原标题：靠带货能力赚钱 月入数万很平常
厦门网红邢慧瑜
厦门网红团队M7女团
刚刚过去的“双11”这天，电商江湖继续演绎“买买买”的故事，天猫更是一举创下了2135亿元的新纪录。在电商巨头们交易额再创新高的背后，忙碌的不仅仅是商家和“剁手党”们，还有那些平日被“众星拱月”的网红们，做直播、发短视频、写导购文章、拍产品照片……
经过多年发展，网红在电商产业扮演着越来越重要的角色，靠着粉丝效应，网红给电商平台带来的导流效应已让众商家心悦诚服，不惜重金让网红来给自己的店铺或产品做广告，甚至邀请网红来给自己产品做直播。在厦门，也有这样一群小主播、小网红忙着为电商平台导流，他们月入数万很平常，还怀揣着成为更大网红的梦想。
风向变了小网红纷纷改投电商
厦门新晋网红陆川原来是个游戏主播，在熊猫TV、虎牙、斗鱼等游戏平台均留下过身影。随着粉丝量的剧增，他最近开始尝试上网卖商品，双“11”期间斩获不少订单。
“原先活跃在各大游戏平台当主播的成功人士，现在纷纷转向商品直播。”陆川告诉导报记者，做商品直播的收入大大高于游戏主播，而且相比纯粹靠礼物打赏赚钱的游戏主播，做商品直播似乎更有成就感。
不仅游戏主播们忙着转型，不少原本活跃在抖音、快手等短视频平台的小网红，也纷纷搭乘电商快车，转向一些有特色的新兴短视频垂直电商平台。
毕业于泉州仰恩大学的网红邢慧瑜就是其中之一，虽然她在抖音这样短视频平台上的粉丝并不算多，但在短视频垂直电商平台——美搭日记，邢慧瑜却有着不少铁杆粉丝。
“我进驻美搭日记已有半年多，拍的短视频基本都能通过平台审核并在平台发布，除了免费获得一套衣服，分享视频还能按成交量拿提成。”邢慧瑜笑称，在美搭日记代言一款服装、分享搭配穿衣视频不但能赚提成，还有漂亮的衣服免费穿。“我自己很乐意做这样的事情，我身边很多女性朋友都很喜欢这种模式。”
尝试短视频电商的还有小有名气的网红团队——厦门M7女团（M7.CREW）团长小婷子。她是漳州云霄人，从小喜欢舞蹈，在集美一所院校毕业后就一直从事舞蹈相关的工作。
“平时我们主要接一些商业演出，跳爵士舞、韩舞等，玩短视频只是业余爱好。”11月14日晚上10:30左右，在明发商业广场的舞蹈工作室内，刚刚排练完一个新舞蹈的小婷子，气喘吁吁地接受了导报记者的采访。
小婷子说，她只是利用业余时间在抖音、映客等平台玩玩短视频，粉丝仅是十万级别的，只能算是个小网红。“像我们这样的小网红，在抖音这样的大平台很难有出头之日，想赚钱很难。”
“我曾帮某化妆品公司拍过一个植入式的短视频广告，当时化妆品公司给了价值1万元的产品。”小婷子坦言，这样的变现方式并不是自己想要的，再说自己的粉丝数量有限，通过广告植入给广告商带来的收益也比较有限。
“M7女团的团友们都玩短视频，都碰到这样的难题，都想找一些更容易变现的新兴短视频垂直电商平台。”小婷子说，正当此时，她遇到了厦门市创想家科技有限公司总经理童长辉，在童长辉的指导下，她开始尝试短视频电商。
赚头诱人 业余网红也能月入一两万
今年双“11”，网红电商爆出两条消息：一是11月11日凌晨1点，仅仅1小时时间，网红张沫凡的自有品牌艾莫尔化妆品销量即突破千万；二是号称“网红电商第一股”的如涵电商，明年将赴美IPO。
这样的战果，让厦门的小网红们“心头痒痒”的，期待有朝一日也能成为这样的大咖网红电商。
“厦门有多家经纪类的公司找到我，和我签了微视、映客、百度等短视频平台的入驻协议。”小婷子透露，拍摄和分享短视频，每个月的收入都不一样，波动很大，高的时候有三四万元，低的时候只有几千元。“平均月收入一两万元。”
今年“双11”前后，小婷子洽谈了一家短视频垂直电商平台，为平台上一些服饰品牌做穿着搭配，并把好的穿着体验通过短视频拍摄分享出去。“通过平台观看我的短视频进店购买我推荐的衣服，我可以抽取不菲的提成。”
而据美搭日记的网红邢慧瑜介绍，该平台的每一件衣服都会征集一位代言人，但前提是网红要先买下来，如果穿着平台的衣服拍摄短视频通过了平台审核并采用，平台就会把买衣服的款退还给网红，而且，网红还可以根据衣服的销量拿销售提成。平台将网红分为一级代言人和二级代言人，当销量达到一定数量时，二级代言人便可升级为一级代言人，提成比例更高。“我在"双11"前夕穿着新款秋冬装拍了一个短视频，获平台审核通过并发布，短短几天之内卖出了近百套衣服。”邢慧瑜说，有新衣服穿，拍一个短视频还可获得提成一两千元，何乐而不为呢？
易观近期发布的中国网红产业报告更是预计，2018年网红产业规模将超过1000亿元，其中，电商和直播是网红产业变现的主要方式。
成败关键 有质量的内容和及时互动
那么，网红电商与传统电商区别在哪？陆川说，相比传统电商，网红电商更注重提高用户的体验，而关键就在于有质量的内容和及时的互动，挖掘粉丝的内心需求，并结合这些需求提供相应的内容和产品，容易获得用户的青睐。
在邢慧瑜看来，为服装做代言，既能免费获得新款衣服，还有机会拿提成。这种将短视频和电商融合的方式，比传统电商中分享赚佣金，显得更有档次，不会看起来那么LOW。“短视频垂直电商平台的这种创新，确实深刻洞悉了众多网红和消费者的内心世界，因此很受90后年轻人青睐，很多90后小网红跃跃欲试。”
小婷子也是抱着这样的心态尝试短视频电商的。她告诉导报记者，自己和丈夫都是舞蹈老师，结婚时拍摄了一段很唯美的舞蹈短视频并发布到抖音上，结果播放量高达近4000万人次，一夜之间增长了十多万粉丝。“莫名其妙就火了，然后就有广告商找上门。”小婷子说，当时曾有人建议自己和先生循着这一条路线继续拍短视频，向上超越，但由于种种原因未能坚持下去。
最近，小婷子正在帮一个服饰品牌拍摄一个短视频，她期待自己的这次“线上商演”能获得成功，因此，她和M7女团的全体成员都在努力。
不仅网红，一些企业也开始尝试网红电商模式。厦门一家从事新零售的企业负责人告诉导报记者，公司正在紧锣密鼓与淘宝直播部门合作，全力研究特色优势产业如何通过网红实现量级增长。
有业者认为，随着5G时代的到来，具有视频消费场景的电商模式，未来有望成为电商消费的主流，网红或是这种视频消费场景结合品牌传播的极佳模式。
不过，风光的背后，网红电商也有很多不确定因素：网红电商很大程度上依赖粉丝，一旦粉丝口味、审美发生变化，掉粉的风险就会很大，因此保证粉丝的黏性尤为重要。此外，微博、抖音、快手等各类直播平台的兴起，也瓜分了很多流量，为了维护各个平台的流量，网红们需要在不同平台持续产出合适的内容，危机感强。而网红依托平台而生，政策变化也会直接影响到业绩。这表明，网红电商的粉丝量固然重要，找准定位才是关键。
导报记者 钟炳祥 陈元钦返回搜狐，查看更多
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