原标题：巨星代言游戏有多赚钱？游戏从业者为你揭秘其中内幕
最近，李连杰也加入了游戏代言的大军。
年初的时候，我记得刷的最多的还是成龙大哥代言的传奇类目游戏。
没错，也是之前张家辉、陈小春、胡军、古天乐他们代言的那种传奇类游戏。
不知道大家看过这个视频没有，年初的时候，在抖音上还挺火的
其实我也很好奇，成龙好歹也算是国际影星吧，虽然这几年没什么影响力太大的作品，总没沦落到靠代言游戏养家糊口吧？
而且请他代言，估计广告费也不低吧。
这些游戏的同质化非常严重，基本上都只是换个皮换个名字就上架，不论是在玩法还是创意上都遵循着最原始的那一套自动打怪，游戏内容千篇一律，只有各种诱惑玩家充值的套路可以看出制作者的用心。
这样的游戏放到现在的年轻人面前，99% 的人连正眼都不会看他一眼，照理说这些游戏根本就没人玩，又何来营收一说？
关键就在于我之前的那个说法里有一个重点词语：年轻人。
中国的网民可不是只有年轻人，还有千千万万的中年人啊，这些人才是现如今消费能力最强的阶层，而传奇类游戏的目标用户也正是他们。
这些 30 多岁乃至 40 多岁的中年人玩家是构成传奇类游戏玩家的主力群体，他们往往有这么一个共同特点：经历过 21 世纪初端游《 热血传奇 》最辉煌的那个时代，如今则是事业有成，生活在娱乐活动匮乏的三四线城市，平时大多数工作需要长期面对电脑（ 如一些公务员或者老总 ），同时又不想去在花费时间与精力学习游戏玩法。
成家立业却又极度缺乏娱乐活动的他们厌倦了花天酒地，扑克麻将，这时候恰巧有那么一个传奇类的游戏出现了，一下子把他们的记忆带回了十多年前。
那大屁股显示器前，聚精会神盯着屏幕的自己。。。
在游戏里被人杀死，气得跳脚的自己。。。
在网吧沙发座椅上，为了占住机器昏昏欲睡的自己。。。
带着这样的情怀，他们义无反顾地投入了游戏之中，大手大脚地充值，似乎是想用花钱来弥补当年的遗憾。
诚然，不是所有的玩家都是土豪，大多数人最多花个几块几十块就差不多了。但是页游手游的特点在于：盈利靠的从来只是顶部的用户，而不是占了绝大多数的底层玩家。
支撑起这些游戏盈利的用户，往往都是那不足 1% 的重度土豪玩家，他们贡献了 99% 的盈利。
有的土豪玩家一天时间就充值几万块钱，享受着在游戏中呼风唤雨的快感。
而又因为这类游戏的玩家流失速度很快（ 普通玩家 ），在一个服务器没什么人之后，土豪们也会离开，或者前往下一个人气高的服务器，开始一个新的充值轮回。
如果是在别的国家，这样的盈利模式兴许无法支撑很久，但是这是在中国，巨大的人口红利让这种看似畸形的盈利模式可以持续性地发展。
根据业内人士的说法，在这个行业里，“ 规模很小 ” 的公司一年流水也能上亿，像是 37wan（ 成龙所代言的游戏所属公司 ） 这样经营得很好的公司，往往一年的广告费就有 3 亿。2016 年，光是 “ 传奇霸业 ” 一个游戏整年的总流水就达到了惊人的 12 亿。
也难怪这些游戏的广告几乎是铺天盖地无处不在，就连 Adobe Flash 更新提示都带着网页引导。
明星代言游戏，是指利用明星的肖像或录像，通过系列宣传让游戏被受众广为知晓的一种营销手段。而被公认为开明星代言游戏的先河的，是2001年周迅代言《金庸群侠传Online》，周星驰代言《大话西游Online》。发展至今，明星代言人几乎已成为手游的标配。
那么明星代言游戏现状如何？游戏挑选代言人的标准有哪些？如何利用好游戏代言人呢？游戏日报不完全统计了百余款游戏，70多位明星代言人，并与Zebra微女郎的寇仲、艾企锐文化传播CEO张展豪、龙翔天地李廷顺多位娱乐经纪人交流，简要分析了找明星代言游戏，需要考虑的问题。
明星代言游戏方式多元化
最初，代言人要做的只是穿着游戏内的服饰，拍几张美美的照片，为游戏宣传站个台。但随着游戏营销推广的发展，明星代言游戏的方式也日益丰富。
★演唱主题曲：相信有些歌曲很多人听过，但并不知道这是游戏的主题曲。如羽泉《这一生只为你》是剑侠情缘网络版主题曲，周迅的《爱恨恢恢》则是为《诛仙2》所唱。
★参加发布会：现如今游戏圈的发布会明星都快成为标配，尤其是在泛娱乐化趋势下，影视IP改编的手游有演员站台，涉足影视行业的游戏公司旗下艺人更是丰富。
★Cosplay：游戏常会根据游戏人物挑选气质符合，情怀契合的明星Cosplay特定角色。一般会有多个明星或明星团队担任，常有反串和视觉冲突。
★拍广告片：有的是几句宣传词，也有的是MV，甚至微电影。对此大家印象最深刻应该是刷屏的页游广告，但据说效果奇佳，如林子聪代言《传奇霸业》，黄美姬代言《大天使之剑》，代言费才几十万，月流水过亿。
★公开体验游戏：这类明星大多喜爱游戏，除在游戏内与玩家交流互动外，其参与的游戏视频、赛事直播等等都能引发粉丝热情。
★参与游戏制作：这个阶段的明星不再只是宣传，而是凭自己与游戏的相关性参与研发。如郭敬明担任《小时代》手游监制，范冰冰参与《范冰冰魔范学院》研发等，但几分是参与，几分是噱头就不得而知了。
★联合成立公司：除了将知名度与粉丝变现外，明星也瞄准了多金的游戏行业。但与游戏圈有如此紧密联系的明星，公开资料显示还较少。与蓝港成立合资公司的吴奇隆，自己也曾有过游戏创业经历。
当然这并不是全部，但不难发现，在越来越多的代言方式之下，是明星与游戏的紧密联系。Zebra微女郎的寇仲提到，未来可能会出现一批更适合，或者说为游戏而生的代言人，目前很多女子战队就是雏形。同时他认为泛娱乐化是大趋势，几乎所有游戏公司都在做相应布局，整合游戏、小说、影视等系列资源，娱乐圈和游戏圈紧密关联的趋势会继续加强。
游戏缘何如此青睐明星
当年周星驰代言《大话西游II》时，就成为网易的千万级代言人。而代言游戏较多的几位明星，周杰伦、范冰冰、Angelababy、林志玲等都传出代言游戏费用过千万的消息。此外，孙俪代言、尚雯婕、黄子韬等代言的游戏也有过相关新闻。
明星整合经验丰富的经纪人李廷顺表示，如今的市场环境已发生变化，因为手游的火爆，这两年明星对于手游代言开价都特别高。也有对传统厂商可能开价200-300万1年的代言费，听说是手游问代言，直接开价500万的。
那么明星能给游戏带来什么，让游戏如此青睐明星，不惜重金呢。李廷顺分享了自己的经验与看法。
★明星效应，增加曝光度：明星的知名度和话题性能快速吸引用户和媒体，其中最直观数据就是明星的微博粉丝数、百度新闻数和百度搜索指数；
★粉丝经济，促进消费：除了基本宣传，颇具成效的还有公布明星在游戏内账户，针对粉丝设置游戏角色、任务、道具，以及为粉丝开设专服等等；
★直观形象：明星形象鲜明，良好契合度的代言人，其游戏造型能最直观地展示游戏。如仙侠游戏常用古装武侠剧的女主角，如刘亦菲代言《完美世界》，陈妍希代言《三剑豪》，数年后仍让人印象深刻；
★明星关系网：娱乐圈与游戏圈的娱乐性天然相关，除了宣传以外，明星的资源也能为游戏产品，甚至游戏公司带来更多帮助。
此外李廷顺还提到，明星代言人也是游戏在IP以外最能打动渠道的因素之一。
如何利用好明星代言人
首先，挑选代言人是关键，而至于游戏挑选代言人的标准，在与多位业内人士交流后总结为以下几点。
★游戏定位：一般来说，游戏与代言人的定位要吻合，如格斗游戏多用武侠明星，但偶尔也会反串，视觉冲击或制造话题；
★明星形象：健康向上，有一定知名度是对明星的基本要求，而在此以外，一个具有话题性，持续曝光的明星，有时候会给游戏带来意想不到的收获；
★市场推广：游戏具有生命周期，明星是否能配合宣传计划也是重要的考虑因素，尤其是前期预热、新游上线、周年活动等等。
★公司实力：明星代言游戏是一种双赢的合作，也是一个双向的选题。明星在代言费用以外，还会宣传资源、公司口碑等多个因素。
艺人曹安娜从自身经验出发，表示游戏公司需要的不再是高冷的花瓶，代言人的游戏经历非常重要，爱玩游戏，理解游戏，以及在游戏视频、主持、活动方面的经验都是加分项。
最火的明星不一定是最好的游戏代言人，最适合的才是。
其次，短平快仍然是手游的显著特征，相应的市场传播路径也要随时调整。游戏公司要早做准备，根据游戏的特点和周期，规划好宣传计划，选好代言人，并提前与明星沟通。
最后，在选定代言人后，就需要明星与游戏相互配合。一方面明星要积极配合游戏宣传的档期和内容，另一方面游戏公司也要整合明星资源，调动粉丝积极性，引导舆论风向。
?玩家如何看待明星代言游戏
不管怎么说，游戏找明星代言，归根到底是为了游戏。但从贴吧、微博、知乎等来看，对玩家来说，这是个备受争议的话题。
支持方的理由五花八门，有人喜欢在游戏之余欣赏高颜值明星，也有人将明星作为判断厂商和产品实力的标准，而那些明星的粉丝自然是坚定支持偶像的事业……
反对的观点则比较集中，主要是认为明星的天价代言费纯属浪费，不如花在提高游戏体验上，以及对挑选的代言人表示不满。当然遭吐槽最严重的当属明星代言页游的那些刷屏广告片。
为了让玩家满意，粉丝买单，游戏公司的确要绞尽脑汁，不断加强明星与游戏的关联度，增加粉丝的黏着度，促进消费。
有了钱之后，请明星代言似乎也就顺理成章了，但实际上真的是这样吗？
当然没有这么简单。
其实这些页游手游的幕后老板哪里会懂什么营销，一开始都是毫无意识地胡乱使用明星头像，挨个试过去，最后发现像是林子聪、陈小春、张家辉、古天乐、胡军这些人的效果比较好，就一直用了下去。
这些明星效果好的原因在于他们曾经在影视作品中饰演过非常看重兄弟情义的角色，比如林子聪在《 隋唐英雄传 》中饰演的程咬金、陈小春在《 古惑仔 》中饰演的山鸡、胡军在《 天龙八部 》饰演的萧峰等。这些垃圾游戏，几乎将我们小时候喜欢的明星们一网打尽。
然而实际上这些游戏公司并没有付出一分钱，只是一直在侵权使用这些明星的头像而已。
直到这些游戏名气大了，被相关明星的经纪公司注意到，这些经纪公司就会过来和游戏公司交涉关于侵权相关的问题，也就是说，不是游戏公司去找明星代言，而是明星那边自己找过来的！
这个时候游戏公司大手一挥：你瞧要不这样，你拿个侵权赔偿费也就几万几十万，要不干脆直接给我们游戏做代言？换几套衣服，说几句台词，就给你十倍的钱，或者按照利润分成！
在这些明星的粉丝眼中，他们所喜爱的明星接下这种 “ 垃圾游戏 ” 的广告无异于自污名声，但是他们只是站在粉丝的角度，而没有去想过这些明星们的生存状态究竟如何。
在各种流量小生当道的现在，这些曾经的巨星的生存空间也被压缩得很厉害，不管是电视剧还是电影都很难接到，收入也变得很不稳定。
在这样的情况下，面对动辄上百万的数字，明星们会做出什么样的选择也就显而易见了。
因为无论你愿不愿意承认，这个世界，不再是演技好就赚钱的那个世界了，也不再是游戏好玩就能赚钱的世界了。
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