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2020-10-06 微博 聪少自媒体

安利微博危机公关案例

  企业看到微博强大的传播力后,大多关注微博带来的营销效果,探讨微博营销的文章越来越多,但如何应对微博危机的文章却不多。微博作为新兴媒体,怎样应对由此引发的公关危机,对企业的危机管理既是新的课题,也提出了严峻的挑战。而安利处理VC微博事件时,如同众多企业一样,在怎样应对这种新的微博危机方面,一开始表现出经验不足,但后来迅速邀请媒体,坦诚布公地与媒体交流,对微博内容甚至评论的内容进行逐一回应,以坦诚赢得了信任,为企业怎样应对微博危机提供了一个经典案例。

  小微博,大危机

  微博虽小,但其杀伤力却不可小觑。

  最近一则《安利产品大揭秘》的微博特火,直指安利VC来自石药集团,“原料是石药集团的,生产是石药集团,只有包装是安利的。这款产品与石药集团自己品牌的VC是一样的,但价格悬殊太大,安利纽崔莱复合VC片销售价格是313元一瓶,石药的价格是10元左右”。

  “这还了得,太暴利了。”受此心理影响,这条微博被大量转发,并引来众多微博评论,继而引起各种质疑。

  据统计,这条微博被转发1万多次,引发评论400多条。《21世纪经济报道》马上跟进报道,继而被各大网站转载,将安利VC微博事件进一步放大。

  不能以微博应对微博

  微博作为新兴媒体,对于企业的危机管理来说是一个全新的课题,同时是新的挑战。许多企业在应对微博危机的时候往往缺乏经验。

  中国人喜欢兵来将挡,水来土掩。安利最初关注到这条微博的时候,其实是相当重视的,并且积极地在微博上对这条微博及其评论的质疑做出回复。但是,安利在微博上的回复很快被不断涌现的评论淹没。事实上,微博上的评论不断涌现,安利的回应只能沉底,有几个人有耐心逐条阅读最终阅读到安利的回应呢?

  意识到纯粹以微博应对微博无法奏效后,安利迅速邀请十几家最有影响力的媒体召开新闻发布会,以大量事实、科学论证,借助媒体向公众做出解释。

  坦诚才是王道

  很多企业在应对危机的时候,往往躲躲闪闪,大打太极,王顾左右而言他,甚至对于自己有利的言论不管是真是假都不作澄清。这种不坦诚不仅不利于化解危机,反而让公众徒生反感。

  安利在处理此次微博事件时,却以坦诚的态度迅速赢得了市场的信任,甚至是尊重。

  在举行新闻发布会之前,安利的工作人员与媒体沟通时,强调最多的一点是:“有什么尽管问,我们毫不隐瞒。”在新闻发布会现场,安利大中华区总裁颜志荣率领负责研发、生产、采购的企业高管接受媒体问询。

  安利的坦诚表现在以下两个方面:

  其一,大大方方澄清人工合成维生素与天然维生素没有本质区别。市场曾一度传言安利VC是天然维生素,优于人工合成维生素。这一传言无疑对安利极为有利。很多企业往往会采取模糊的办法应对对自己有利的传言。但安利强调,人工合成的VC与其他用同样原料和同样方法得到的VC没有本质区别。

  其二,大大方方承认自己的VC一部分原料来自于石药集团。安利一直强调纽崔莱有机农场的优势,市场一度认为安利VC原料全都来自于纽崔莱有机农场,这样的产品认知对安利是有利的。但颜志荣告诉媒体,石药集团是安利的全球供应商之一,为安利提供全球生产的原料。安利VC的合成维生素是从石药集团采购的。

  由此可见,坦诚才是应对危机的王道。安利处理微博危机给我们的启示是:首先,对于事实,有就是有,无就是无。微博等媒体兴起后,任何隐瞒信息的行为都将无所遁形。与其隐瞒,不如袒露。其次,坦诚赢得信任。企业在应对危机的时候大打太极,只能赢得一时的安逸,却会失去诚信。相反,坦诚则可以赢得市场信任。

  打铁还需自身硬

  市场上不乏这样的例子,“一篇文章打败一家企业”。但与其怪罪媒体,不如怪罪自己。凡是被舆论击倒的企业,其本身都存在严重的问题。

  安利之所以底气十足地表示“有什么问题尽管问,我们毫不隐瞒”,这种底气来自于企业的自信。

  除了坦诚地澄清一些问题,安利针对舆论质疑安利VC是“天价”的问题,则坚决回击,强调自己产品的优势,维护了产品形象。

  颜志荣表示,单纯以每瓶或每片的价格考量VC产品性价比的做法是不科学的,也是不客观的。市场上VC产品有不同的类型,不同品牌VC片的配方、功效、VC含量是不一样的。仅就价格而言,安利VC片的价格在同类产品中并非最高。

  针对媒体提及的VC片价格,安利完全用数字说话。有记者统计发现,安利VC片不存在“天价”问题,而是价格偏低。

  对于安利VC产品由石药集团代工的说法,安利同样进行了回击:“安利纽崔莱在中国销售的所有产品均由安利广州生产基地生产制造,未经任何其他厂家代工。”颜志荣在新闻发布会上发出邀请:“欢迎媒体朋友去安利生产基地实地考察。”

  对于视产品质量为生命的安利来说,仅仅强调自己产品的价格不高是不够的。颜志荣强调指出,安利注重的是产品品质而不是价格,“安利不会打价格战

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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