专门做了一个粉丝统计。结果发现,他的微博粉丝中媒体记者的粉丝占10%左右,专家学者和政府工作人员各占10%左右,同时还有一些风投VC的关注,其他粉丝占70%左右。

  楼仲平认为,通过微博很容易建立个人品牌,只要所发布的信息与所从事的行业密切相关,主题越统一,就会成为这一领域的内容提供者,从而成为这个领域具有影响力的人。通过微博就可能获得更多上游材料供应商、媒体、用户的支持,从而将自己的吸管生意越做越大。

  (2)潘石屹:微博卖楼十几套 名利双收

  易凯资本首席执行官王冉则用《快公司》杂志一篇讲美国市场营销和广告行业面临Twitter等新媒体冲击的文章中的一句话来回应:在未来,市场营销,只有没本事的才需要花钱去获得。或许真是应了这句话,2010年12月的一天,SOHO中国的CEO张欣发了一条微博:我们刚把明年的推广预算给砍了,全力转向网络,再见纸媒!再见广告!

  2010年5月,潘石屹和夫人张欣在长城脚下公社发起第一届微博大会,商界精英汇聚一堂,除了吃喝,每人都在低头发微博。

  说到微博给自己带来的改变,SOHO中国董事长潘石屹更愿意说他把任志强带到了微博圈子里的典故:新浪微博在内测时,潘石屹在他的微博上写了他的一段故事,有很多网友转发和评论。潘石屹忐忑不安,于是给任志强发了一条短信:“任总:介绍给你一个好东西——微博,外国人叫Twitter,网友称为‘围脖’。比我几年前介绍给你的博客更好用。用手机就行,更适合您。”

  潘式营销一直是企业家品牌塑造的经典模式:商业和娱乐的有机并和。纵观潘石屹的个人营销,你会发现潘石屹不仅出书、演电影,出入各种高级娱乐酒会,在注意力集中的娱乐界赚足眼球,而且同时善于用微博塑造自己的个人品牌,时而推销地产项目,时而用微博对SOHO现代城的物业事件进行危机公关。简直是一个在娱乐圈和地产圈游刃有余的怪才。

  有人曾经披露,潘石屹因为微博上的一句话,卖了十几套房子。“潘石屹微博营销的成功在于他一直都在坚持他的路线,即房地产,任志强也一样。所以,粉丝就很多。”一“关注”潘石屹的粉丝说。

  (3)爱国者冯军:自我炒作反遭“粉丝”质疑

  有赢家,也会有输家。一些名人和企业家在微博上的发言,也曾给公司带来负面影响。

  华旗资讯总裁冯军则大有微博史玉柱的风范。他的头像是自己站在“爱国者”三个大字前面手持自家产品哥窑相机的自拍,言必谈爱国者品牌。在他累计发布的1100条发言里,“爱国者”三字被提及次数多达395次。冯军时不时发起赠送签名书、MP3的小活动,让100万的粉丝们舍不得离开。

  爱国者最近与联通合作,高调推出了联通定制手机 “筋斗云”,裸机3000多元的价格直逼iPhone。冯军在微博透露,至少在两个关键技术和应用领域会超越iPhone。

  此博文与冯军曾经在微博上宣称要“裸捐”一样,没有招来叫好声,相反,质疑倒是有一大片。

  “冯军很聪明,很早就开始运用微博作为传播工具。”相关人士指出,“爱国者的微博营销做得并不成功,问题的关键在于缺乏科学的规划和实施,想到什么就发什么,最后陷入被动。如果冯军不改变策略,继续按这样的方式炒作下去,对爱国者品牌非常不利。”

  (4)李国庆的“2”愣和刘东强的“8”卦

  自当当网在美国上市之后,总裁李国庆和妻子俞渝瞬时成为身家10亿美元的富翁。在很多对李国庆不是很熟悉的人看来,这位毕业于北大的才子一定是位温文尔雅的书生。但是了解李国庆的人都知道,他是个直肠子。有次,妻子俞渝在接受媒体的采访时,甚至对自己丈夫的评价是:“李国庆就是一个性情中人,比较2的一个人。”凡客的CEO陈年也称:“全世界都知道当当李国庆比较2”。李国庆也大方回应:“自己都没想驾驭内心,我还是2。”他的微博说明这样写道:“我口无遮拦,多有得罪,请海涵。”

  微博作为最能够体现人的性格的社交媒体,将李国庆的“2”发挥到了极致。当当上市后,李国庆在微博上发表了一首自己创作的摇滚歌词。歌词透露,上市前夕,投行明知次日开盘当当网市值就会有20亿美元,却把市值压低到11亿美元。结果当当网上市首日,开盘价较发行价大涨53%。李国庆认为自己被算计和欺负了。为了表达上述观点,李国庆言辞激烈,使用了大量“京骂”。

  这番表态很快引来两名自称是“大摩女”员工的反驳,二人被网友称为“大摩女”。“大摩女”在此后回复的数条微博中都提醒李国庆回去仔细算算投行有没有多赚钱,并多次提及大摩女为当当网上市服务是因为看重当当网的另一位联合总裁俞渝。“大摩女”同样言辞激烈,使用了大量“京骂”。

  李国庆的“脏话”事件令很多媒体感到为难。一方面,就互联网业界而言,他炮轰的投行故意压价的现象并不是毫无意义的话题;另一方面,骂战双方使用的语言都过于低俗,媒体如果原样报道,难免有传播脏话的嫌疑。

  段数更高的营销策略是制造剧情饱满、让粉丝感觉休戚相关的冲突。当当网上市之前,其CEO李国庆曾发微博说要邀请他的初恋女友参加当当网上市庆功宴。这条微博被京东商城CEO转发。当时,大家都认为李国庆与刘强东的关系非同一般。直到12月10日,刘强东在微博披露京东 “将调整比较系统,每本书都比对手便宜20%,直至价格降到零”。 13日,李国庆在微博上回应,“1~2元的便宜也不能输!”随后当当宣布斥资4000万元,对3C、百货、图书等产品大幅降价。数小时后,京东宣布开展8000万元的促销。两家公司老总以微博为阵地,陆续爆出网购图书内幕,掀起网购图书市场的一场激烈价格战。

  随即刘东强在微博打起了八卦太极,一面以强硬的态度怒斥当当封杀京东,声称要诉诸法庭,俨然一副割袍绝交的架势;一边又温言软语地邀约挚友“国庆”来把酒言欢,充满着兄弟没有隔夜仇的江湖豪情。

  经过这次微博对骂,那些戴着光环的公司高管和投行精英在人们心目中的神秘感被解构,他们显得十分娱乐化和荒诞。不少网友感叹说,原来精英们还有如此“生猛”的一面。

  (5)有一个叫唐骏的匹诺曹

  2010年7月,世界杯期间,除了球赛本身,预言帝“章鱼保罗”和“西太博士唐骏”也成了人们兴趣盎然的谈资。此二者的火爆程度难分高下,但各自收获的名声却有天壤之别。保罗赢得了“神奇章鱼”的赞誉,唐骏则被扒去了“青年偶像”的外衣。

  2010年7月1日,被称为“打工皇帝”的唐骏遭遇了“打假斗士”方舟子的挑战,方舟子连发21篇微博,直指唐骏在其传记《我的成功可以复制》一书中透露的个人学位、求学及工作经历等造假。随即引发了人们的热烈关注,在媒体和网民的介入下,唐骏学历涉嫌造假风波愈演愈烈。

  唐骏在他的自传中提及自己的加州理工学院博士,到后来的西太平洋大学博士;从在加州理工做研究,到旁听、游学;从“你能欺骗所有人,就是成功的标志”,到“我错了,虽然我不知道错在哪里”,再到“3000美元买文凭”的弱弱认可,身处造假门的唐骏一路充满了变数与玄妙,却一直难让人寻到真诚。

  仅仅在事发数月前,唐博士还在各地的讲演中兜售着自己成功的要经。然而,遭遇了微博的他,却只能以沉默应对。作为一种崭新的信息收集、整合、传播模式,谎言的时效遭到了史无前例的挑战。一个精心布置且看似完美的计划,在无数网民的探查下,最后的命运只能是草草收场、完败而归。这位曾经的青年偶像尽管躲过了“身败”的遭遇,但终究无法逃脱“名裂”的事实。或许微博时代应该有另一个标注,即“偶像的杀手”,而唐骏则不失时机地成为微博小试牛刀的第一人。

  (6)福特高管如何塑造个人品牌

  斯科特·蒙蒂(Scott Monty)的个人品牌不比任何人差——甚至不输于他的东家福特汽车公司(Ford Motor)。“我不是那种利用福特品牌谋私利的人。”这家汽车巨头的首席全球数字和多媒体传播经理蒙蒂说。

  有些人该换换脑筋了吧?毕竟,福特汽车公司是偶像人物亨利·福特(Henry Ford)一手创建的,这是家拥有107年历史的工业公司,诞生了T型汽车(Model T),而且还发明了现代组装的流水线。而斯科特·蒙蒂呢?他现年40岁,是两个孩子的父亲,创造了一个用于描述在Twitter上组织聚会的单词:微博会(tweetup)。虽然这个词并没什么惊人之处,但它的使用频率却在Twitter上超过了“家中度假”(staycation)。

  曾效力于B2B广告公司和社交媒体战略公司的蒙蒂,用了近3年时间在社会化媒体领域闯出了自己的名声,他在自己的博客上发表有关市场营销聚合效应、广告和公关内容的文章。2007年12月,当福特汽车公司与他接触时,他拒绝了,理由是他不想离开波士顿。5个月后,他的态度发生了180度的大转变。7 月,他搬到了底特律。“我知道我有能力在代表公司的同时,提升我自己的个人品牌。”他说。

  当蒙蒂加盟福特时,他带来了3500名Twitter粉丝;现在这个数字已经增至41万,他承认其中许多人是冲着他的微博上的蓝色椭圆标志(福特LOGO)来的。但蒙蒂并不认为这有什么不好,毕竟这种影响是相互的。去年,福特公司CEO艾伦·穆拉利(Alan Mulally)与蒙蒂携手上线,在Twitter上回答问题,此举发出了强烈的信号。“我拥有了可信度。”蒙蒂说。“我成了名人,人们不再把我当‘托儿’来看待。”

  在Twitter的账户名字上,他留了一个心眼,把Twitter上的后缀保留为@scottmonty,而不是@Ford。“加入福特之前我是斯科特·蒙蒂,离开福特之后我还是斯科特·蒙蒂。”他得意地说。

  成为斯科特·蒙蒂的价值,是可以感知的——不仅蒙蒂本人算得出来,他的员工也算得出来。他掌握了塑造个人品牌的技巧。这还说明,如今人们发展事业的途径正在经历一场变革。像纸巾、早餐谷类食品一样,人也必须认真调整包装,避免被商品化,汤姆·彼得斯(Tom Peters)早在1997年就率先提出了这一理念。但是,彼得斯的著作针对的是那些渴望扯掉西装外套、向大公司生活说拜拜、做自己的事情的人。它和那些享受公司工作或至少希望保住这份工作的人的联系并不那么密切。

  由于 Facebook、Twitter、LinkedIn及其他社交媒体的出现,实现这个目标似乎变得比以往轻松多了。不过,这些工具同样有可能轻而易举地把事情搞砸(因为那些错误会永远保留在网上)。“个人品牌塑造过程会在公司内部产生压力。”可口可乐公司(Coca-Cola)高级副总裁兼首席客户、商务官杰瑞·威尔森(Jerry Wilson)说,“人们会看到,你是在一门心思推进自己的事业,还是在为整个组织的成功作贡献。”

  在更大的品牌内塑造成功的品牌,所需掌握的技巧与自由职业者大相径庭。不过,就数不清的个人品牌顾问、塑造个人品牌的书籍及相关论题的研讨会而言,从中几乎找不出什么可以取得平衡的指导原则。个人品牌必须突出你的特殊实力,但与此同时又绝对不能过度自我推销,再常见不过的错误是前晚酒醉后的微博弄得尽人皆知。它必须使你成为团队的一员,而你也必须为眼下服务的公司增添价值,与此同时还要让你能够顺利地转入下一家公司。“重点应该是自我发展,而不是自我推销。”位于阿姆斯特丹的个人品牌大学(Personal Branding University)创始人休伯特·兰佩萨德(Hubert Rampersad)说,这所大学提供相关课程和学位。

  “就个人品牌而言,对于究竟是谁受益更多——公司还是个人——始终存在争论。所有界线都很模糊。”如果处理得当,每个人都是赢家。蒙蒂说,如果他离开福特,那么当他离开时,他只会带走广受追捧的Twitter账户,以及他的个人品牌,就像销售人员带走他们的客户资源一样。他能这样做,是因为他已经学会了如何在个人身份与公司身份之间寻求平衡,而且他可以提供公司迫切需要的专业知识。在一个处处讲究品牌的世界里,找到这样一个中间地带,是真正的经验。

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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