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湖北明星微博分享优点

2020-10-06 微博 聪少自媒体

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向“青年演员”的路线规划,影视作品的较高水准,甚至是文化和专业双第一的成绩考上中央戏剧学院的“学霸”特质,都有利于其公共形象的塑造,也和知乎追求的代言人气质较为吻合。当然,也不乏用户认为应该挑选黄渤、黄磊、何炅这类更有文化感的明星进行代言合作,

企业请明星做代言人,由来已久。总体而言,经历了三个阶段:

1.0阶段:请明星拍TVC、平面广告、录音频、出席活动——传统媒体

我们看到前两个阶段有一个明显的特征:企业忽视了粉丝的价值,仅是明星的单向传播。进入“3.0阶段”,不少企业开始看到了明星背后那成千上万的、大体量的粉丝,认识到了一个本质性的问题:粉丝的多少决定了明星的身价指数,是明星代言的价码!

所以,企业请明星代言人,只是第一步;接下来,怎么激发明星粉丝的力量?就尤为关键。

“明星代言人粉丝运营3C营销方法论”是基于此的传播解决方案

“3C方法论”图的顶端“粉丝经济”,表明了目的。

虽然“粉丝经济”是个老生常谈的&ldquo

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;热词”,但是,到底什么是“粉丝经济”呢?从各种粉丝运营实践中,我提炼了“粉丝经济”的内涵:“粉丝经济”是粉丝投入情绪资本,将理性消费转为感性消费,化心动为行动,从而支持品牌,产生重复购买行为。粉丝经济以“情绪资本”计价。

具体到“明星代言人的粉丝经济”,就是:粉丝们围绕着“明星”这个符号,以“情绪资本”建构庞大的粉丝经济,最终实现粉丝对品牌的归属感和重复购买。

“明星代言人的粉丝运营”之所以没有被重视,是因为它看上去容易;但是,做起来却是一件非常用心、费心的事。归根结底,粉丝运营是在运营“人与人之间的关系”。当企业在进行“粉丝运营”时,它已不是一个具体的产品或品牌,而是一个有温度的“人”。

“人”是有情绪的。上文提到了一个关键词:情绪资本。明星代言人粉丝运营的核心就是:开发粉丝的情绪资本。首先提

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出“情绪资本”概念的是英国营销专家Kevin Tomson。情绪资本是消费者对品牌与偶像的感知程度、熟悉程度、忠诚程度、喜爱程度,以及消费者对品牌与偶像的联想等无形资本。

那么,明星粉丝主要有哪些“情绪资本”呢?

企业在做明星代言人的粉丝运营时,要集中激发粉丝的这三种“情绪资本”,从而把粉丝化为企业的理想型消费者。

具体到“3C营销方法论”:

之所以不少企业做不好“明星代言人的粉丝运营“,最根本的原因是:运营团队不懂粉丝,没有同理心,无法渗透至粉丝社群,和粉丝同喜、同好、同乐。

不要戴着“有色眼镜”看明星的粉丝,疯狂只是他们的表象特征。粉丝和一般人没有什么不同,只是过度的投入者。

不同明星的粉丝有其不同的人口学基本特征,并不能用千篇一律的“年轻”、“热情”等抽象词语概括。不同明星的粉丝也有着不同的、和该明星相关的特性,比如:粉丝认为该明星最吸引他的是什么?粉丝对该明星的消费属于哪一层级?等。

“胡歌

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粉丝用户画像调研报告” By 云采互动,一家新型的社会化营销公司,专注内容营销+粉丝运营

在社群里,粉丝们找到了“认同感”和“情感共鸣”。正是因为社群里,粉丝的这种天然互信,疏导了粉丝对偶像的强烈情感,让粉丝以理性的态度追星。以此,该社群的结构、强度也越来越稳固,情绪资本不断增值,社群规模不断扩大,粉丝的向心力不断增强。粉丝社群是粉丝展现超级行动力的平台。人代言了。德芙巧克力是赵丽颖代言的,虽然吃巧克力多了会吃胖,毕竟这是甜点,但是偶尔吃吃,给生活加点糖还是很好的。花千骨大家应该看过,是一部很虐的电视剧。赵丽颖作为花千骨的女主角,理应当代言花千骨的手游,记得和赵丽颖一起手游哦。下面这个代言的产品

另一方面,社群本就是一个生态体系。不同的人组成的生态体系,各不相同。不同明星的粉丝社群,其社群结构、社群文化、族群语言等,也是不一样的。因此,当一个企业在做明星代言人的粉丝运营时,第一步就是:要深刻理解这个明星的粉丝其单个的人口学基本特征、和明星相关的各种指标特性,粉丝社群的结构、文化、族群语言等。我们统称为:“明星代言人粉丝

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画像调研报告”。该报告是今后粉丝运营策略、创意的洞察基础。

我们已经知道:明星的粉丝不是“杂乱的”、“一窝蜂的”。粉丝的社群分布是有一定形态的。

通常而言,粉丝在社交网络上的社群组织,会以微博、贴吧、站子、兴趣部落、等为阵地。每个平台又有各自不同的粉丝运营玩法。比如:微博的角色通常是“活动的脉冲式宣传者”。在活动的传播过程中,通过微博发出的信息,扩散得最快、也是粉丝较为活跃的渠道,通常能在最短的时间内,凝聚最多的粉丝。贴吧的角色是:让活动持续升温。因为贴吧的特有机制,它能持续保持该活动较高的热度。 渠道方面,有两点最重要:

(1)粉头。明星粉丝社区的形成首先由较权威的、追星时间较长的铁杆粉丝主导,他们是意见领袖,对偶像了如指掌,借由这些核心粉丝对偶像内容的解释,形成具有说服力的偶像指南,在这个粉丝社群中形成一种经典与规范,这个粉丝社群就成立了。此外,粉头的热情可以感染普通粉丝,并制造无数粉丝。只要有几个可以创造无数粉丝的核心粉丝,明星与品牌就可以身价高涨,人气倍增。

(2)自建“品牌&粉丝社

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群”。企业进行明星代言人的粉丝运营,除了要有策略地渗入已存在的粉丝社群,还可自建“品牌&粉丝社群”。一般情况下,该社群的成员有两个身份标签:明星代言人的核心粉丝+对明星代言的品牌/产品的认同者。该社群的性质就如同企业的一个“自媒体社区”。

懂粉丝、建渠道,都是为了最终的“临门一脚”:和粉丝真正玩在一起,也就是“参与式营销”。既然是“玩”,就不能总是“微博转发有礼”等老套路,其实,粉丝也很在乎以什么样的创意方式,和明星玩在一起。关键是:玩得走心,粉丝们的情绪资本才能被释放,企业的品牌价值才能获得粉丝的认同。

企业要擅于用娱乐来启发明星粉丝的想象力,为粉丝量身打造丰富的体验,创造粉丝主动参与的事件,让粉丝成为事件的主角,留下难忘回忆;最终,粉丝把贴心的感动化为对企业品牌的认同和归属。

总之,“参与式营销”的关键就在于:让粉丝掌握话语权。而这一点,是很多企业“明知道,却又难做到的”。不少企

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业面对粉丝,总像一个妈妈面对牙牙学语的孩子,这个不放心、那个不放心,总想着什么事都替粉丝办了、掌控粉丝的一举一动。通过明星代言人粉丝运营的实践,建议企业:

(1) 明星代言人粉丝运营的第一步是先服务好粉丝,而不是先想着怎么从粉丝身上获利。

(2) 明星代言人粉丝运营,企业要做的是:粉丝无法做到的事。粉丝能做到的事,尽管交给粉丝去做。

代言的广告所蒙蔽了,真相竟如此可怕,网友们叹息不已?娱乐圈中不乏有明争暗斗、借位上去的女星,其中的是是非非也并非观众们所能想象,但就是这么一个圈子,让所有人都想进去,那究竟是为什么呢?无非是这两种,名气和利益,在娱乐圈中挣钱很容易,随随便便一个

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聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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