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淘宝最会赚钱的耳朵, 如何圈粉90万拿下一皇冠?

2020-10-06 微博 聪少自媒体

原标题:淘宝最会赚钱的耳朵, 如何圈粉90万拿下一皇冠?

文 | 有理想小编

昨天,你是不是被一篇“网红”耳朵的文章刷屏了,原来网红不止是靠脸一种方式呀, 不少小伙伴纷纷在评论里追问和寻找这家店铺。

有理想小编我也顺势做了一把福尔摩斯,替大家追踪了一下这对非常会赚钱的耳朵,还知道了不少赚钱的小细节。下面开始为大家一 一揭秘!

店铺信息:小麋人原创手工纯银

开店时长:两年左右

店铺特色:店主有非常美的耳朵,具备一定设计能力,周边也有首饰设计的朋友。

主流客群:学生、普通白领

月收入:百万级

人员架构:外包客服10人,自有员工10多人(运营+客服+仓库配货打包员+美工+摄影),90后为主

不是所有耳朵都可以当耳模

耳模的技术含量(漂亮耳朵的标准):小巧、精致……耳垂不能太厚,轮廓精致、跟脸型有关,脸型精致一些,脸颊消瘦。具体参考安安的耳朵~

市场机遇:目前并没有太多专业耳模,如果对自己的耳朵有自信可以考虑发展发展哟~

耳模需要打几个洞?现在流行不对称,那么至少要三个耳洞。

最多的一天要试戴多少耳环?十多款耳环。一天下来耳洞也会红肿。

耳模小店的一天

9点半起床,10点工作,先看店铺基本情况,然后观察和发布微淘、微博等社交媒体信息,跟踪工单、跟运营沟通销量、盘点库存等等。拍摄一般从下午开始,13-16、17点,期间也会出来一些客服问题,太阳下山后修图2~3小时,19~20点回复客人的询问。一天工作10个小时左右。

小店的一天预计大部分亲们都觉得有点儿小无聊,内心os:咱家小店也酱紫嘛~

下面要入戏了,很多干货,特别是耳环同类商家立马可以学起来!

产品拍摄:每个款式上6张照片,细节图、抠图,每个款式拍摄需要1个小时、拍摄20多张。尽量还原饰品最原始的状态。需要外景,拍摄自然光的状态。

拍摄工具:手机和相机交替使用,因此部分自拍部分摄影师拍摄。

如何自拍:主要拍产品,不会刻意拍脸,1/4脸、锁骨、耳朵。大耳环露锁骨会好看一点,小耳环的话就近距离的。Ps:自拍难点——找角度找角度找角度!重要的事说三遍~

营销方式:做活动、慢慢累积、回头客。

如何运营粉丝:建群——耳朵控。有买家征集活动,激发大家去拍好看的照片。

销量和爆款打造小秘籍

目前安安一周需要两天专门拍摄模特展示图,而耳环作为衣服的一种配饰,其实拍摄上面非常讲究根据不同风格来搭配。耳环要和衣服搭配:耳环款式复杂的话配搭简单的衣服,不同耳环还需要不同发型来搭配。

乖乖的公主头更配秀气的耳环

日式大耳环用温暖的条纹毛衣

简约的酷耳环用银白色头发衬托

不同耳环其实也会对应不同的客群,比如珍珠更衬气质,耳钉产品则更加适合学生党,针对不同人群可以安利不同产品,可以提升销量。

另外安安还透露了一个打造爆款引流的小秘诀,露锁骨的照片会引来更多流量。曾经有款很小很小的六芒星,上了佩戴图之后,销量在两个月时间内,从400冲到了1800。

有理想小编点评

作为一个小类目商家,要搏出位必须有自己的特色,也要做好细节。

这个案例里面,安安除了耳朵的先天优势之外,其小店的产品研发能力和粉丝运营能力都极强,而且在拍摄中也很注重总结经验和细节。

最后,大家有什么经验心得,也可以在评论区告诉我们哦~返回搜狐,查看更多

责任编辑:

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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