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企业微博营销——7种营销模式

2020-10-06 微博 聪少自媒体

2013年3月14日,新浪微博开始招商引资,推出了“粉丝通”。其报价相对于百度竞价来讲,还是比较低廉的,这将迎来众多中小企业的关注,但是微博营销应该如何去做呢,怎么样才能做得更好呢?

借鉴一些微博营销的经典案例,企业微博营销总结出七大方式,在此为大家一一讲解。

一、话题式

  引爆点:小米手机暴利说法 当事人:周鸿祎PK雷军

  2012年6月26日,小米CEO雷军发微博宣布融资事宜,确遭360CEO周鸿祎调侃,雷军回应其商业目的。双方进行轮番混战,引起广泛关注。外界对此事的结论是:双赢,小米和阿尔卡特AK47都赢得了关注。

  二、悬念式

  引爆点:老酸奶和果冻内蒙 当事人:央视主持人赵普

  2012年4月9日,央视主持人赵普发微博,称转发来自调查记者短信:“同志们:不要吃老酸奶(固体形态)和果冻,尤其是孩子,内幕很可怕,不细说。”

  这条微博迅速被转发11万多条,评论2万多条,后面的相关情况就不多讲了。采用这一方法,必须出于公心,且企业自身产品经得起检验,否则后果相当严重。

  三、借题式

  引爆点:王功权宣布与王琴私奔 当事人:天台山中国旅游日私奔宣言

  事情源于2011年5月16日深夜,王功权发微博称与王琴私奔,加上早前发的《私奔之歌》,“私奔”成为网络流行语。

  恰好,5月19日和5月20日是中国旅游日和浙江天台山旅游日,天台山借助王功权私奔热浪,推出“私奔天台山宣言”活动,好不热闹。借助此式必须切题要快、准、狠,否则良机错失。

  四、公关式

  引爆点:郑州琥珀名城小区停水停电 当事人:天伦集团董事长

  事情发生在国内首位飞行员刘洋父母所住的郑州琥珀名城小区,在2012年7月12日,因高温导致用电激增,郑州出现大面积停电,该小区也不例外。业主为了维权,打出条幅,其中有网友转发一条微博:“刘洋别回家,家里没电没水。”

  事情发生后,该小区开发商和物业管理董事长张瀛岑在网友转发微博的17分钟后,迅速出动,陆续发送3条微博向业主致歉和赔偿。在公关问题上诚意为上,及时回应,天伦品牌营销获得极大的收获。

  五、体验式

  引爆点:转播降价 当事人:奇瑞E5CVT

  奇瑞E5CVT采取转播降价、限时、限量促销等活动,激发网友的参与和互动激情。活动开始后,微博粉丝纷纷转播,平均1秒就有2位粉丝加入活动中。奇瑞通过微博采取这种体验式市场调查,不能说不高明。

  这种方式需要的是活动设计巧妙,有很高的兴趣点,能够迅速激发网友的热情。

  六、凡客式

  引爆点:“凡客体”造句运动 当事人:凡客公司

  凡客微博充分借用名人效应,延展话题和活动。利用韩寒主编的杂志《独唱团》第一期上市机会,邀请韩寒、王珞丹做代言人,发起“秒杀韩寒《独唱团》”活动,凡客微博粉丝均可参加。

  2011年5月,代言人黄晓明一句:“没错,我不是演技派,not at all,我是凡客。”这段视频被疯传,把“凡客体”推向巅峰。采用这种方式需要明白是为了谁,从而展开话题,否则不知所云。

  七、炒作式

  引爆点:肯德基醇豆浆被爆用豆浆粉冲制而成 当事人:肯德基

  2010年,肯德基在中国市场首次推出豆浆、油条产品。策划者对肯德基卖豆浆事件进行分阶段炒作,可谓是成功的炒作。

  2011年出现的“豆浆门” 事件,可谓给肯德基吃了一个闭门羹。采用这种方式需要的是不能隐瞒事实,否则炒作就成了双刃剑。

聪少爱学堂聪少
聪少爱学堂创始人,梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO,09年开始踏入互联网,10年互联网行业经验,资深自媒体人,自媒体优秀导师,咪挺微商团对营销引流顾问,业务包含:精准引流技术/代引流精准粉,专业小红书,知乎,微博代运营。
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