7月底，新榜学院举办了为期两天的“抖音实战课”，全国各地300多短视频玩家参加。抖音被视为微信之后又一个大流量入口。微信的红利，很多人没有抓住，但已经意识到新媒体对各行各业的巨大影响。因此，各大机构和个人希望提前布局抖音的愿望尤其强烈。
当年，微博、微信刚火的那几年，中国的几大央媒对入驻这些平台犹犹豫豫，在认识到潮流势不可挡的时候才改变态度积极抢夺新媒体阵地。对于抖音，央媒的态度显然也开放了好多，在抖音刚火起来、商业前景仍不明朗的时候，人民网、央视网、CGTN、新华社等都已经开始布局抖音，单家媒体甚至注册了好几个抖音号。
对于新兴的流量平台，与其迟疑，不如抢占，这可能是新媒体行业的一种共识。而且，抖音制造和吸引流量的能力确实令人刮目相看：抖音在今年7月份，月活反超快手，达到2.63亿，环比增长13.3%，首次实现用户规模的反超。
从核心用户群体来看，抖音的用户构成也更年轻化：24岁以下约占8成，95后是主力；一二线城市渗透率高，已有下沉趋势；女性用户和高学历用户更多。
一句话，抖音的用户年轻，有活力，购买力强。这在我今年春天写的专栏文章《有钱、有颜、有闲、有胆——抖音上的“四有青年”》一文中也有所提及。
抖音和微信的内容生态存在明显区别：微信公号实行去中心化的内容分发，微信公号运营者获取的粉丝流量归自己所有，微信平台基本不干预；而抖音沿袭头条系以“算法推荐”为特征的内容分发机制，抖音账号运营者对获取的粉丝群体缺少控制力，你在上一个视频中能够触达的用户，在下一个视频中就不一定能够再次触达。
这就带来一个明显的问题：微信上获取的流量，你自己说了算，变现渠道清晰；抖音上获取的流量，你没有控制权，变现渠道不够明晰。在微信公号上有10万订阅粉丝，就已经可以稳定的变现，而在抖音上即使收获了千万粉丝，也不见得能实现商业的成功。
估计很多行业人士存在这种痛点：一方面羡慕抖音巨量的流量获取能力，做出几个爆款视频就可能吸引百万粉丝；另一方面，又对抖音的变现模式存在疑虑，不知怎么实现商业转化。
肖邦老师觉得抖音有5大商业化路径，分别是广告、电商、知识付费、IP版权、OMO线上线下融合。
一 广告
抖音达人通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等巧妙方式进行品牌合作营销。例如，papi酱就在抖音视频中为连咖啡做过贴片广告；
二 电商
例如，有些抖音视频火了，里头出现的小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻导杯也跟着成为热销产品。服饰、美妆、母婴、饮都可以通过抖音视频往自己店铺引流。
今年3月26日，抖音开放关联淘宝的卖货链接，这为部分抖音达人开放淘宝功能，允许达人打通自己的电商变现渠道。
三 知识付费
有一些知识服务和知识付费课程产品，也在探索抖音上的流量变现渠道，但据说目前转化率不高（0.1%-0.3%），有待行业达人进一步挖掘和探索。
究其原因，跟抖音的使用场景有关：大部分用户使用抖音是为了娱乐和休闲，打开抖音的那一刻，只想寻开心，不想学东西，任何需要烧脑的内容都会让大部分抖音用户望而却步。
四 IP 版权
夏之南认为，IP催熟的过程比以前缩短，抖音上的一禅小和尚、猪小屁现在都已经广为人知，而过去要塑造一个成熟IP，要养六七年。
目前看来，在抖音上塑造被人喜爱、有传播性的可爱动漫形象，是能够以IP版权实现商业变现的主要形式。
五 OMO线上线下融合
OMO的意思是online merge offline，线上和线下的融合。
据说， 抖音带火了几座旅游城市，比如西安。因为用户在抖音的持续分享，不少旅游城市的景点、商铺、人物成为游客“打卡胜地”，比如最近在抖音上爆红的丽江“石榴哥”，重庆轻轨李子坝站，鼓浪屿的网红冰淇淋等等。
这种巨量的线上曝光，可以为线下的商业和消费导流，抖音成为各大城市线下店铺的有效获客手段。
短视频时代，对于旅游业是一大利好。
以上是夏之南在实战课中拆解的抖音5个变现路径。
此外，也有些达人用抖音来拉新，用微信、微博来沉淀，把用户导流到微信、微博，变成自己可以控制的流量之后再后续转化。
夏之南说，相比于抖音的商业变现，行业更看重的是抖音的品牌价值。短期内抖音的价值主要还是品牌曝光，而不是商业价值。抖音商业价值未来得期待和继续关注。
