近些年，国货品牌逐渐崛起。在各大平台的销售占比中，国货的占比越来越高。
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完美日记作为众多国货美妆品牌中的典型代表，2018-11月天猫双十一，开场1小时28分便成为天猫首个成交额破亿的彩妆品牌。
2016年获得真格基金的投资后，完美日记正式上线。短短4年时间，成长速度真的是让人 OMG!
销售战绩
2019年最新美妆销售排行榜中，完美日记力压各大国际品牌欧莱雅，美宝莲等，排列第一。
从2019年1月到4月，淘宝天猫的销售额排名来看，完美日记的销售额排名持续第一，甩开第二名70万的销售额，并且从一月的150多万的销售飙升到四月的200多万。品牌的综合指标和排名也是直线上升。
自2017年8月开设天猫店以来，仅仅一年半的时间，完美日记已成功跻身10亿+的一线国货品牌中。直升飞机般的迅速走红速度，全赖于出色的全网内容营销。
营销主战场
完美日记的主战场为小红书，粉丝数160万，官方笔记数388，比起欧莱雅的15.8万的粉丝，笔记128；雅诗兰黛5.7万，笔记70；资生堂粉丝数2.3万，笔记27，可见完美日记对小红书的重视以及投资之大。
投放内容
官方笔记
视频
58
图文
390
可以看出在内容投放方面，主要以图文为主。
口红
3.1万
粉底液
1万
眼影
3.1万
腮红
9826
唇釉
2.2万
气垫
5054
散粉
4040
完美日记在小红书的投放TOP3分别为：口红，眼影，唇釉，这些也与小红书官方的大热类数据非常相符。
为什么完美日记要主战小红书？
调性一致
随着小红书知名度的提升，截至2019年1月，小红书的注册用户量已经破2亿，日活突破1000万，其中90%的小红书用户为女性。
从年龄分布上来看，25-35岁的用户占了总用户的63%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户。
这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期，消费能力相对较强，最感兴趣的话题以此是护肤、彩妆和母婴，并且小红书是美妆的重度用户聚集地，美妆内容稳坐第一。
营销重点
而完美日记就是主打彩妆，并且消费者对美妆产品只关心色彩，好看，与性感，对品牌的故事，成分没有特别感冒，因此，完美日记避开了传统文字塑造，而是把营销重点放在小红书的使用反馈上。
为什么完美日记做的这么成功呢？
欧莱雅 完美日记
完美日记相比于其它品牌，或者说其他众多品牌，它的内容做的很到位，这个到位在于每一个细节做的非常扎实：
比如大部分笔记都是来于kol试用后的二次内容创作，文末都会有：谢谢某某KOL的笔记分享。这样一方面拉近与客户距离，一方面增加可信度。
而其他品牌大多是内容的直接投放，最后只是加上KOL或者明星的美照分享。
笔记分享，美照分享，一词之差，虽然只是一个小小的细节，但是给用户的感受却大为不同。
完美日记的内容投放我们可以借鉴：
依托用户口碑写的“消费笔记”，调动用户情感认同，吸引用户对品牌的信任度。
企业在做品牌时，内容要扎实，把最基本的东西，细节做到位，差距就能拉开。这也是大品牌与品类的差别。
完美日记的内容投放分为两个阶段
第一阶段，完美日记投钱给美妆博主创作测评，完美日记将产品的基础内容提供给博主后，由博主自己进行内容再创造；再转发到自己的小红书里借势推广；
第二阶段，完美日记以自身粉丝量为吸引点，促使素人自主购买晒货，再转载到自己的小红书里，进行二次传播。
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投放渠道二：知乎
知乎：完美日记已经获得1707个赞同，2899个收藏。
名称
数据
获得赞同
1707
获得收藏
2899
发表文章
10
已经回答的问题数
42
内容大多为
《为什么口红容易掉色》
《有哪些看似很麻烦其实很简单的化妆知识》
《日剧里的那种干净的妆容是怎么画出来的》
......
彩妆分类
进入知乎完美日记主页之后，分为眼妆产品，化妆工具，卸妆产品，品牌介绍，彩妆课堂。
每一块内容主推的数量不是很多，少于20款。
一个是口红，眼影，唇釉彩妆的推荐；一个是化妆的教程。作者为完美日记美感担当jennifer。
仅仅10篇文章加几十个问题回答已经积累了近乎1000个粉丝。
总的来说，完美日记在知乎的投放结合了小红书和B站的特点，更加高端，专业化，也更加简洁，鲜明,比较全面展示产品。但是完美日记在知乎运营的时间不长，还需要累积，但是相信未来会有更多内容红利。
渠道三 B 站
软种草推广
完美日记的B站官方账号拥有2万粉丝，95，00居多。
测评方式上，完美日记选择了一众跟自身调性相符合的UP主，以测评的方式“种草软推广”。
赶超前辈
就拿B站企业店铺来说，完美日记的账号和产品关注量都大大超过了它的前辈玛丽黛佳。
相比于图文，视频更能全方位展示产品的性价比，所以B站也驻扎众多粉丝。
由于B站看不到累计搜索量，只能看到50页，所以完美日记在B站上至少有超过1000个KOL相关投稿，主要以完美日记的眼影盘、粉底、口红试色、测评、种草和妆容教程为主。
其他渠道：抖音，微博
渠道 抖音
在抖音，完美日记抖音官方账号已有66.9万粉丝，作品获赞579.4万，而该平台能在段视频作品下直接链接至淘宝、天猫平台，实现快速变现。
“有的人抖音刷着刷着就去淘宝了”，说的便是这一现象。
根据最近的星图抖音统计，抖音至少有10000多的KOL。
渠道 微博
完美日记在微博上有27万人。并且签约代言人朱正廷后，联合粉丝开启刷榜造势，微博话题#朱正廷完美日记##十分出色正合我意#、#完美日记小黑钻唇膏#三大话题全网阅读量高达7.79亿，总讨论量破853万，跻身热门话题TOP10行列。
总结
看了完美日记在各平台的内容营销，不难看出完美日记就是靠着内容营销刷出的一线流量：
完美日记做的最成功的是传播方式最大社交化，形成自己的流量社区。
投放层次分明，非常精准，效果好且花钱少。选择龙妈、网红KOL（李佳奇等）、朱正廷等流量明星针对不同的粉丝用户；
锁定中腰部网红矩阵；利用素人进行内容营销（更加贴近实际），增强用户粘性，实现流量变现。
完美日记并非不可模仿，随着国货品牌大势，下一个奇迹又会是谁呢？
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