你也玩微博，她也玩微博，但她却能利用微博在短短两年时间里赚了200万元。连新浪创始人王志东都成了她的粉丝。她就是“浙江微博一姐”肖俊丽，一位仅有高中学历的家庭主妇。
——做了8年互联网的经验告诉我，有人聚集的地方肯定有商机。网上生意最需要人气，只要人多，肯定有人来送钱。
川妹子肖俊丽性格爽朗，22岁时远嫁温州。在世纪之交那个网络刚刚兴起的时候，她就迷上了网络，成为中国较早的一批“宅妻”（宅，指在家里很少出门，一般通过网络跟外界沟通）。她的网络经验丰富，还是国内第一批草根站。可就在她的“红袖家园”会员数达到20万时，却突然关掉了网站。因为儿子面临高考，她说：“创业机会有很多，儿子却只有一个。”
2009年，儿子上大学后，肖俊丽又萌生了网络创业的念头。恰在这时，微的出现把她带入了一个新奇世界。当年8月，新浪率先在国内推出了微博平台，肖俊丽当即以“酒红冰蓝”这个名字册了微博账号。不知不觉间，肖俊丽就变成了一个“围脖控”（迷恋微博的
：人；围脖是微博的谐音）。
肖俊丽说：“其实当时我也不知道微博有多大的商业价值，但做了8年多的互联网经验告诉我，有人聚集的地方肯定有商机。网上生意最需要人气，只要人多，肯定有人来送钱。”
2009年是国内的“微博元年”，用户仅几百万。2010年，用户注册量近1亿，增长8倍多。201
1年第二季度我国微博活跃用户（经常使用的用户）．数达到1.74亿。预计年底用户量将突破2.5亿。比当年的博客兴起时更甚。
上路：“养”人气初试微博营销—一微博将成为一个全民关注的新媒体，只要拥有庞大的粉丝群，其宣传效果和商业价值不可估量。
2010年初，肖俊丽收到微博粉丝小丁的求助信，间她能否帮忙在温州找工。小丁很会玩微博，一直在个人微博上发“星座物语”主题的趣味信息，一年多竟积累了17万粉丝。肖俊丽表示：“我正想通过微博创业，你就跟着我干吧？”小丁当即就带着他的微博账号，投奔到肖俊丽麾下。随后，她又从网上招募到5个年轻人，在温州成立了微博工作室。每天的工作就是在网上“养”账号，以吸引眼球的内容，以最快的速度为微博账号发展粉丝团。肖俊丽大胆任命小丁为总编辑，带领同事“织围脖”（更新微博，发展粉丝）。
矮丽感觉，微博将成为一个全民关注的新媒，只要拥有庞大的粉丝群，其宣传效果和商业价值不可估量。她前往北京参加一个网络营销会议，希望能借机、几个大企业在她的微博上做广告。而，在京城待了23天，一个订单都没签下，都嫌她的微博粉丝不够多。郁回之际，小丁打来电话：“没事的，冰蓝姐，我们在家给你做了很多粉丝。”就她去北京期间，“星座物语”这个主题微博的粉丝量已经从17万变成了29万。另外几个账号也“长势喜人”。他们还告诉肖俊丽一个喜讯：“你不在时候，天天有商家在网上找我们转广告，每条给几百元。”肖俊丽欣喜；已，每天只需发两条广告，就能赚回各项开支了。
根据新兴网络事物人气增长规律看，一般进入快速增长期后的第二年，用户量将达到峰值。市场重点从开拓用户数量转为开发活跃用户的商业价值。20
1 0年微博用户进入快速增长期之时，微博营销概念应运而生。一些投资者开始摸索，迎接201 1年的用户高峰期。
行路：定位行业微博瞄准‘钱”路一网络上的东西非常繁杂，想做好生意就必须选准到底做什么。尤其是小投资者，你永远不可能做全，你必须找一个准确的定位，哪怕一条道走到黑。
行路：定位行业微博瞄准“钱”路网络上的东西非常繁杂，想做好生意就必须选准到底做什么。尤其是小投资者，你永远不可能做全，你必须找一个准确的定位，哪怕一条道走到黑。
不久，肖俊丽开始零碎地接一些微博广告，才一个多月，就赚钱了。虽说不过几百元，但肖俊丽信心大增。之后该
，怎么做呢？她认为：“网络上的东西非常繁杂，想做好生意就必须选准到底做什
：么。尤其是小投资者，你永远不可能做全，你必须找一个准确的定位，哪怕一条道走到黑。”
她针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力大、人群大的行业，注册了几十个定位于行业的微博账号，每天早晨5点起床，带领员工们浏览上百个网站，把自认为有价值的资讯改成微博内容，按不同类型，发到自己旗下的车主家园”、“星座物语”、“全球时尚”、“数码达人”等主题微博上。长期搜网页、资讯的经验，让肖俊丽具备了一双慧眼——不管什么新闻，看一眼她就知道网友喜不喜欢卤三国加盟http://www.78jiameng.cn/canyin/lusanguo/。
6名员工分成“原创维护组”和“扩散转发组”，前者负责把最新资讯和有趣的段子发到微博上，每个账号一天至少要发20条；后者进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们用已经很有影响力的老账号来转发，广大新账号的影响力。”通过两个组的合作，她手上一些微博的粉丝数量，开始以每月10多万的惊人速度增长。注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝。若换成一般用户，三年也未必能做到。
网络上流行这样一句话：当你的微博粉丝超过1000人，你就是个布告栏；超过1万，你就是一本内刊；超过10万，你就是一份都市报；超过100万，你就是一份全国性报纸；超过1000万，你就是电视台。企业和广告公司对微博广告的统一报价是，拥有10万粉丝的，一条广告给300元；拥有20万的，600元／条；达到30万的，1000元／条……与网上流行的“冷笑话集锦”、“精彩
：语录”之类的微博相比，肖俊丽定位准确的行业类账号更具含金量，比如“全球时尚”微博里，粉丝们都是年轻女性，很适合向她们推介服装、化妆品之类的产品；“车主家园”适合推介新款车，以及汽车用品……见肖俊丽的行业微博普遍拥有高人气，一些商家便蜂拥而至找她投f告。令她感到自豪的是，97%的客户是自己找上门来的。
由于肖俊丽的行业微博针对性强，一些电子、数码、服装商家在她相对应的账号上推出广告后，每天的受众群高达几十万人，收效立竿见影。如深圳一家公生产的掌上电脑，在肖俊丽的‘踯曝哒”微博上做了一个月广告后，销售额翻了近一倍。而广告费还不到在电视台的10%拓路：赚‘整钱”多条腿走路一仅靠在微博上发广告赚钱“太级”，我要探索更多的创收模式。
尽管生意兴隆，肖俊丽却不愿多单子，因为如果植入广告太频繁，微博粉丝就会产生抵触。所以，她要控制好投放量。同时，肖俊丽觉得：“仅靠在微博上发广告赚钱‘太低级’，我要探索更多的创收模式。”
很快，肖俊丽就在帮商家转发广告挣“零钱”之外，开拓出几项能赚“整钱”新业务：一是为企业维护官方微博的外包服务。主要是用他们的官方账号发布一些活动、产品帖，让其账号拥有一定量的粉丝，当然，这些粉丝都是他们的替在客户。用企业账号发布内容后，肖俊丽仍会通过自己的账号海量转发，以此动企业微博的人气。由于深谙互联网语言，由她代理的企业微博更容易博得粉丝好感。比如，在她代管的某省电信运营商的官方微博上，一改电信大企业以往冷冰冰的印象，让客户感到很亲切。她和这些企业的合作基本为一年期，一家企业每年收费5万-8万元。
二是帮企业策划微博营销方案，一个策划就能带给她3万-5万元的盈利。2010年12月，淘宝网在进行年底大促销前，主动找肖俊丽谈合作。考虑至昕艮多淘宝用户在购买产品的时候，觉得调店铺是否值得信任是件很麻烦的事，她就用微博账号，客观地列出了“参加促活动最受欢迎的十夕（女差aor牌”。这条信息一天被转发2万多次，为淘宝女装频道带去18000多个独立IP，促成2800笔交易。她的客户惊叹：“肖姐的微博营销活动，可以让你在一个月内卖出过去一年才能卖的货。”
此外，卖微博账号也是很赚钱的大眼猪童装加盟http://www.78jiameng.cn/fuzhuang/dayanzhutongzhuang/。2010年8月，肖俊丽把一个累积了20多万粉丝的自学英语方面的账号，以40万元的价格卖给了国内一家着名的育集团。但她直言：“一次性卖钱远<及留着账号细水长流挣钱划算。当初买方对我账号的估价是每个粉丝价值-2元，现在的‘市价’已经涨到5元了。”
2011年初，“酒红冰蓝”已被誉为“浙江微博营销第一人”。2011年2月，肖俊丽的山鲁佐德公司在扬州广陵区信息产业园落成，是目前国内少数几家专微博营销企业之一。公司成立典礼上，浪创始人王志东、鼎韬咨询CEO齐海涛、淘宝网代表、天涯社区总编辑华子等网络大佬都来了。而且他们都有一个共同的身份：“酒红冰蓝”微博上的常客或粉丝。
公司成立后，业务量比之前提升数倍，拥有100多个专业类微博账号，800万粉丝。客户不乏中国移动、美的等大企业。每月的纯利润从之前的5万元左右，飙升至20万元。仅仅两年，“织围脖”的肖俊丽掘金200多万元。而她的那些微博账号估值已达上千万元。
201
1年8月2日，新浪网首推“轻博客”，内容形式比微博更丰富多彩，短一周就新增百万注册用户。看了肖俊丽的故事，接下来的“轻博客一哥”、“轻博客一姐”会不会是你呢？
创新就等于创业成功了一半
