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如何玩转微博营销?

2020-10-06 微博 聪少自媒体

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1、微博发展粉丝的方法

微博营销是基于粉丝的营销,没有足够的粉丝数量,营销就是无根之萍。前期吸粉的方式主要可以有一下三种:1、通过大号转发;2、通过顾客的晒单结合粉丝通推广;3、有奖活动结合前面的大号转发或者粉丝通去推广。

2、利用好搜索规则,排在微博搜索前面

微博用户搜索某个关键词,比如深圳美容机构,肯定是近期有计划在深圳地区进行美容的消费,如果我们的账号和博文能够排在一个靠前的位置,就很容易让这一部分用户看到,排名越靠前展示就越多。

3、建好微博矩阵

微博矩阵是指在一个大的品牌之下,开设多个微博,比如深圳地区的某某美容机构就可以建一个主号,另外建立一些员工的私人账号,命名统一为某某美容皮肤管理机构XX,在统一的宣传口径、宣传节奏下,通过矩阵的共振效应,达到一个声音对外的效果,看过阅兵的人应该知道方阵行动、口号整齐划一时所带来的震撼力。

4、掌握微博搜索客户技巧

美容行业进行微博营销的一大难点就是如何获取精准的客户,这就要求运营人员掌握如何通过微博去搜索客户的技巧,这里网鸿总结了三条切实可行的方法:1、通过关键词搜索,很多顾客发布相关的微博就带有这些关键词;2、通过同行微博的粉丝去找,关注了同行微博的粉丝很有可能是有相关需求的;3、通过同行微博下面粉丝的评论去找,微博评论下面如果有咨询拍摄价钱、时间、细节等问题的,我们就可以去私信联系粉丝。

5、做好微博用户分组,进行精准营销

当我们关注了很多人,也拥有了很多粉丝后,微博信息流里面每分钟都有几十条微博,所以对微博用户分组就非常有必要了,针对不同的顾客我们要采取不同的方式去营销,对价钱敏感的顾客可以采用给予一定优惠的方式去刺激;对质量要求高的顾客,可以通过发送精美案例去刺激。

6、做好视频、文字、图片全媒体网络营销

文字、图片、视频是微博展示的三个主要方式,皮肤管理微博内容这一块必须要做到精益求精,这些内容是一个活的展示平台,顾客为什么选择你?就是看中你的拍摄实力。如果这一块内容做的不精美,你会愿意选择这样的机构吗?

7、做好跟客户沟通的话术

做过微博运营的都知道,客户咨询的问题主要还是集中在几个问题上,比如价格如何、拍摄基地在哪儿、有什么优惠、是否提供服装道具等等,前期做好沟通的话术可以减少交流成本,在与客户不断的交流中优化我们的话术,可以有效提高成单率。

8、微博、微信公众平台、个人微信及客户转介绍联合互动营销

微博上的粉丝不一定是你的顾客,你的顾客也不一定是你微博上的粉丝。但是我们可以通过微博去沉淀顾客,将粉丝转化成你的顾客;也可以通过线下的引导,将顾客转化成你的粉丝。这两个方法可以同时进行,以达到互相促进的目的。同时要充分利用各种资源对微博账号去进行宣传,通过联合互动营销,打通各个平台之间的粉丝互通性。

9、让顾客、产品、服务成为你的推销员

顾客永远是最好的推销员,通过提供优质的产品和服务,获得顾客的认同,然后引导顾客帮助我们推广,可以设置一些优惠,比如发优质买家秀并@店铺的微博,可以获得一些小礼品之类。

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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