原标题：为什么苍井空卖内衣会失败？三年前我们对她的采访中已有答案
《天下网商》曾经独家专访苍井空。她讲到了自己的内衣设计灵感来源，以及“很远大的期望”。
文｜孙姗姗
出道15年后，35岁的苍井空没有发展成全能艺人，但终于过上了“小时候梦想的结婚生子”的理想生活。2018年1月1日这天，谁也没有想到，她在微博上宣布结婚了，对方不是帅哥，没有钱，但是接受了她以前的工作，他很棒。
苍井空在微博晒出婚戒
7年前，苍井空首次将演艺事业扩展至中国。当时的她怀抱着“很远大”的商业理想，告别硬盘女星，成为娱乐明星。
2010年11月11日，苍井空在27岁生日那天开通新浪微博，首日即吸引超过20万粉丝关注，刷新了新浪微博粉丝单日增长量纪录。而中国粉丝们的疯狂程度远非如此，在2011年4月的一次活动上，20万人集体涌入，造成活动在3分钟后不得不取消。
出于好奇心、宅男情怀，抑或是更多难以捉摸的情感，苍井空在中国互联网上的人气足以媲美国内很多明星。2012年，苍井空与韩寒、王珞丹、黄晓明、李宇春等当红明星一起，出现在了当时最火的科技公司年会上。有媒体报道称，苍井空在凡客年会上的出场费达到50万元，与林志玲相当。
曾经因“童颜巨乳”走红，时光却并没有丝毫夺去她的容颜。她热衷于学习中文和书法，并坚持每天在微博发生活照片、写一些感想。现在她的粉丝数已经增长至近2000万。
除了商业演出，苍井空也尝试着与商业品牌合作，或者说，商人们早就盯上了她的流量。
“让每寸美丽都经得起细节的考验。”苍井空在这行字旁边签上了自己的名字，桌子上则堆满了她参与设计的内衣的图纸。2014年8月18日，苍井空与自己参与设计的内衣品牌SPAKEYS一起亮相杭州，SPAKEYS天猫旗舰店同时上线。
SPAKEYS是新三板企业广东仙宜岱股份有限公司旗下的品牌。这家公司在天猫，还运营着仙宜岱内衣和仙子宜岱服饰两家旗舰店。遗憾的是，SPAKEYS天猫店如今已不复存在。
而苍井空在微博上为内衣吆喝的声音也越来越小。试图转型为商人明星的她，在看上去自己最擅长的领域内首先败下阵来。
苍井空曾在微博为内衣吆喝
原因或许再简单不过。AV成就了苍井空的名，但AV并不能很好地实现流量变现。毕竟喜欢苍井空的宅男粉丝们可没有内衣刚需，这与粉丝经济、网红经济有着巨大的差距——一个想要卖女装的网红的粉丝，99%以上都是女性。
无论如何，就像苍井空自己所说，“对以前的工作没有后悔”。
三年多以前，当苍井空在天猫上卖内衣时，《天下网商》有了一次独家采访的机会。在这次采访中，她看上去乐观、敬业、专业。我们的同事吴梦与苍老师没有过多探讨两性话题，只将主要焦点放在她这次与内衣品牌的合作。
苍井空与天下网商合影 摄影：王凯
以下是吴梦的采访手记。
苍井空为什么要卖内衣？
虽然只有短短15分钟，但采访苍井空依旧是我职业生涯中一段难忘的记忆。
我当时的职务是《天下网商》网站执行主编，这是我们跟品牌方SPAKEYS沟通时强调的方面之一。约采苍井空也并不容易，品牌方一直有所顾虑，从答应群访到不同意采访，最终因为看重《天下网商》在电商圈内的权威性，答应了专访，前后经过了大约一个月的反复沟通。
SPAKEYS背后是一家新三板企业“仙宜岱股份有限公司”，请苍井空做首席设计官和代言人，并推出了以她名字命名的“G－SELF”空系列内衣。
从前期资料上看，因为身份的特殊性，苍井空本没有想自己做内衣。而在与品牌方的采访中，我也知道苍井空接到品牌方邀约后便有些忐忑不安，当时中国在搞净网行动，担心公司的宣传会往低俗方向走。
之后，品牌方与苍井空经纪人开始了长达半年的洽谈，她逐渐打消疑虑，并觉得“这个事情”很好，因为可以尝试更多领域。而除了可以加入自己的想法和设计理念，品牌方还有一个专业的设计团队来配合她，做细节完善的工作。
我在前期筹备采访提纲时做足了准备，一方面因为苍井空本身的热度，提前了解了为什么该品牌会选择苍井空，苍井空是不是第一次代言内衣，苍井空对时尚的关注度等。另一方面，2014年初“粉丝经济”这个概念正热，苍井空还在微博上@雷军 请求营销之道，我也试图探究她如何通过内衣玩转粉丝经济。
苍井空本人是什么样的？
当身高1米55的苍井空站在我面前时，我就感觉她个子小小的，声音很沙哑但是很温柔，手很软。当天的着装和造型很简单，马尾辫、白色衬衣、黑色裤子，但是气场一点都不弱，很专业的感觉。
握手完之后，苍井空主动提出了拥抱。我当时心里一阵激动，想着终于摸到活的了。回想起来，苍井空曾经在凡客年会上拥抱了陈年、雷军和薛蛮子，雷军的表情在网上被说成了一个梗，我想我终于体会到雷军为什么会笑这么甜了。
采访之前，我已提前将采访提纲给到苍井空，当天，苦练中文的苍井空原先想要以中文回答我的问题。但出于风险控制的考虑，被经纪人拦了下来。于是她拿出打印好的采访提纲，一个个提问、翻译、回答。我看见纸上手写了每个问题的答案，很用心很整齐。采访完之后，苍井空说送我留作纪念。
我本想再请求一幅墨宝，毕竟2013年时她的书法已拍卖至60万元，但依旧被经纪人拦了下来。好在，那份采访资料还被我妥善保存着。
苍井空的敬业态度在圈内有目共睹。《财经天下》曾报道，当年，参加凡客诚品年会时，苍井空提前5个小时就来到休息室，关上门，扎上自己带来的小围裙，一遍遍练习她要在台上写的字。在此之前，凡客和苍井空经纪人反复沟通，包括表演节目的内容、时间。苍井空上场前，她的经纪人已经拿着手表，把从休息室到上台，以及回到后台的路线亲自走了一遍。
苍井空参加凡客诚品年会与雷军拥抱
遗憾的是，尽管为内衣品牌发布站台，但苍井空并没有亲身示范展示，只是上台与模特们一起走了台步，跟品牌方合了影，就结束了。
SPAKEYS内衣为什么失败了？
品牌方无非是想通过她的高人气来带动商品销售，当初选她也是因为“想找微博粉丝最高、最具话题性的明星。”
事后也验证了苍井空的“自带流量”。苍井空发布的卖内衣微博立刻引爆全民热议，转发高达2万多条，紧接着5月21日，苍井空公布招募1000名首席体验师，不到两天时间，1000名体验师名额已被抢购一空。
SPAKEYS品牌后来就从天猫平台上撤出来了。在我看来，苍井空卖这个内衣的失败原因主要有两点：1，苍井空粉丝大部分是80后男性，随着年龄的增长，时间的推移，AV界新秀的突起，苍井空的优势将慢慢褪去。2，公开数据显示，男性粉丝买家比例超过40%，5小时28分内限量销售528套内衣，粉丝经济和宅男情怀在最初的效果显著。不过一套内衣高达1288元，就性价比而言并不高，难以形成持续性购买。卖货永远都是只买对的，与粉丝关联度高的商品才是硬实力。都市丽人请明星林志玲做代言、做设计，为什么人家能生存呢？
以下是天下网商与苍井空的对话。
天下网商：是出于什么样的原因，让您选择与SPAKEYS进行此次合作？这次合作有达到自己的预期吗？
苍井空：经纪人有一天问我，“如果有一个属于你的系列内衣，而且设计你也要参与，有没有兴趣？”就这样，我的空系列诞生了。我们的合作才刚刚开始，我的期望还是很远大的，哈哈!
天下网商:为什么首次接触电商选择内衣这种商品？以后会考虑其他商品吗？
苍井空：没有特别设计过先做什么，一切都是巧合吧。未来还要慢慢看吧，有合适的机会才会考虑。
天下网商：合作之前会不会有一些顾虑？
苍井空：完全没有。
天下网商:自己对于内衣的设计灵感来源于什么？希望通过这样的设计表达出什么？
苍井空：灵感来自黑天鹅，因为黑天鹅很神秘，给人的感觉很优雅。面料非常重要，然后穿在身上很舒服，这是健康的美丽。
天下网商：合作过程中有没有什么令你印象特别深刻的事情？
苍井空：我终于知道，做一件内衣需要很多人参与，很复杂，但是成品我很满意。
天下网商：接下来与SPAKEYS还有进一步的合作吗？
苍井空：空系列才刚刚开始，当然要继续努力啦！
编辑 | 陈晨返回搜狐，查看更多
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