作者:佚名 来源:本站整理 发布时间:2011-10-02 16:28:38
用微博赚了200万,微博也能赚钱,玩微博也能赚钱发财.
看路:观人气看好微博市场
你也玩微博,她也玩微博,但她却能利用微博在短短两年时间里赚了200万元。连新浪创始人王志东都成了她的粉丝。她就是“浙江微博一姐”肖俊丽,一位仅有高中学历的家庭主妇。
——做了8年互联网的经验告诉我,有人聚集的地方肯定有商机。网上生意最需要人气,只要人多,肯定有人来送钱。
川妹子肖俊丽性格爽朗,22岁时远嫁温州。在世纪之交那个网络刚刚兴起的时候,她就迷上了网络,成为中国较早的一批“宅妻”(宅,指在家里很少出门,一般通过网络跟外界沟通)。她的网络经验丰富,还是国内第一批草根站。可就在她的“红袖家园”会员数达到20万时,却突然关掉了网站。因为儿子面临高考,她说:“创业机会有很多,儿子却只有一个。”
2009年,儿子上大学后,肖俊丽又萌生了网络创业的念头。恰在这时,微的出现把她带入了一个新奇世界。当年8月,新浪率先在国内推出了微博平台,肖俊丽当即以“酒红冰蓝”这个名字册了微博账号。不知不觉间,肖俊丽就变成了一个“围脖控”(迷恋微博的 :人;围脖是微博的谐音)。
肖俊丽说:“其实当时我也不知道微博有多大的商业价值,但做了8年多的互联网经验告诉我,有人聚集的地方肯定有商机。网上生意最需要人气,只要人多,肯定有人来送钱。”
2009年是国内的“微博元年”,用户仅几百万。2010年,用户注册量近1亿,增长8倍多。201 1年第二季度我国微博活跃用户(经常使用的用户).数达到1.74亿。预计年底用户量将突破2.5亿。比当年的博客兴起时更甚。
上路:“养”人气初试微博营销
—一微博将成为一个全民关注的新媒体,只要拥有庞大的粉丝群,其宣传效果和商业价值不可估量。
2010年初,肖俊丽收到微博粉丝小丁的求助信,间她能否帮忙在温州找工。小丁很会玩微博,一直在个人微博上发“星座物语”主题的趣味信息,一年多竟积累了17万粉丝。肖俊丽表示:“我正想通过微博创业,你就跟着我干吧?”小丁当即就带着他的微博账号,投奔到肖俊丽麾下。随后,她又从网上招募到5个年轻人,在温州成立了微博工作室。每天的工作就是在网上“养”账号,以吸引眼球的内容,以最快的速度为微博账号发展粉丝团。肖俊丽大胆任命小丁为总编辑,带领同事“织围脖”(更新微博,发展粉丝)。
矮丽感觉,微博将成为一个全民关注的新媒,只要拥有庞大的粉丝群,其宣传效果和商业价值不可估量。她前往北京参加一个网络营销会议,希望能借机、几个大企业在她的微博上做广告。而,在京城待了23天,一个订单都没签下,都嫌她的微博粉丝不够多。郁回之际,小丁打来电话:“没事的,冰蓝姐,我们在家给你做了很多粉丝。”就她去北京期间,“星座物语”这个主题微博的粉丝量已经从17万变成了29万。另外几个账号也“长势喜人”。他们还告诉肖俊丽一个喜讯:“你不在时候,天天有商家在网上找我们转广告,每条给几百元。”肖俊丽欣喜;已,每天只需发两条广告,就能赚回各项开支了。
根据新兴网络事物人气增长规律看,一般进入快速增长期后的第二年,用户量将达到峰值。市场重点从开拓用户数量转为开发活跃用户的商业价值。20 1 0年微博用户进入快速增长期之时,微博营销概念应运而生。一些投资者开始摸索,迎接201 1年的用户高峰期。
行路:定位行业微博瞄准‘钱”路
一网络上的东西非常繁杂,想做好生意就必须选准到底做什么。尤其是小投资者,你永远不可能做全,你必须找一个准确的定位,哪怕一条道走到黑。
行路:定位行业微博瞄准“钱”路
网络上的东西非常繁杂,想做好生意就必须选准到底做什么。尤其是小投资者,你永远不可能做全,你必须找一个准确的定位,哪怕一条道走到黑。
不久,肖俊丽开始零碎地接一些微博广告,才一个多月,就赚钱了。虽说不过几百元,但肖俊丽信心大增。之后该 ,怎么做呢?她认为:“网络上的东西非常繁杂,想做好生意就必须选准到底做什 :么。尤其是小投资者,你永远不可能做全,你必须找一个准确的定位,哪怕一条道走到黑。”
她针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力大、人群大的行业,注册了几十个定位于行业的微博账号,每天早晨5点起床,带领员工们浏览上百个网站,把自认为有价值的资讯改成微博内容,按不同类型,发到自己旗下的车主家园”、“星座物语”、“全球时尚”、“数码达人”等主题微博上。长期搜网页、资讯的经验,让肖俊丽具备了一双慧眼——不管什么新闻,看一眼她就知道网友喜不喜欢。
6名员工分成“原创维护组”和“扩散转发组”,前者负责把最新资讯和有趣的段子发到微博上,每个账号一天至少要发20条;后者进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的,我们用已经很有影响力的老账号来转发,广大新账号的影响力。”通过两个组的合作,她手上一些微博的粉丝数量,开始以每月10多万的惊人速度增长。注册一个新账号,最多一个月后就能拥有20万粉丝。若換成一般用户,三年也未必能做到。
网络上流行这样一句话:当你的微博粉丝超过1000人,你就是个布告栏;超过1万,你就是一本内刊;超过10万,你就是一份都市报;超过100万,你就是一份全国性报纸;超过1000万,你就是电视台。企业和广告公司对微博广告的统一报价是,拥有10万粉丝的,一条广告给300元;拥有20万的,600元/条;达到30万的,1000元/条……
与网上流行的“冷笑话集锦”、“精彩 :语录”之类的微博相比,肖俊丽定位准确的行业类账号更具含金量,比如“全球时尚”微博里,粉丝们都是年轻女性,很适合向她们推介服装、化妆品之类的产品;“车主家园”适合推介新款车,以及汽车用品……见肖俊丽的行业微博普遍拥有高人气,一些商家便蜂拥而至找她投f告。令她感到自豪的是,97%的客户是自己找上门来的。
由于肖俊丽的行业微博针对性强,一些电子、数码、服装商家在她相对应的账号上推出广告后,每天的受众群高达几十万人,收效立竿见影。如深圳一家公生产的掌上电脑,在肖俊丽的‘躑曝哒”微博上做了一个月广告后,销售额翻了近一倍。而广告费还不到在电视台的10%
拓路:赚‘整钱”多条腿走路
一仅靠在微博上发广告赚钱“太级”,我要探索更多的创收模式。
尽管生意兴隆,肖俊丽却不愿多单子,因为如果植入广告太频繁,微博粉丝就会产生抵触。所以,她要控制好投放量。同时,肖俊丽觉得:“仅靠在微博上发广告赚钱‘太低级’,我要探索更多的创收模式。”
很快,肖俊丽就在帮商家转发广告挣“零钱”之外,开拓出几项能赚“整钱”新业务:一是为企业维护官方微博的外包服务。主要是用他们的官方账号发布一些活动、产品帖,让其账号拥有一定量的粉丝,当然,这些粉丝都是他们的替在客户。用企业账号发布内容后,肖俊丽仍会通过自己的账号海量转发,以此动企业微博的人气。由于深谙互联网语言,由她代理的企业微博更容易博得粉丝好感。比如,在她代管的某省电信运营商的官方微博上,一改电信大企业以往冷冰冰的印象,让客户感到很亲切。她和这些企业的合作基本为一年期,一家企业每年收费5万-8万元。
二是帮企业策划微博营销方案,一个策划就能带给她3万-5万元的盈利。2010年12月,淘宝网在进行年底大促销前,主动找肖俊丽谈合作。考虑至昕艮多淘宝用户在购买产品的时候,觉得调店铺是否值得信任是件很麻烦的事,她就用微博账号,客观地列出了“参加促活动最受欢迎的十夕(女差aor牌”。这条信息一天被转发2万多次,为淘宝女装频道带去18000多个独立IP,促成2800笔交易。她的客户惊叹:“肖姐的微博营销活动,可以让你在一个月内卖出过去一年才能卖的货。”
此外,卖微博账号也是很赚钱的。2010年8月,肖俊丽把一个累积了20多万粉丝的自学英语方面的账号,以40万元的价格卖给了国内一家著名的育集团。但她直言:“一次性卖钱远<及留着账号细水长流挣钱划算。当初买方对我账号的估价是每个粉丝价值-2元,现在的‘市价’已经涨到5元了。”
2011年初,“酒红冰蓝”已被誉为“浙江微博营销第一人”。2011年2月,肖俊丽的山鲁佐德公司在扬州广陵区信息产业园落成,是目前国内少数几家专微博营销企业之一。公司成立典礼上,浪创始人王志东、鼎韬咨询CEO齐海涛、淘宝网代表、天涯社区总编辑华子等网络大佬都来了。而且他们都有一个共同的身份:“酒红冰蓝”微博上的常客或粉丝。
公司成立后,业务量比之前提升数倍,拥有100多个专业类微博账号,800万粉丝。客户不乏中国移动、美的等大企业。每月的纯利润从之前的5万元左右,飙升至20万元。仅仅两年,“织围脖”的肖俊丽掘金200多万元。而她的那些微博账号估值已达上千万元。
201 1年8月2日,新浪网首推“轻博客”,内容形式比微博更丰富多彩,短一周就新增百万注册用户。看了肖俊丽的故事,接下来的“轻博客一哥”、“轻博客一姐”会不会是你呢?