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罗永浩教你如何运营1400万粉丝的微博大号

2020-10-06 微博 聪少自媒体

这个细节的巧妙之处,是罗永浩对自己的微博账号作为信息的传播点的珍视。我们在以自我角度宣传消息的时候,人们会不自觉的将信息同宣传者的个人形象联系起来,意味着让人们接受自己的宣传消息消耗的是自我在人们心中的形象。

另一方面,罗永浩发布原创信息来宣传自家产品的优秀,会让用户产生抵触,陷入王婆卖瓜自卖自夸的境地。转发,而不是原创,意味着是公司CEO的本职工作,而不是有血有肉的罗永浩。这一点对于拥有明显个人形象的罗永浩来说,既完成了商品信息的传播,又保护了个人形象。

2.互动功能,引导粉丝说出手机定位

如果仅仅是转发商品信息,罗永浩账号就变成了一家公司的机器人账号,那么再多的粉丝也将浪费,罗永浩这个微博账号将失去粉丝优势,好比,一个拥有千万粉丝量的娱乐明星,微博主要内容是发布各种代言的商品信息。原本拥有的人情味逐渐消失。

罗永浩账号下的互动功能一个主要方式是转发普通用户发布的与锤子科技相关的信息。这里所说的普通用户定义是模糊的,其中包括购买锤子产品的用户,只关注产品信息的用户,只关注罗永浩本人的用户,以及罗永浩的员工或朋友们。浏览罗永浩微博的用户很难辨别庆祝这些普通用户的具体身份,于是他们究竟是谁变得不重要。

我们在传播中有两个关键的要素是“说什么”与“对谁说”,转发内容有所指,于是“说什么”很容易解决,但利用微博进行互动的容易忽略但是至关重要的是,互动的对象仍然是大众,而不是对应被转发用户个人。

大家看到的是罗永浩同单个用户的转发互动,实际上是对大众进行的信息传播与“舞台表演”。我们可以看到,所转发的信息当中仍然是有选择的,罗永浩一直将锤子科技定位在“工业设计驱动手机公司”,新手机坚果pro宣传语更是“漂亮的不像实力派”。

在转发信息中多数围绕在“普通用户”发出手机外观图以突出锤子科技所标榜的工业设计。间或转发新手机在功耗,UI设计,系统功能等方面功能诉求点。这个方式其实是在不断重复宣传品牌定位,进而引导关注者说出手机定位。

3.报告功能,整合媒体资源

综合前两点,我们可以隐约看出,一个优秀的传播者在通过别人的叙述说出自己想说的话。又一个突出表现是,罗永浩账号下很少直接发出的产品优势分析,而是通过发布相关媒体总结的报告信息来宣传自家产品。

罗永浩有手机行业从业者与手机公司CEO的双重身份,前者要求罗永浩有知识储备的专业素养,后者要求罗永浩有位公司利益着想的职业素养,后一种身份削弱了人们对前一种身份的认知。媒体记者有没有比罗永浩还高的专业素养,我们不得而知,但是对罗永浩来说,恰当地发布专业信息,最好的途径不是自己成为教育者,而是为专业的媒体背书。

媒体资源对企业来讲是重要的公共关系资源。每家媒体都会有自己读者群,罗永浩利用自己的账号,完成了对不同媒体资源的整合,使得不同媒体,发布的大同小异的信息汇聚在一处,形成合力。

4.营销功能,让广告先出现在别的账号上

善于利用转发功能是罗永浩的微博运营方式的关键点,以上三点分别说出了:让企业信息先出现在别的账号上;让产品信息先出现在别的账号上,让评价信息先出现在别的账号上。下面我们来讨论账号里真正的营销功能——让广告先出现在别的账号上。

微博代表的线上营销方案中,最重要的是引起二次传播,形成热点,一种是强调广告创意,引发用户对广告内容的自发转发,被称为“病毒式传播”,这种模式下如同NBA中最后一秒投出的压哨球,球是投出去了,进不进很大一部分看天命;另一种是填加入奖品奖励体系,强调转发有奖引起转发。

在过去一个月坚果pro的宣传推广中,罗永浩账号下汇集一类广告信息是不同的微博官V发出的转发有奖信息,其中包括“高德地图”、“工商银行”、“小牛电动”、“冈本”等品牌的官方账号。这些账号的发布的转发信息,无论是文案上还是配图上,明显有统一的规划和设计。让广告信息先出现在别的账号上,让转发有奖的第一发布者先是别人。

而罗永浩,仅仅是转发。实际上是汇总,是在展现系列广告的影响力。

如果说企业信息需要官方账号去说,以保护罗永浩账号的人情味;产品信息需要用户去说,以提高信息的真实性;评价信息需要媒体去说,以显示信息的专业性。而营销信息,是最不应该自己说,却又最难找到别人去说的信息类型。记住广告位可以付费购买,可以资源互换,而罗永浩花掉这些媒介费用,为的是让自己成为云淡风轻的信息整理者。

5.观念植入功能,巩固自己意见领袖的身份

罗永浩在微博上的意见领袖地位,是靠着独立、犀利的见解树立起来的。回想罗永浩走红之路,从新东方英语的录音流出到砸西门子冰箱再到理想主义者的演讲,全是靠独立观念迎来大批追随者。

罗永浩也承认,“罗粉”和“锤粉”是有区别的,前者中有一部分并不是锤子科技的关注者和使用者。也恰恰是这部分人,他们是锤子手机的潜在用户。如何继续与这群人保持联系,要求罗永浩账号仍然具有个人性。

所以,搜索账号下的原创内容,仍然可以看到罗永浩的观点,以他的口气来说是“有一句话不知当讲不当讲”就这样把观点讲出口。这些观点是账号下已为数不多的罗永浩个人形象的展示。观点里更是有“一个成熟企业家”不应该有的对用户的教育或教训。

可是这就是罗永浩,那些“罗粉”们期盼看到的真实的罗永浩。

罗永浩在发布T1之前,账号下的粉丝数未到千万,到现在的1400万,这样的增长对于一个意见领袖转型的商人是难以置信的。从另一个侧面来讲,这是罗永浩线上营销能力的表现——恰到好处的,把自己推出去,把产品推出去。广告人向罗永浩学习的,不是那些个人性格赋予的个人魅力,而是这些细微之处的恰到好处。

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聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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