2020年不管你承不承认，直播带货都已经成为目前最有诱惑力的创业选择。
最近有很多私信我的基本上都是创业者，很多原本并不看好直播带货的人，都已经开始重视了，似乎已经进入到了“全民直播”的时代。
老罗直播首秀刚结束，央视主播朱广权＋李佳琦“小猪佩奇”组合直播，为湖北带货4014万。
全国多地县市长为了解决农副产品滞销的问题，也亲自上场直播了。湖北省英山县县长田洪光，直播带货卖茶叶，仅半小时就成交465单，销售总额18.9万。虽然看上去并不突出，但是对于英山县今年春茶整体销售量，这已经是很不错的成绩了。
而且最重要的是，从这一点上我们可以看出，直播带货已经获得了非常高的社会认可。 虽然对于很多准备做直播的新人来说，很难复制李佳琦、辛巴、薇娅的成功。但不管你是普通人，还是创业者，直播带货都是值得尝试的机会。
兰莳认为比直播更重要的是运营！
目前有短视频平台上有很多教直播带货的线上课，会教你写直播脚本、设计直播话术、回答粉丝问题。虽然这些都很重要。但是比这些更重要的，是后端的运营。
直播带货确实非常考验主播，控场能力、随机应变的能力、回答问题的专业水平等等，这些因素都能影响到带货效果。但是如果你卖的东西，质量差、价格贵，又没什么用。比如路边随便捡的干树枝，任你说的天花乱坠，也没什么人买。所以选品、对接供应链、议价，这些基本的运营工作非常重要。
薇娅的团队，配备了专门的客服，每天通过各种渠道搜集粉丝的消费需求。然后每天直播结束之后，薇娅又会和团队一起，拿着商家类目表，按照用户需求选择合适的商品。至于直播卖火箭这种事，其实大家都知道是什么目的。李佳琦也会在每天下播之后，组织团队复盘当天的工作，为之后的选品做准备。选品之后，李佳琦、薇娅这样的头部主播，都会拥有很强的议价能力，往往会把价格压得很低。
如果没有这些运营工作，即便李佳琦、薇娅的个人能力再强，也很难做到现在的程度，但是对于普通人来说，如果你没有供应链资源，也没有议价能力，还没有团队帮你做这些工作，那么你自己的直播能力再强，也做不起来。这种情况你有两个选择，可以组建自己的运营团队，这种方式的好处是拥有更高的自主权，但是需要投入比较高的成本，不适用没什么基础的新人。
更好的选择是加入一家靠谱的MCN机构，侧重带货的MCN机构，会有比较成熟的运营团队，对接供应链资源、沟通商家，这些运营方面的工作都不需要你操心。
流量和粉丝哪个更重要？
对于直播带货来说，究竟是粉丝重要，还是流量重要？这个问题其实一直没有准确的答案，但很多人都说现在是粉丝经济，粉丝才是“直播带货”的基础，没有粉丝根本带不了货。比如李佳琦、薇娅、罗永浩，都有庞大的粉丝基础。薇娅在淘宝上有1840多万粉丝，微博粉丝760多万，李佳琦在全网的粉丝超过5000万。罗永浩就更不用说了，罗粉的群体也是相当庞大的。他们的成功跟粉丝有关系么？肯定有，但是如果你仔细观察就会发现，其实他们在直播的时候基本上是没有和粉丝互动的。
比如罗永浩在抖音直播了一晚上，礼物就收了3000多万音浪，兑换成人民币有300多万，但是没有说过一句谢谢，全程都在跟助理一起介绍产品。
因为他们直播的时候，并不是使用的手机前置摄像头，看不到直播的画面。介绍产品的文案是在直播之前就准备好的，然后直播的时候，有个助理时刻关注着直播间的状态，有关于产品的问题，助理会通过耳返告诉主播，再由主播回答。
这些头部主播，也会做粉丝管理，不过那都是在直播之外的，比如李佳琦会在微博和粉丝进行互动。
但是在直播的时候，新老粉丝一视同仁。因为直播带货的核心逻辑，从来就不是依靠粉丝支撑销量。影响带货效果的两个关键因素，一个是产品的质量要有保障，一个是难以抗拒的低价诱惑。
像李佳琦、薇娅这样的头部主播，首先在选品上都是正品，然后价格基本上能做到五折。然后依靠大流量提升高销量。
所以说到底，流量才是“直播带货”的关键，尤其是对于刚入场的新人来说，流量显得更重要。
以群里朋友为例，前几天瑞幸事件刚刚发酵，这位朋友的在抖音上做了一系列视频，其中一条视频获得了几百万播放量。带来的直接影响，就是当天直播间的实时观看人数比平时高了10倍。仅直播了40分钟，并且在没有刻意推荐的情况下，带货成交量也比平时高了20倍。
一个很重要的原因，是因为当天直播间购物链接挂的是一本书，老粉丝该买的基本都买了。而一个爆款视频，带来了大量的新粉丝，提升了成交量。
所以比起直播，获取流量才是更重要的事情。如果是在淘宝，你要想办法让直播间的封面显示在首页。但是现在的淘宝直播，已经形成了明显的头部效应，几遍是能够排到首页，也未必能获得多少流量。
如果是在快手、抖音，需要的是爆款视频。一个上了大热门的短视频，就能够带来很可观的流量。
“直播带货”是一个拼概率的事情，选品、价格、主播的表现力这些工作是为了把成交的概率提高，而获取流量是为了扩大基数。
如果你有一个靠谱的运营团队，表现力还不错的主播，再做好获取流量的工作。那么即便做不到李佳琦、薇娅这些头部主播的程度，也能获得让你意向不到的成绩。
分享创业知识，致力于商民一家。我是兰莳内部合伙人——李杰/欢迎大家一起探讨创业！
