引言：或许你没有听说过叶嗣, 但你一定熟悉一个活跃在新浪微博时尚圈的名字@gogoboi。他是当下国内最具影响力的时尚博主之一，因对明星着装的幽默毒舌点评而名声大噪。截至2015年7月1日，他的新浪微博粉丝达453万，而其创建的who wears what话题系列阅读量已超10亿。此外，他的同名微信公众号推文单篇阅读量也常常轻松破10万。借用在这些平台的影响力，他与包括Chanel、Christian Dior和快速时尚零售商H&M等知名品牌合作，通过编辑文案等方式进行品牌营销并获得盈利。在接受BOF网站采访时，gogoboi半开玩笑地谈及自己的商业目标，“1个亿”。而和gogoboi类似的，美国时尚博主Danielle Bernstein也在instagram上开拓了自己的一番事业，正是社交媒体为这些时尚博主们创造了成就商业理想的机会。
作者：Kayleen Schaefer/编译：MC & 艾米栗
随着Instagram的热度提升，不少在其拥有众多关注者的明星博主也变得越来越有影响力。那么这些明星博主们是否可以像Youtube的网络红人一样通过社交媒体平台赚钱呢？答案是：的确如此。然而这些博主们究竟如何才能把Instagram变成自己的摇钱树呢？透过Instagram一位美妆博主的生财之道，我们或许可以解码这个社交媒体平台上的新兴商业模式。
故事的主角叫Danielle Bernstein，Instagram上一个22岁的时尚美妆博主，她的在线账号“We Wore What”在Instagram上颇具人气，目前@weworewhat总共拥有99.2万的跟随者，相信用不了多久Bernstein就能跨入“百万级”博主行列。
Bernstein就是把Instagram变成摇钱树的典型博主之一，而她之所以能够在Instagram上赚钱主要是因为和许多美妆品牌进行了合作。但这样的合作并非仅仅是在自己的账号上打广告这么简单，按Bernstein自己的说法：“和行业内的哪些品牌合作是很重要的，你要选对人。”而她的做法就是仔细挑选品牌进行合作，在自己每天的美妆推送上嵌入一些赞助的品牌内容，从而获取一定报酬。
比如Bernstein会在推送的日常生活照中晒出一盒气垫粉底，而它可能就是兰蔻的最新产品。又或者她会在主页上传Virgin Hotels的新店剪彩仪式照片，为这家酒店品牌做宣传。当然，并不是任何品牌的任何产品都可以与Bernstein达成合作，这位精明的美妆博主对自己在Instagram账号上打得广告非常“挑剔”，例如时尚女装品牌Milly曾经给Bernstein发送了一张蓝色女包的照片希望她能上传到自己的主页，但是Bernstein在对这款包的颜色和样式仔细斟酌后，觉得它的颜色相比于自己的美妆风格来说过于明亮，于是她向Milly回复：“我很喜欢这款包，你们能给我黑色的吗？”
而Bernstein每次和一个品牌合作能够收取多少报酬呢？她给出的答案是：“It depends”（视情况而定），通常来说，Bernstein一次单独的赞助内容报价从5,000美元到15,000美元不等，具体收费要考虑到许多因素，所以她经常亲自和品牌进行商业谈判，不过这对一个犹太女孩来说似乎并不是什么难事。Instagram上的经济学也非常简单易懂，你的追随者越多，你的议价能力就越强。如果博主只有几千个追随者，那么他或者她的赞助内容只能收费几千美元，但是如果你是一个拥有600万追随者的超级影响者，也许你的一次品牌合作内容就能盈利几十万美元，这听上去已经很多了对吧？
既然收费高，品牌商对于这些博主的要求也自然不会仅限于传照片那么简单。大部分品牌商都要求这些博主在接受赞助的同时，屏蔽竞争对手的内容，其中甚者还要求博主在1周内不得提到竞争对手的名字。另外，有些品牌在寻求和这些博主的进一步合作，除了在Instagram上推送照片，还要参与到品牌的营销战役中。比如Bernstein在与时尚真人秀“Project Runaway”（天桥风云）的合作中，除了参与节目活动还被要求在Instagram上向关注者们展示自己正在沙发上收看自己节目的照片。
对于Bernstein来说，Instagram目前带给她的几十万美元收入已经远远超出了一个22岁年轻女孩的想象。而她的近期目标就是吸引更多的人来关注她的Instagram账号，从而获得更多与品牌合作的机会。当然，如果能够像Youtube红人一样获得和品牌线下的合作机会，对Bernstein这样的美妆博主来说也非常不错。
所谓有人的地方就有江湖，Instagram博主能够吸引品牌商的青睐也是合情合理。虽然目前Instagram博主们的盈利模式还显得比较简单，然而随着Instagram平台本身开发出广告位之后，所谓的Instagram经济学会变得更加复杂，更加深刻。也许不久之后，Instagram会成为下一个营销战役的主战场。
参考链接：http://www.harpersbazaar.com/fashion/trends/a10949/how-bloggers-make-money-on-instagram/本文为SocialBeta作者编译作品，转载请明确注明出处与原文链接
