原标题：运营范儿：阿里巴巴企业怎么利用微信和微博推广？
最实用的网络推广方式有两种：微信推广与微博推广
网络推广的方式有很多种，但是最常用，并且效果最好用的有哪几种方式呢？
1、微信付费推广：微信是社交平台中用户数量最多的，我们可以找寻粉丝量比较大的微信公众平台与他们进行合作，设计文案由推广方进行提供，然后让他们进行发布推广，相对来说阅读效果是不错的。
不过我们在使用微信付费公众平台的时候一定要注意以下几点：
第一、粉丝量的多少，是否与价格成正比；
第二、用户群是否是我们的目标用户，如果我们是做海外市场的，但用户群都是在国内，基本上达不到我们要的效果，也就是说用户群找错对象了。
第三、微信付费投放在哪一个位置，一般来说微信头条与非头条的价格是不一样的，不过如果在使用非头条时候我们一定要问清楚是在第二的位置还是第八的位置，其效果是不一样的。
2、微博推广：微博既传统，又是很热门用户活跃平台，微博推广的中心是互动交流。内容构思与推行途径的连系，让互动有了论题，互动有了规划，传达有了掩盖度。
第一、不可以每天更新太多，理论上每个小时一条就可以，不要让他人认为你的微博没事就刷屏；
第二、需要为粉丝供给有价值的东西。切不可随意发内容，转载内容，每一条微博都要有本人的意图；
第三、切记要及时更新，半个月不发一条信息，你最好不要开通，由于你不是明星，人家不会看到就粉你；
第四、搞活动，一定要诚信，说到做到，多搞活动也可以添加粉丝，有经济实力的朋友可以试一下；
第五、粉丝互粉，除了收听你喜欢的几个名人之外，普通的明星不要收听，他们的粉丝数量都是以万计或许百万计；
第六、集体参与，用户6亿更多好友真实关系链，有利于信息传播对腾讯产品多线整合，一站式服务，更快捷 传播力更大；
第七、明星名人互动， 明人聚焦在此分享生活感受，活跃大众用户分享有价值内容；
第八、申请开通加V微博帐号，参与微博应用里面的微问，帮助提问者回答问题，提高企业品牌知名度；
第九、参与应用里面的微活动，有利于活动传播，提高公司曝光率。
微博推广营销方案案例
针对网站目前现状及微博运营情况来看状况不佳，我们要在短时间内调整工作侧重点为提高网站UV、PV及注册量的提升，在于网站内部体验度与外部推广结合做运营。
微博微活动推广
一、活动目的与意义
目前在自身平台不够强大时候需要借助外界平台来拓展自身的不足，做微博活动的目的在于微博是人气聚集比较密集的平台微博中举办活动，吸引较多的微博用户，从而通过微博活动的关注、转发注册网站会员等方式达到宣传公司的效果。提高公司的知名度和影响力。
二、活动时间：待定
三、活动形式：新浪微博关注、转发 网站注册会员
参考方案：运营部策划一次线上微活动，微活动形式有大转盘、砸金蛋、有奖转发、其他形式等4种官方形式活动，我们选择其中一种，一般选择有奖转发形式，其目的是可以增加微博的关注数量的增加，更能间接的扩大影响宣传力度，并在内容里明确规定，如在网站注册会员直接奖励。 ?
微活动加关注，加转发可以参与抽奖形式；
通过微活动看到，直接注册网站会员，并没有参与微博关注及转发，如：直接领取奖品例如2元或者1元；
微活动加关注，加转发，加直接注册网站会员形式，如：直接领取奖品3元或者2元 参考：
奖励方式：实物奖励（水杯、鼠标垫等）
弊端：成本高虚拟奖励：点卡、Q币、话费等
弊端：时间成本浪费
提现奖励：人民币 提交ID信息，工作人员核实后，在最快速度返现。比如2元3元等形式
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神话你可以创造，也可以复制，微博你可以不用，但可能会输
江湖有言：无微博不营销，无营销不微博
微博一直是很多B类企业会忽视的地方，都认为是C类商家可做的事情，那我想对大家说：“NO”，你错啦， 这不是谁能用或是不能用的问题，重要的是你在做电商，你要展示企业，宣传公司，营销产品……你要有更多的推广渠道，那除了现有的平台使用之外，那微博就是你的另一个阵地！
阿里与新浪微博发布”微博淘宝版“，探路“社区+电商”模式，虽是“微博淘宝版”， 但同样的作为B类企业也可以在微博一展拳脚发展自己的粉丝， 成就自己的影响力和市场。 1688平台上很多优秀的网商触角早就触及到这里，那么如果你有微博了，你第一件事情要做的是什么：去给它做个定位吧？多的不说，还是一起探讨一下该怎么做吧！分两块内容了解：
阿里微博应用和产品及社区精彩内容至各类微博(新浪微博、QQ空间、淘江湖、人人网) ！
1、阿里微博 —— 不可忽略的生意宝地
在看内容之前想问一句：“你知道1688平台上的阿里微博吗？”我相信有一批网商一定不是很清楚，特别是新网商， 在目前1688事业部-新商家团队的培育中，特别加入了阿里微博的应用；随着以1688平台的批发、采购、以商会友的三大主线开展，网站不光是在线交易开始稳健增长，用户的粘度也在不断的提升，而阿里微博扮演着非常重要的角色，特别是一些意识超前的商家，早就非常用心的在开展微博的应用，所以阿里微博在整个平台运营中是不可缺的重要组成部分，作为商家一定不能忽略了它的存在，一起看几个微博号吧：
网商新兵营和供应商服务 都有不错的粉丝数，如果你关注了对方，那么他的第一动态我们可以掌握，如商友动态、 商友圈、求购动态……这些大号发的有营养的我们就可以及时吸收，一旦转发你所发享的内容，那这将是最好的免费宣传，所以在无需花太多成本的情况下用好阿里微博是非常有必要的，如果你还没用它，现在就去马上用， 旺旺主界面快捷入口点一下就进去了：
2、如何将我的供应产品、社区内容分享至外网微博
让图来说明微博应用是多么的简单吧：（微博含：新浪微博、QQ空间、腾讯微博等）
微博搜索
大家知道微博不论是从用户还是流量，体量都是相当大的，用户群体也是层次很多，当然对于客户搜索也是一定存在的，所以对企业来说，怎么样用好它也是值得关注的，以新浪微博搜索为例，搜索”94备货节”下面会有相应的“94备货节”的内容出现，这个跟找某个产品是一样的道理，如下图：
产品、社区内容分享至微博
1）社区内容分享只要在论坛内容底部直接点分享按钮即可分享至微博：
2）产品分享，商家可以在我的阿里-供应产品-销售中的产品找到想要分享的产品：
其实产品分享至微博就是这么简单，如果你的微博定位是产品展示，那这个操作就很方便，下面是展示结果，当然各个微博上你一样的要去发展你的粉丝，做好微博内容营销……
微博平台依旧是中国非常有机会的平台，只要持续经营好内容，无论是已成名的品牌，或者是初创企业都有机会获得一定的收获。好好经营你的微博，网络时代，传播成就未来，这不是空话！好好的爱上你的微博吧！
微信推广实施方案
微信推广是时下最热门的网络推广渠道，如何利用微信做好品牌推广呢？
在微信推广中，不仅要利用自己的微信公众平台，还有投放第三方微信渠道。原因很简单：自己的微信受众目标是有限的，而利用第三方不仅可以做推广，而且可以快速增加粉丝量，可以说是一举两得。
不过第三方平台，并不是免费使用的，而是花钱投放的费用，说白了就是买广告、买粉丝，更大的曝光活动范围。
首先，选择第三方渠道
1、需要结合自己的受众目标用户，找寻高质量的第三方渠道。例如：国内代购网站的目标人群是国外的华人、留学生，我们就必须找关于每个国家的华人微信平台，那里聚集着我们大量的潜在用户，反之国内平台并不是我们的选择。
2、了解选择的平台粉丝数量、男女比例、活跃度及微信阅读量的平均值多少，得到数据之后可以更利于我们选择平台把控效果。
其次，文案策划
文案是决定微信推广成败的重要因素之一，高质量的文案策划方案，更好的让用户参与进来，并且在推广过程中起到节点推广的效果，例如大量转发、评论等。
再次，效果跟踪
在投放开始后，需要实施的跟踪效果，例如：阅读量多少；流量导入多少，用户参与多少、转化率多少等一步步的数据监控分析。
最后，推广预算
推广预算的成本一般包括微信渠道广告投放为主，这里不需要更多的人员成本预算，因为我们是借助与第三方的平台发布推广，在人员成本上可以大大的减少不必要的开支。
总结：无论是活动成功还是失败都是必须要总结经验，找出成功或者失败的原因，有助于为下次的推广更出色。
当营销遇上朋友圈，意味着什么？
今天的文章关键词是“营销与朋友圈”。有人问我，营销走到微信朋友圈这一步意味着什么？我懵了一下，没有想到会有人问这样的问题，因为在我看来只要有人的地方就会有营销，所有的互联网工具都可以与营销挂钩。但是他问到的是“朋友圈”这个地方，而且提问者更是一个知名权威杂志，我静下来想想，也许这是个话题，当营销遇上朋友圈意味着什么呢？听听三寿的思考。
营销走到微信朋友圈这一步，游戏规则和以前比有什么变化，玩法有什么变化，下一步怎么玩？
如果说朋友圈成为企业营销的主战场，这深刻的说明了基于社交网络的营销已经非常重要。传统的广告、媒体、搜索等传统网络营销效果在慢慢弱化，或ROI不断降低。消费者对传统营销形式的信任度越来越低，对基于社交关系的营销信息会更易接受。
2014年微商的迅猛发展已经充分说明，社交网络不仅可以建立信任，让信息传播，更可以直接引导商品交易与传播。而企业营销的目的就是不断宣传企业，构建消费者链接，产生信任，以至于促进用户转化为消费者。
社会化营销的核心真正是把用户当做“人”，重视链接、互动与沟通，以用户为需求来生产营销内容，并且企业品牌需要人格化，要能像一个“人”有人情味、有个性、有温度的与消费者一起玩耍。哪怕是企业的广告，营销文案都需要一改以往的官方、严肃，而应该用用户喜欢的，有趣的表达方式传递出来。比如最近“duang一下”很火。
社会化营销从微博走到今天的微信，已经很清晰的说明未来企业营销是社群分布式的，所有喜欢一个品牌的用户就是会聚集在一起玩耍，而且只需要建立平台，构建规则，维护这个消费者生态即可。也许并不是每一个企业都能够想小米的米粉，苹果的果粉那样疯狂，但是我们发现再小的品牌也有自己的粉丝和社群。企业要和你的消费者连接在一起。
微信朋友圈到底用来干什么，知名度？美誉度？转化率？粉丝？企业如何利用朋友圈进行社会化营销，有哪些策略？获得效果如何？
微信朋友圈其实就是一个工具，它可以把企业用户（潜在用户）都沉淀下来，链接起来，而且一般我们认为关注朋友圈的粉丝会比关注公众号的粉丝关系更强。只要有了一定数量的好友，它自然可以给企业带来知名度，美誉度和转化率，其实任何营销工具只要聚集了用户都有类似的价值，无非侧重点不同而已。
但是在朋友圈进行社会化营销有几点特别要注意，这也是我们去年研究实践几十家企业朋友圈案例总结的。
人格化，个人微信账号（品牌）一定要人格化，要赋予这个账号一定的人情味，因为你连接的都是活生生的每天在互动的人。首先是昵称，比如有个做大码女装的企业，他的个人微信叫@春哥小裁缝，有个叫觉知黑枸杞的品牌微信叫@觉知先生，比如一个坚果零食的叫@坚果哥。一旦确定之后你要对这个账号自画像，男或者女，多大，擅长，兴趣爱好。
角色功能定位，这个账号到底扮演什么角色，比如用户互动，扮演客服角色。比如品牌传播、销售转化，扮演创始人老板角色，比如觉知先生，坚果哥。春哥小裁缝扮演的是一个设计师角色。所以这个账号它要结合企业功能定位来设计角色。
内容设计，所有的内容都是为了构建用户信任，因为每一次用户参与活动，消费企业产品都是信任的支出。所以对于获取来的粉丝企业首先要经营他们，而不是营销，所以企业需要通过设计内容，活动来慢慢的让用户产生信任。但是发生么内容，发多少不是刷屏，怎么样巧妙的商业设计，如何提升活跃度，它都是一套系统运营工作。在效果这一块不同企业都不一样，比如有做大码女装一年积累了2万多粉丝，带来直接销售过百万等；有一年积累几十万粉丝带来几千万营收。
也许有人觉得朋友圈来做营销总有些扰民之嫌，其实何止朋友圈，就拿以前微博，电话都有。尤其是微商盛行之时，周围好多朋友做微商卖产品，每天都在发产品信息，不知道他们是无奈之举还是刻意为之。前天一位微商朋友说为了销货她刷屏，估计有60%朋友屏蔽她朋友圈了，她也无奈，我想朋友也无言。
其实你卖产品没有错，大多时候朋友也并不讨厌你卖的产品，如果真的有需求还可以找你购买。但是你刷屏的方式，推销的方法给朋友造成了视觉污染，其实你需要做的是信息告知，度的把控，规律化的推介即可，切不可暴力刷屏。所以每日定数量，时间，广告方式还是必备的技巧。微商卖货没有错，而是你的方式伤害了别人。
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