原标题：微博千万粉丝的李子染，为何依旧留在农村！
文章来源：刺猬公社（ID：ciweigongshe）
作者：铁林
李子染是一个有魔力的姑娘，她走红于自己自导自拍的小视频。
一般官微发布的品宣视频有人看就不错了，李子染发布的卖货视频，不仅有人看，还有人转发，而且是数10万次的转发！
李子柒到底是谁？让场妹来给你说道说道~
2015年，为了活跃淘宝店的生意，李子柒自导自拍古风美食视频，并上传到美拍，没想到视频受到欢迎，淘宝店反而没有多少起色，她干脆关了店专心弄视频。
后来李子柒转战微博，在粉丝数只有9000的时候，碰到了短视频MCN公司微念科技——一家擅长通过短视频孵化KOL成为IP的文娱跨消费公司。
加入微念可能是李子柒一个比较聪明的决定，此后李子柒微博粉丝量一路看涨。
到了2018年，李子柒微博粉丝突破1000万，按照微博副总裁曹增辉的说法，1000万粉丝是个门槛，粉丝规模超过1000万的网红，已经趋于艺人化的经营和发展，有非常强的商业IP价值。
8月初，李子柒在微博发了9张图的长文，并告诉粉丝：李子柒旗舰店正式营业。
普通的网红可能很难想象，李子柒一支品宣视频的转发量也能超过10万次，评论量超过8万，点赞数突破30万。
从内容转化到淘宝的消费者展现出了强大的购买能力。21日下午，微念方面给到的数据是：旗舰店总销量超过20万件，并在传统滋补类目等多个垂类中拿到了交易指数第一的成绩。
微念科技创始人刘大雄早在两个月前接受采访时就已经明确表示：
李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，也可以叫IP品牌，按照李子柒的品牌调性，最终会切入的就是“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”。
1
李子柒的调性：闲云野鹤，田园人家
最新的一支视频中，李子柒展示了东源村木活字印刷术，这项古老的技艺，如今实际会操作的仅剩2位匠人。
她前前后后学习并拍摄了4个月，才终于能够在木头上刻下“老宋体反字”：柴火的温暖，奶奶煮的清粥，田间的野鹤，还有地窖的老酒，都是我儿时最美好的记忆，现在，我要把它们带给你们。
左手大拇指在前几次的拍摄中被砸伤，视频中看着还有淤血，黑色的指甲盖特别明显，镜头拉近，她拿刻刀的手很瘦，每落下一刀，就要轻轻吹去木灰，不能及时清理，以致手指甲周围看着和木灰的颜色一般。
她在微博自嘲，建议粉丝自带滤镜观看。
但视频还是美的。山脚下的瓦舍，门前一张原木色方桌，长发的李子柒穿着深色马褂，静静地坐在木桌旁耐心描摹，远处有一团雾衬着青山，像梦中的画面。
有人说这就是李子柒视频最吸引人的地方，她在造梦，无数城市青年心中的归隐梦。
这段视频的转发量是6万。
在李子柒旗舰店上线以前，李子柒的微博还从未发过一条广告。她和刘大雄有一个默契，保持克制。
“粉丝量达到三四百万是可以做商业化的，但是在商业化的时候很容易就停止增长了，不是说不能赚钱，有可能赚很多钱。
我们发现这个人增长潜力可能是极高的，这个时候我们就克制了赚钱的事情，一起承担了这个风险，她自己也是愿意的。”
刘大雄不太喜欢“网红”这个词，他觉得自己构建的未来是属于IP的，“我们旗下矩阵都是非常大的博主，李子柒这样的可以称之为IP，我们自己想象，就是像漫威那样，下面有很多有趣的人，但是我们是真人版。”
李子柒也不着急变现，她对内容生产还保留着严肃的态度。新榜的专访中，李子柒对商业模式的看法是：如果有跟我对脾气的，不管是广告、淘宝，还是做品牌、拍长视频，都会考虑。
看起来在做商业化的尝试，但实际上她又提出了标准——“对我的脾气”。
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微念的可能性：广告的天花板很低，
消费可以面向万亿市场
找李子柒做广告的人当然多，但刘大雄都拒绝了，背后的代价是上千万的“损失”。
“（广告）符合调性的，或者通过内容表达符合调性的（才会接）。”刘大雄是李子柒不接广告的后盾，“我可能比她要求还要高，我们都是比较有洁癖的。”
商业化后，李子柒第一支视频的合作方就是故宫，展示的商品是出自清宫苏造局的苏造酱。视频中的李子柒，去“清宫”学了一门做酱的手艺，在家里做好了酱，掰走两颗新鲜的玉米，一起打包带着出差。
“我们跟他们合作也是因为故宫现在做年轻化，把传统文化传递给年轻人，我们也是同样的理念，所以就很契合，无论是通过内容形式，还是产品形式，会有很多合作点，以后一个可能是内容合作，一个是商品合作，都会展开。”
刘大雄相信，李子柒对于故宫来说绝对不是“站台打广告”：“故宫为什么做广告？故宫需要做什么广告？故宫不需要广告。”
微念之所为定位为“文娱跨消费”，背后是公司的战略布局。
“广告不论做植入还是其他的，它的天花板是非常低的，这个公司可能做得比较小，在投资圈大家都知道，做文艺公司非常小，到那个体量就上不去了。
因为你一个账号一年接广告，一个月接几条，还不考虑用户的感受也能算得过来，你这个公司就在那里不动了，但是做消费，天花板可能是万亿市场，当然看你自己的能力，但是这种跨是非常难的。”
刘大雄把电商分成了两种，一个是正常的通货店，销售市场上热卖的商品，另一种是做自己的品牌。
“光卖通货利润比较低，它只是满足我们中小部KOL的变现需求，对公司规划来说远不止于此，我们是做自主品牌，比如说香奈儿、雅诗兰黛，这种人格化的品牌，我们为什么用内容背书，就是为了拔高品牌的调性，我们称为IP品牌。”刘大雄说。
“ 我们会去打通上游，比如说去日本，或者中国老字号，我们会去买品牌，因为买中国老字号的话有沉淀，经过我们的运作它可以回春。
日本品牌也是同样的，我现在知道你这个品牌可能要火，日本很多都是小公司，可能花一两千万就能把它买了，或者我占它多少股份，在它没火之前我们把它买了。
这样的话我们微念左手端就是一堆IP或KOL，右手端是一堆消费品。我们跟市场上所有的MCN都不一样。”
3
李子柒的下一步：
电商广告以外，IP授权为主
李子柒的走红背后是短视频这种互联网新消费品的崛起。
2015年，美拍当道，截止当年5月7日，美拍用户数突破1.4亿，美拍每日视频上传数突破100万，每日视频播放数2.4亿。那个时候，美拍是国内最大的UGC视频社区。
李子柒就是在那个阶段误打误撞，进入了一个流量最优的平台。
人格化IP的影响力在流量的引导之下被持续放大。“她的一切都是真实的。”刘大雄很珍惜李子柒这个人身上呈现出来的状态，“赚够钱还是在农村里住，她就是这样的一个人。
为什么她这么有魅力，就是因为是真实的，不是说我是找个演员来演，我知道很多科班和专业影视团队可以找任何人去演，但为什么就做不好这个事情？
因为你越专业就越不真实，那是你的软肋，她就是一个真实的女孩子在那里生活着，所有东西都是她爷爷传给她的，不需要强行的包装。”
6月份的时候，正在面试青腾大学入学考试的李子柒出现在北京电影学院，经过一个夏天的劳作，她的肤色呈现出健康的小麦色，人非常瘦。就像她自己在微博的介绍，做视频3年，体重从94斤跌到了82斤。
毕竟在去年5月底以前，李子柒拍摄的所有视频，连个专职摄影师都没有，一个镜头可能要靠自己反反复复调整，重录。
据她微博介绍，2017年1月《松鼠鱼》的视频，她一个人带着所有设备在雪地折腾了10个小时，下山就发了高烧。
刘大雄在接受采访的时候强调了几次品牌的调性，“我们接的广告要有意义，或者我拍的内容跟广告结合在一起，品牌调性要高，我们才会做，后面主要是IP授权为主。”
“我们公司做价值观定位的时候会对着迪斯尼走，就是那种做IP的公司，然后综合变现，所以可能说它是巨无霸，它的那个路子已经被验证过了，就是做成一个IP之后，你想怎么赚钱都可以，做成广告授权还是卖东西都可以的。”
IP的潜力确实很大。李子柒旗舰店下方，购买了商品的消费者首先夸的不是产品本身，而是李子柒。
比如：喜欢子柒很久了，每次看到她的视频，心灵就回到一方净土之地，感觉整个世界静谧美好，看子柒就是一种享受，能尝到她的食物，心理上就感觉很满足。
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