原标题:高峰谈运营|如何做好新媒体第四课微博营销
事件/借势营销
1. 借势营销:企业品牌借助社会热点事件或者节日等,做品牌宣传或者活动,获取流量曝光实现用户吸引转化。
A. 企业品牌借势传播海报
http://www.meihua.info/a/69737
1) 纯品牌借势:只是借助热点事件展示品牌传播,通过一些比较有趣新奇的内容,吸引用户目光.
2) 同用户互动:通常会设定一些互动活动在海报中展示 @神州APP 元宵节灯谜 向APP下载引流.
3) 节日时间表
B. 借势活动
根据节日特点,结合产品服务,找到用户兴趣,做活动通用户互动并实现用户分享,实现活动转化.
C. 事件/内容的选择:
选择正面的、向上的、积极地、健康的,充满正能量的社会事件,能够彰显企业品牌的文化的.
奥运会 春节晚会.
不能选择的:血腥、暴力、色情、宗教、政治、违背社会伦理道德的、违法乱纪的.
事件营销:
1. 失败案例:《斯巴达300勇士 国贸》《比基尼国贸商圈》
A. 做任何的市场营销活动、推广,基于保护企业品牌意识之上,再去策划决策营销方式.
2. 成功案例:卫龙辣条
卫龙辣条事件策划思路:
A. 分析用户群:中学生 高中生为主 二次元 接受新鲜事物 脑洞奇大 出其不意 高度融合互联网文化 喜欢看漫画 享受新鲜事物.
B. 用户群体关注非常高的潜在合作对象:暴走漫画/暴走漫画风格的卫龙新包装.
C. 找到一个地方,做试点投放:监测用户反馈.
卫龙辣条经典事件营销:天猫店被黑了
卫龙辣条事件营销步骤:
1. 放出吸引用户的事件结果,来制造舆论关注【营销号、自媒体、媒体帮助传播事件,并且借助微博话题,来做热门话题,全网引起用户关注】
2. 引起用户关注之后,放出被黑的原因.
3. 趁热打铁,放出原因后,持续通过被黑来引起用户的关注,实现事件的持续发酵.
4. 成功的获取全网关注时,此时来推广想要最终推广的产品或者服务【暴漫风格新包装】
卫龙辣条经典借势案例:
1.苹果风包装:解释苹果新品推出做苹果风海报.
2.双十一辣条天猫营销装修:80年代大字报风格 动图.
借势营销传播表:热门事件敏感度:微博话题 热搜 百度风云榜.
企业微博的写作技巧5条:【内容为王】
1.力争每条微博都可以实现同用户互动.
博文多用疑问句?填空题?分享、邀约等引导词来引导用户参与互动.
2.博文无需太长,简练表明传达意图即可。能用一句话表明,无需表达更多.
1. 博文内容要围绕产品或者服务,配图内容要透漏品牌信息或者产品信息。配图的数量:建议1 .3 .6 .9.
2. 博文当中避免错别字.
3. 尽量用口语化的方式跟用户沟通,将微博运营成一个虚拟人物,用户在看微博时,有一种再跟某个人沟通交流的感觉,增强用户的亲近感.
推荐账号:可口可乐【品牌】 杜蕾斯【借势】 江小白【文案】
1.网站:topys 顶尖文案 http://www.topys.cn/
推荐工具:皮皮时光机:http://t.pp.cc/
找博文灵感【心灵鸡汤领域、名人名言等】
微博付费推广平台:
1. 粉丝头条:
A. 展现位置:出现在粉丝信息流首位,并且有热门高亮标志提示,展现次数只展示1次。当用户刷新微博首页时,此条微博就会消失。价格相对比便宜。
B. 推广入口:选中要推广的微博,下方点击【推广】
2. 微博粉丝通: 类似于竞价添加创意的部分
网址:https://ad.weibo.com/
3. 微博活动
A. 抽奖中心:入口:主页—管理中心—营销推广---抽奖中心
抽奖微博格式:#话题# 参与活动的机制:转发此条微博并@1为好友,可以获得“xxx奖品”,抽奖的时间“11月10号公式”,赶快来参加吧!
人工抽奖:只需要发抽奖微博到微博里即可.
1.人为可控抽奖得奖的目标用户 【内定:铁杆粉丝、企业内部人员】
2.规避微博平台抽奖的客观结果不满意的状态.
抽奖/活动的方式:@好友【1-3个】形成链式传播.
1. 转发此微博
2. 转发+@好友
3. 转发+@好友+关注微博
4. 转发+评论+@好友
5. 转发+评论+@好友,评论中点赞数最高的获奖
A.活动中心
入口:主页—管理中心---营销推广—活动中心
设置微博活动的思维要素:
1.活动目标:例如:增加微博粉丝数量.
2.用户对象:现有粉丝 潜在粉丝.
3.活动主题:有创意符合微博特性的活动主题【年轻化有趣】
4.活动时间:说明活动开始及结束时间.
5.活动参与机制:详细说明怎么参与活动,紧扣活动目标.
6.设置奖项:
1)高价值的奖项,跟自己产品无关【iPhone】
2)自身的产品 【选择用户关注度较高的产品做为奖励】,意在通过活动产品赠实现用户体验.
3)同自身产品相关性强的行业产品【电影券、演唱会门票等等】@江小白 送合作的演唱会门票.
7.预算费用:多方打听价格,综合价格基础上上浮10%-15%去提报预算,预留超预算的空间.
超级话题申请:https://huati.weibo.cn/about/super#verified
不会新媒体?
不会做运营?
关注搜狐号~
通通帮你搞定!返回搜狐,查看更多
责任编辑: