上午 9:59
发布:马新波
来源: 微媒体
看完此文，你会发现网红没有想象中的神秘，离得远但也离得很近！
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网红到底是一个小概率的偶然事件，还是可以被策划包装的？目前最火的网红：视频最网红papi酱是中央戏剧学院的，音频最网红罗胖是CCTV制片人背景的，文字最网红咪蒙人家是南方都市报首席编辑，以上均不可模仿。去年微博评选的10大网红，都是网红经纪公司包装出来的，才是值得模仿与学习的！
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【网红经济的诞生逻辑】2015年微博下沉到了三四五线市场，终于突破了北上广的瓶颈。他跟我说了一句话，特别醍醐灌顶,他说“：同样花200块钱，如果在北上广，一定是线下体验好，如果在三四线城市，一定是网络体验好。”这是各种主播生存的土壤，这也是网红销售的秘密。
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网红的成功之处是有了非常好的转化和销售，自带流量还能自带销售，不依赖品牌客户。换句话说，段子手是2B的业务，而网红则是2C的。
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网红培训和微博营销培训，或者微信公众号培训并没有什么本质的不同，大概都是告诉你，应该如何建立自己的特色人格去获取粉丝。其实这并没有什么卵用，基本没法复制和量产。只能找到有天赋能起来的，去做一个系统性的投资和掌控，然后做互推，深挖用户扩品类，这其实和B2C电商的逻辑是一样的。
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网红和明星一样，最怕的就是过气。而如果特色特别鲜明的这些网红，很快套路被用户熟知之后，人气逐渐下降也是非常正常的。所以，网红也好，段子手也好，草根大号也好，也是有一定的生命周期的。
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网红经济最大的优势还是在于，个人赚钱效率极高。如果不是一个公司，而是一个个人，30的arpu值就赚的爽死了。所以其实我现在也没找到说投资网红或者自媒体的必要性，因为如果赚钱，没必要拿投资，如果赚不到钱，就更没必要投资了。
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网红们还是自己赚钱比较经济，而拿投资之后如何构建有效率的商业模式，其实蛮困难。而如何保证增长率，是否可以上市之类的退出，也并不明朗。所以这是一个赚钱经济，而很难说是一个模式经济。
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目前成熟的网红公司一般自建生产链，赚取生产环节的利润，然后利用流量进行销售赚钱和网红分成。能不能包装成可以复制和量产的模式，还看不到明显的趋势，而一旦老网红流量转化开始下滑，新方向又没有找到的话，可能就又要找下一波新的机会了。
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所谓网红可能是她原来长得很漂亮，有自己的粉丝群，然后在网上搞供应链，一卖就是几万件商品，成为里面的大号。”；2、张勇介绍说，但网红只是其中的一种，还有一种是随着互联网自媒体的发展，出现了大量的内容生产者。3、这些内容生产者也许不生产商品，但是他们本身代表了一种生活方式，或者代表了一种兴趣爱好，因此吸引了大量有共同兴趣的粉丝，他们每天面对这些粉丝产生内容进行传播，所以形成了达人、粉丝、内容，最后才到商品元素的一种结构。
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【网红变现的方式大概有这么几种】
1、粉丝打赏。比如，直播间的网红可以获得粉丝赠送的礼物，自媒体网红可以通过微信公众号原创文章获得粉丝打赏。
2、做广告。比如，咪蒙通过连续写作爆文迅速积聚起百万粉丝之后，其软文报价已达到一篇二三十万元。
3、淘宝卖货。比如，王思聪的绯闻女友雪梨在微博上一年就卖了上亿元。
4、做微商。将自己的粉丝发展成代理，让粉丝帮助卖货（这是大量的野模街模出身的网红在干的事情）。
5、商业演出。到处走秀，获得出场费。
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网红的生命周期一般都不长，如果你的老公是个暖男型土豪，谁还会做直播间里取悦各路抠脚大汉流鼻涕村炮的网红呢？
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网红一下子火了，网红就是免费获取粉丝和用户的内容互动模式。对于电商最大的启发就是：内容运营产生传播，用户互动产生转化，传播产品化，服务产品化，内容和互动都和产品一样重要为满足用户的具体需求而设计，这是电商网红的基本逻辑。透过产品销售来产生粉丝才是王道啊。
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【具备这8点，你也能成为网红】
一、颜值一定要高；
二、熟练使用网络社交工具；
三、具有独一无二的特质；
四、把社交网络分享变成条件反射式的习惯；
五、有一个足以令自己上升的圈子；
六、抗压能力强，情商高；
七、擅长借势；
八、有天赋也要努力。
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【对于那些希望获取网红红利的人的建议】
1，视频创业的风口来了。
2、未来的商业生态将以人为核心迁移；
3、网红要红很容易，要变现很难。要红很容易，但红起来之后怎么挣钱，这个事情很难，红起来靠的是运气，也靠才气，或者靠炒作，都不是难事，难的是有了大量粉丝之后，怎么变现，怎么把粉丝变成钱？
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传统电商卡的是豆腐块，社交电商讲的是圈人圈地，所以对人的投资和网红孵化器的红利，应该还会持续。同时在未来的2~3年内，以人为核心的品牌将集中爆发，逻辑思维也许只是一个开始。无数真正的小而美的社交电商品牌开始出现，他们活跃在不同的社交平台，也许不大，但三五千的死忠粉，可以让他们过得很体面也很滋润。
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【网红的类型与前世今生】
第一种是真正的微博网红，出生于模特、小明星；
第二种是论坛博客微博上的时尚达人，依靠准确的定位长期输出有价值的内容，积累一大波的忠实追随者；
第三种是另类淘宝卖家，生于淘宝发迹于社交媒体，通过高仿、单品、预售、定制等爆品法则沉淀了无数忠实粉丝；
第四种是生产线上出来的网红店，自带粉丝，在商业运营公司的剧本和重金下成长起来
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【什么样的网红，适合社交电商？】
（1）颜值与个性
（2）内容输出与互动能力
（3）粉丝基础
（4）配合参与度
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【社交电商的风口到来之前，我们还能做些什么？】
1、尽快沉淀你的关系链，想尽一切办法将潜在的或已有的客户导入社交媒体，他们才是你永久的财富；
2、品牌人格化，放下那些高大上的包装，以真实的或虚构的人个形象直面消费者，以真诚的社交互动激发消费者对品牌的持续关注；
3、成交很重要，但信任更重要，用心做好产品和服务，社交时代流量很重要，但口碑更重要，把消费者的信任当成你最重要的资产来管理。
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1、网红孵化最大风险：人工成本、粉丝成本、内容成本、变现成本。
2、利用哪些平台可以迅速上位做网红：第一类，视频直播类平台；第二类，电商类网站；第三类，主流的社交网站，微博，微信！
3、有些人关注了很久的马云，连直通车是什么都不知道，有些人关注了很久的papi酱，连视频怎么拍都不知道！对这些人，只想说，没事不要议论别人的事，做好自己手上的事，这才是成为网红最正确的打开方式。
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“网红经济”与“互联网思维”本质是一样的： 1无法复制。2被媒体夸张夸大。3很多人竞先学习但然并卵。
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对于渴望一夜成名的年轻人，老匡想说的是，网红并不容易，要么专业技能过硬，例如Papi酱能自编自导自演，罗振宇有丰富的知识储备。要么有颜有胸敢露。除此以外，做梦比较快。
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网红经济实际上是一场逐鹿金钱，争夺话语权的游戏，老匡一直不太提倡金钱至上、权利为尊的价值观。相反，我更希望媒体们的视线投向那些勤奋努力，一步一个脚印，默默奋斗的草根创业者们，他们才是中国经济的未来。
