时下，微博越来越火，新浪微博注册用户已经突破3亿大关。商家从中发现商机，他们纷纷开通官方微博，使之成为营销利器。于是，精于织“围脖”且具有“高粉”的微博达人，就成了“抢手货”。由此也催生了一个新鲜职业——微博运营专员。日前，杭州一家网络公司更是开出年薪100万元的条件，公开招聘首席微博运营官。那么，什么人才能从事这一职业？他们的工作主要是什么？作为业内佼佼者，赵婕的“微掘金”经历颇具启迪意义……小白领成了“围脖达人”赵婕是位活泼开朗的北京女孩，大学毕业后，她在一家广告公司做营销。因为随时要接待重要客户，只要是工作时间，她必以“精装版”形象出现，武装得像准备去拍时尚大片似的。外人看她名牌傍身，以为是“不差钱”的主儿。其实她只是个月入3000元的小白领。令人不解的是，这位时尚达人从不“吃咸菜买大牌”。赵婕在购物上颇有绝活儿。假如她看上了某款昂贵的一线品牌，就会将目标锁定在那些大牌的亲戚上，也就是合作款。因为合作款的设计大都是由大牌顶级设计师亲自操刀，毫不夸张地说，款款经典，价格方面则沿袭小品牌的亲民优势。而且，每次发售之前，时尚杂志和明星都会热炒，可谓未穿先红。比如川久保玲最经典的白色红心T恤，一件要上千元，但它跟H&M的合作款售价却只有原品牌的四分之一。赵婕买了一件合作款波点红色衬衫，无论是单穿还是外面套件针织衫，总有眼尖的人发现，甚至有热情的路人问：“你身上的这件衣服是川久保玲的吧？”还有吉尔桑达，这个动辄好几万元的品牌，普通白领只能梦想一下，可是它考究的做工，以及极具德国特色的极简风格，让不是小资却有小资心态的赵婕心痒痒的。后来她听说吉尔桑达选择跟优衣库合作，命名为“+J”系列，价格也便宜很多，便一口气买了两条裙子，3件T恤。赵婕在博客里晒她穿“+J”的照片，立马引来无数美女的羡慕。有人强烈要求她传授购衣经，赵婕便写了几条诸如《达人扫货秘笈》之类的东西发到微博上。没想到，她的经验之谈顷刻间成了许多博友的“淘宝圣经”。赵婕最初只是想将微博作为一个平台展现自己，没想到后来粉丝越来越多，有时她只要一天不发东西，美女们就心急火燎，不断有人催促。很快，她也从中找到了乐趣，开始认真经营自己的微博。赵婕有个朋友是赵薇的热血粉丝，她常常炫耀：“今天我占到了赵薇发的微博的沙发！”“今天我是第一个转发赵薇微博的人！”后来受女友的感染，赵婕也开始觉得能占个沙发，尤其是在明星名人那儿占到沙发真是莫大的光荣，一旦成功，就能兴奋一整天。为此，赵婕无时无刻不在刷新自己的微博，力求成为第一个看到最新最有用消息的人。到2011年5月，她玩“围脖”不到一年，就成了拥有8万粉丝的草根明星博主。一天，她收到一封微博私信，对方是北京一家创办不到两年的服装企业，虽然也开通了自己的官方微博，可人气极低，这位私企老板就想到，可以请专业人士来打理。于是就找到了赵婕。对方开出的条件颇令赵婕心动，保底工资6000元+奖金，是广告公司的一倍！当上“微博专员”对方为何会对微博营销如此感兴趣呢？这位老板解释说，随着智能电子产品的普及，尤其是iphone、ipad等的风靡，现在“围脖”太火了。新浪微博注册用户已经突破3亿大关，用户每日发博量超过1亿条。连专家都说，浏览微博以及用它来表达感受和分享信息，已成为网民生活中不可或缺的一部分。他女朋友说的更有意思：在这个人人害怕OUT的时代，我们可以不掺和，但是绝对不能不围观，哪怕手里还拎着酱油瓶子！可见被誉为“第四媒体”的微博，蕴藏着巨大的商机，如果运用得好，它就能成为产品营销的锐器。当晚，赵婕上网一查，发现它还催生了一个很有趣的新鲜职业——微博运营专员。它又叫微博策划、微博保姆、微管。工作性质有点类似于传统的公关专员，但用武之地是网络。其主要任务是应对管理企业微博运营，为企业微博品牌建设、粉丝培养、粉丝互动、广告发布、产品营销、效果监测、日常维护等服务。已经熟稔微博操作的赵婕，欣然辞去广告公司的工作，决定体验一下这个时尚职业的滋味。“别人不可能平白无故关注你。个人微博或许可以通过语出惊人、搏出位来拼粉丝数。而官方微博则只能以发布有足够价值的信息，或推出有吸引力的活动，才能赢得网友们的好感和光顾。从而达到公司品牌传播及产品推广的营销策略。”赵婕认为，想吸引更多的粉丝，并将粉丝发展为目标客户，就要经常策划一些大家都非常感兴趣的活动。很快，赵婕就策划了一个主题：“我身边的时尚达人”摄影大赛。她动员大家用相机捕捉街上的时尚元素，通过一些达人的穿着打扮，传递来自服装秀场以外的民间流行信息。这项活动一下就得到很多人的响应，他们拍到的靓女装扮可谓千姿百态，尤其是一些女孩很有个性的“混搭”，在微博上发出后，很多白领马上就按照“模特”的装扮“武装”自己。同时，博友们的点击和点评也开始疯涨。时间不长，这家女装生产企业的微博就名声大噪，粉丝从最初的1万多人开始呈几何级猛增。与此同时，产品在网上的销售量也开始稳步增长。当然，微博营销其中还是有很多技巧的。比如举办摄影大赛活动，有些丽人穿的就是公司的产品，通过她们很自然地摆pose和“街头秀”，往往能把这些服饰的个性和美感，淋漓尽致地展示出来。美轮美奂的图片，再加上清新优雅的文字点评，使爱美的女性想不怦然心动都很难！年赚20万不满足当微博运营专员，在很多“微博控”眼里简直就是世界上最好的职业，你想啊，每天喝喝咖啡，织着“围脖”就能拿高薪！赵婕却笑着说，其实这项工作远没有外界想象的那么轻松。你以为坐在办公室发发微博就可以了？“在140字的范围内，如何让标题、内容和图片更吸引人，这可是个技术活儿，很能体现水准的。”业内人士都知道，企业微博的运营和管理其实比较辛苦，因为作为社交媒体，微博是网络舆情非常重要的晴雨表，不时需要搜索关键词，并留意关注你的人，随时掌握舆情动态。赵婕向记者介绍了她的一天。早上6点半起床，第一件事情就是刷微博，看看公司微博上有什么新留言。早上9点至下午4点去公司上班，这期间主要是收集一些新资讯，为公司的微博写一些博文，管理微博上的私信和评论，与博友互动。晚上11点结束刷微博开始睡觉。 “差不多每天要花十几个小时在微博上，但是我并不觉得枯燥，因为微博上每天都有新的内容，而且很多都是自己感兴趣的东西。”谈起博友们之间的趣事，赵婕说，现在不仅几亿草根织“围脖”，就连大牌明星甚至国家政要都喜欢玩。正因为微博有如此魅力，商家们都敏锐觉察到了其中隐藏的巨大商机。以赵婕所在的这家服装企业为例，过去，公司有了新款产品后，总是要请模特，并花大价钱在一些时尚杂志上做广告，一个月才能露脸一次。而微博的传播途径是网络，全天24小时无休，每分每秒都能潜移默化影响电脑前的消费者。所以，软性广告的“含金量”自然让各大品牌无法忽视，它带给商家的毕竟是实实在在的真金白银。现在，新浪微博平台上有8万家企业开通了自己的官方微博，加上腾讯和搜狐微博平台上的，企业微博数量相当庞大。于是，精于织“围脖”且具有“高粉”的微博达人，就成了“抢手货”。赵婕说，现在在网上招聘“微博运营专员”的广告很多，基本都是薪水+业绩。衡量其工作业绩的主要有三个标准，一是微博的粉丝数目；二是粉丝粘性，也就是互动频率、评论数量；三是淘宝上销售产品中微博用户所占的比例。总体来说每月拿5000～10000元左右的工资很平常。在赵婕看来，这些标准是压力也是动力。自去年当上“微博专员”后，为了获得更好的业绩，她不论工作日还是假期，不论上下班，都会一直把微博挂在线上，随时关注粉丝动态、为粉丝答疑解惑。由于半年后微博用户的销售额就占到整个公司蛋糕的40%，老总在惊喜之余，也一路把她的薪水涨到现在的2万元。前不久，杭州一家网络公司更是开出年薪100万元的优厚条件，公开招聘首席微博运营官。一时引起各大媒体热议。据著名经济学家吴敬琏先生介绍：我国目前至少有1000万家中小企业，其中三分之一都有开通企业微博的需求。而在未来的2～3年内，预计几乎所有的公司都会需要有自己的企业微博。赵婕说，根据有关调查，目前仅在化妆品领域就已经有80%以上的百强企业开通了公司微博。所以，未来微博运营专员的市场需求量非常惊人。那么，哪些人适合从事这一时尚职业呢？“熟悉微博，微博控优先；有相关官方微博运营管理经验优先；各类网络社区的活跃用户优先；熟悉口碑营销，pr炒作，论坛sns营销等优先；有线上活动策划运营经验优先。具备良好的数据分析能力、语言及文字表达能力、跨团队协作能力。勤劳肯干，能承担较大的工作压力。”赵婕说，这是北京一家企业用30万元年薪、在网上招聘微博运营专员时提到的岗位要求。其他的也基本大同小异。由于在业内小有名气，今年8月，京城一家房地产企业的CEO找到赵婕说，他们会把2013年的推广预算全力转向网络，而首选就是微博，并请她负责有关操作和运营。此外，还有几家从事旅游、餐饮、化妆品和体育用品销售等的企业，请她帮忙托管公司的微博。日前赵婕又有了新的掘金计划，为了让每个企业委托的微博都能准确服务到位，她准备着手建立一个小型工作室，专门接待各种微博托管工作。能够在这样一个新兴产业里找准定位，挖掘出市场的潜能，并且顺利获得盈利，赵婕的经历让身边的朋友羡慕不已。其实，在她看来，只要肯花心思，多钻研，善于动脑筋、开阔思维，即使是玩微博，也一样能够赚大钱！（本文独家采写，未经作者授权，严禁转载及上网，违者必究！）责编/毕春晖E-mail： bchaa@163.com微博网址： http：//weibo.com/bchaa
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