抖音短视频APP的广告报价均匀是2.5分钱/粉。”
一位业内人士表示。以此计算，拥有百万粉丝的播主接一条广告的价码约2.5万元。
靠短视频成为“网红”就可以赚大钱吗？截至目前，依赖广告盈利是头部播主才能享受的待遇，很多播主存在着找不到广告主的困境。
?为解决这一题目，很多头部“网红”播主们背后都有MCN机构匡助运作。
“这两年，短视频的体量爆发式增长，但只有极头部的播主变现通畅，能达到以亿为单位的年营收。肩部以上的变现都不通畅，但有很大的上升空间，这是行业无法繁荣发展的重要原因。
随手拍一天涨粉6万
网红一月百万粉丝
4月3日早晨，在抖音短视频APP上扮演“跑腿熊”的岳园发现：她的粉丝数目从前一天的68个飙涨到了6万多，这间隔她3月29日上传第一条视频，仅过了4天。岳园的“跑腿熊”抖音短视频APP账号以搞笑为主。目前她拥有近30万粉丝，7000万总播放量。
“当时就觉得抖音短视频APP很火，想试着玩一玩，没想到粉丝涨得这么快。”
对于专业短视频制作人来说，一个月内在抖音短视频APP上收成上百万粉丝不是难事。“我从去年12月末开始做抖音短视频APP平台，一个月粉丝就到了100万。
“积累到了一定数目有代表性的作品以及一部门高质量高黏性的粉丝，依赖老平台做粉丝导流和优质内容做新粉吸引相对省力。”
“我在抖音短视频APP上从0到100万粉丝只做了一个月，一百万到两百万粉丝也只做了两个月。
“我从2011年开始做自媒体，蒲街坊这个品牌在微信公号等其他平台上也已打响了着名度，所以2017年年底抖音短视频APP邀请了我入驻，当时也给予了我一些流量搀扶。”
不外，粉丝数目增长至300万以上时，Alex发现吸粉变缓了。“我曾经一条视频涨过70万个粉丝，但从4月初开始，我的粉丝量从305万只上升到了330万。”
“我发现抖音短视频APP上热点视频的算法是基于粉丝量的。好比我现在有300多万粉丝，假如我要登上热点，可能播放量要到一定量或点赞量及转发达到一定比例才会被系统认定为是热点视频，并给推上去。而假如你只有几万粉丝，可能只要点赞数到了一万以上，系统就会认定是热点内容，会帮你持续性推荐。
如抖音短视频APP上，蒲街坊一个“路人走在街头溘然抱头装躲避坠物看路人反应”的视频，原创有9.7万个赞，而一个普通用户拍的同款视频获得了111.6万个赞。“实在各个平台都有算法功能，首先，粉丝占一部门基数，到了半小时之后，根据作品的转化率给予推荐，转化率高的往往推荐就多。
“这些年，我看到很多短视频人一夜蹿红，也有太多人过气。这个行业很现实，假如出不来新的东西，粉丝流失的速度往往超乎想象，即使再发视频，关注度也会降低，整个IP的热度大不如前，有的甚至再难翻身。”
抖音短视频APP报价高于抖音
一个粉丝2.5分钱
艾瑞咨询《2017年中国短视频行业研究讲演》显示，目前短视频行业贸易变现主要有三条路：内容植入、电商以及用户付费。
广告包括内容植入、视频贴片和信息流广告等方式。电商包括“淘宝客”的网店模式和自营品牌电商化。用户付费包括用户内容打赏、单个内容用户付费观察、平台会员制增值服务付费等方式。
接近90%的播主合用于广告变现，10%合用于电商，只有1%合用于用户付费。
有部门短视频播主确实通过电商赚到了钱。如网红“nG家的猫”在2017年2月运营了淘宝零食店，出乎意料的是开业当天营业额就超过了100万。但据了解，大部门播主的主要收入来源都是接广告。
大多数头部播主都会留有“商务合作”的联系方式，部门还有具体的合作简介。如“蒲街坊视频贸易化产品简介”中，记者看到其与广州长隆乐园、中海环宇城等都有过视频定制合作。
与广州长隆的合作方式是以长隆乐园为背景街采“女生什么时候最性感”，另外还增加了剧情植入以及后期软文植入。
“目前一些垂直的号在抖音短视频APP可以接到3分钱/粉的广告，但我做的是泛娱乐的内容，还要打个八折。
“实在抖音短视频APP的广告报价整体来看波动很大，从1分到3分都有，但均匀是在2.5分钱/粉。”
根据《IT时报》报道，MCN机构大禹网络在抖音短视频APP3月的报价，一条广告“一禅小和尚”是25万元，“拜托啦学妹”是15万元；快手KOL资源报价，“上官带刀”的一条广告报价55万元。
目前，“一禅小和尚”的抖音短视频APP粉丝数超过1300万，若按照3月份其粉丝量1000万计算，广告报价为2.5分钱/粉，这与Alex等人的说法相符。
“实在根据平台和粉丝质量的不同，广告的价格也不尽相同。”李浩说，“好比单用户质量最高的平台可能是B站，它的用户黏性以及观察时长都较高，一些美妆UP主的带货能力非常强，所以可能你在B站有十几万个粉丝就会有广告主找上门。而微博等平台要获得广告主的青睐，可能就需要更多的粉丝。”
在北京创业做短视频自媒体的温吕（化名）主要做本日头条，他表示，400万粉丝的抖音，广告报价在一万元左右，“抖音的广告报价不如抖音短视频APP高。”
“抖音短视频APP上线时，我判定它活不外2017年年底，就没有在上面投入过多精力，没想到现在成了现象级产品。当我想进入时，这个平台上已经有和我同类的视频内容了，所以传播效果不是很理想。”
目前，温吕的主要收入来源是平台给予的扶植资金。“现在几乎所有平台都对自媒体从业者有扶植，大部门是流量搀扶，少部门是资金搀扶，好比本日头条、企业号和大鱼号。”
“据我了解，本日头条的抖音假如运营得不错，拿搀扶资金再接一些广告，一个月可以拿到1万至2万元。”
MCN帮红人吸粉变现
九成头部网红签约MCN
据了解，目前网红播主能够快速吸粉并变现的路径之一，是选择签约MCN机构。
MCN发源于YouTube，是一种国外成熟的网红经济运作模式，其本质是一个多频道网络的产品形态，在中国，MCN结合了美国的运行思路以及经纪公司的模式，更像是网红播主的经纪公司。
也就是说，只要签约了MCN，播主就可以用心创作内容，将包装以及营销、推广、变现交给MCN完成。同时，MCN可以与平台合作，本人培植和孵化网红播主，并使用平台给予的流量倾斜匡助播主成长。
根据卡思数据发布的讲演，对于新入驻账号，流量搀扶长短常重要的资源。如Dr.G科学育儿是青藤MCN旗下的账号，它的第一支视频被官方推荐到热点信息流里，大流量为它带来了几万粉丝，在初始流量的带动下成功实现了冷启动（粉丝数目从0到1），粉丝数目稳步增长，维持正常运转体系。
（卡思数据头部MCN机构榜单）
目前抖音短视频APP、美拍等短视频平台都开启了MCN战略。根据记者拿到的一份4月2日发布的“抖音短视频APP多元化MCN双周TOP榜”，抖音短视频APP会按期分析数据，总结出“人气TOP5（播放量最高）”、“吸粉超新星（涨粉最快）”、“劳模战斗机（视频数目最多）”三个奖项。而对这些“获奖选手”，抖音短视频APP会给予他们的账号下个双周的一级流量支持，而播放量最高的播主则会获得热点流动预埋特权。
上述上榜播主背后均有MCN机构“经纪人”。如这份榜单中，双周播放量1.19亿的大V歪果仁研究协会背后是唯喔科技，nG家的猫背后是鹿角熊文化，一禅小和尚背后是大禹网络。
MCN对播主最大的吸引力就是流量搀扶。
在网上流传的一份“抖音短视频APPMCN合作模式正式版”显示，MCN机构根据档次不同，分为三个等级，其中前提较低的三级MCN入驻的前提包括“有5个原创账号、月产50条视频，主平台账号粉丝量级超过300万”等。
而相应的搀扶包括“新入驻账号冷启动流量搀扶”、“贸易化变现匡助”等，而最高的一级账号的搀扶则包括“热点流动提前获知权限”、“抖音短视频APP特权功能优先申请”等。
一位入驻MCN的抖音短视频APP红人在朋友圈感触，“必需表扬一下我的一位朋友，在和他聊入驻MCN时我说你的内容只要有流量就一定爆发，结果他加入了16天粉丝量就破百万。”
另一位MCN机构负责人则称“刚签的一个网红，在抖音短视频APP发了个视频，获得100万点赞，涨了十几万粉丝。”
在目前的MCN机构中，抖音短视频APP尝试过签独家协议。只要粉丝在100万以上，除了提供资源曝光的置换以外，抖音短视频APP保证每个月接3单以上广告，并给保底费5000元。
“单打独斗难以突破，创作者转投MCN寻找破局点。预计2018年中国短视频MCN能达到1700家，而2015年MCN机构才只有160家。如今，包括淘宝、微博、美拍、大鱼号等在内的各类平台都提出了发展短视频MCN的战略布局。”易观新媒体行业分析师马世聪公然表示。
艾瑞咨询《2017年中国网红经济发展洞察讲演》显示，海内超90%的“头部网红”与MCN机构签约。
在获得流量搀扶的同时，网红播主假如获得广告收入，也要与MCN机构分享营收。“MCN可以提供资源，但红人接到广告也要与其分成。头部红人挣几百万，即便分成收益仍是很可观，但一般的播主假如接一条八千或者一万的广告，实际上就没有那末多盈利了。”王博文说。
90%以上短视频制作者没有自主变现能力？
90%以上的短视频创作者，都是没有自主获取广告商的能力和机会的。业内人士以为，对短视频行业来说，变现难是第一痛点。
在短视频工业链中，除MCN机构外，各类中介平台也扮演了“中间人”的角色。
“目前短视频行业确实存在信息分歧错误等的状态，我做的事情就是帮播主拿到广告，以及做贸易变现的内容规划。我会分析哪些广告的表现方式适合在抖音短视频APP播放，我不但愿低质量的短视频内容伤害到品牌，也不但愿网红播主接到低质量的广告，广告必需要围绕播主的人设进行配送。
目前，红椒易并没有去孵化网红账号，而选择了为红人播主提供广告服务。“现在短视频行业的规则还没建立起来，对于广告发放，不同机构会有不同的模式，我听到比较夸张的可能有机构拿广告费的大头，但我公司采用的是佣金比较低，向广告主收取比较高服务费的方式，以保证服务质量。”王雷表示。
火星文化也有类似的中介服务。“我会根据广告主的要求，寻找合适的短视频播主，但目前我并不会为了某个播主去寻找合适他的广告。
对短视频行业来说，变现难是第一痛点。
“广告变现是卡住的，规模化不了，只有少数的客户会在没有数据支撑的基础上选择尝试与网生内容合作。”
“目前有不少公家号粉丝比我少，但广告比我多，由于他们比较垂直，所以变现能力比较强。目前抖音短视频APP上的广告还没有公家号上那末规范，仍是比较泛滥，由于这里面有自媒体玩家，也有个人玩家。有些个人玩家涨粉较快，当知道还可以接广告时很兴奋，即便价格低也会接受。”Alex说。
“我做的内容与英雄同盟有关，有时一些主播看到我的视频找到我让我帮忙宣传引流合作，给我200元红包，我觉得可以接受。”在抖音短视频APP上拥有30万粉丝，在北京上大四的抖音短视频APP播主“英雄大爆炸”告诉记者。
温吕碰到的变现题目较严峻。“目前我的团队有不到10个人，在没有签约MCN的情况下，我的收益刚刚可以笼盖视频制作本钱，但想盈利想赚钱很难。由于我没有专门雇人做商务，也没有广告主本人来找，我目前的广告主大多是朋友推过来的，自主变现的比较少。事实上现在我所知道的90%以上的短视频创作者，都是没有自主获取广告商的能力和机会的。”
变现难也成为不少直播领域从业者想要进入短视频行业的最大门槛。
“我曾经尝试过让手下的网红主播做短视频，但效果不是很好，来钱也太慢。”一名直播网红孵化机构创始人告诉记者，“直播是可以直接从观众手中获得收益，但短视频想要赚钱就要接广告，这需要时间来积累粉丝量，变现周期太长，我尝试过数次，效果都不是很好。”
海内短视频行业还有很大的发展空间。“目前，海内短视频平台的贸易价值开发与美国比差很远，YouTube上有900万粉丝，10亿播放量，250万美元广告分成的案例。
但海内做不到，这一方面是因为海内短视频平台林立，没有一家独大，技术系统与国外有差异，另一方面也与中美消费者的消费能力有关。”
